Blog
SexShopMarket.eu para B2B: uma grande base de compras sem centenas de contratos separados
Os parceiros B2B não precisam de promessas publicitárias, mas de preço de compra, sortido, dados e logística. A SexShopMarket.eu reúne estes elementos numa única infraestrutura europeia.
- Embalagem discreta 100% privado e discreto
- Entrega rápida e fiável Em toda a Europa
- Pagamentos seguros Encriptação SSL
- Apoio ao cliente 24/7 Estamos aqui para ajudar
Para um comprador comum, um preço forte significa poupança. Para um parceiro B2B, significa a própria possibilidade de construir um negócio. Se a base de compras for demasiado cara, nenhum site bonito, marketing ou SEO criará uma margem sustentável.
Por isso, a vertente profissional da SexShopMarket.eu não começa com uma apresentação nem com a palavra «grossista». Começa com a mesma infraestrutura que torna a nossa loja de retalho competitiva: contratos diretos, um catálogo amplo, vários canais de fornecimento, logística europeia e processamento tecnológico de dados.
O principal problema de uma pequena loja online
Criar uma montra é hoje relativamente simples. Muito mais difícil é construir um sistema de compras.
O empresário precisa de encontrar um fornecedor, negociar condições, obter um catálogo, corresponder SKUs, importar imagens e características, sincronizar existências, configurar encomendas e entregas.
Com um fornecedor, isto é exequível. Com dez, transforma-se num projeto à parte. Com cem, numa empresa de infraestrutura.
É precisamente aqui que uma plataforma B2B unificada cria valor.
O que um parceiro profissional obtém de uma grande base de compras
Em vez de ter de construir por si dezenas de relações separadas, o parceiro obtém acesso a um sistema já agregado.
Para ele, quatro coisas são importantes:
- um sortido amplo;
- uma base de compras competitiva;
- dados estruturados;
- logística previsível.
Se faltar pelo menos um elemento, torna-se difícil escalar o negócio.
Porque é que o preço de retalho da SexShopMarket.eu é importante para o B2B
À primeira vista, o retalho e o B2B competem. Na prática, um preço de retalho forte mostra a qualidade da economia de compra subjacente.
Se a loja consegue oferecer ao comprador comum preços que, em alguns casos, estão ao nível do grosso tradicional, isso significa que existe dentro do sistema uma vantagem de compra séria.
Para o parceiro B2B, isto cria potencial para o seu próprio modelo comercial.
É por isso que o nosso trabalho de redução do preço base é útil para ambas as vertentes.
B2B não é apenas um «desconto sobre o retalho»
Um modelo grossista fraco funciona assim: a loja fixa um preço de retalho elevado, depois oferece ao parceiro um desconto de 20% e chama-lhe B2B.
O comprador profissional avalia não a percentagem de desconto, mas o custo final de compra e o mercado onde vai vender.
Se, depois do «desconto grossista», o preço continuar acima do mercado, a proposta não tem sentido comercial.
Por isso, a SexShopMarket.eu constrói a vertente profissional a partir da base de compras, e não a partir de um tamanho de desconto atraente.
Um catálogo grande reduz a barreira de entrada
Uma loja nova muitas vezes não sabe de antemão qual será a categoria principal. Comprar um enorme stock para testar é arriscado.
Uma base B2B ampla permite começar com sortido e estudar a procura sem ter de assinar primeiro dezenas de contratos de produção.
O parceiro pode testar categorias, marcas e segmentos de preço e depois reforçar o que realmente funciona no seu mercado.
Porque é que os dados estruturados são tão importantes como o preço
Uma loja online moderna não pode ser escalada manualmente.
O parceiro profissional precisa de identificadores estáveis, EAN, nomes, características, imagens, preços e estados de existência.
É por isso que um grande fornecedor B2B é, na prática, não apenas fornecedor de produto, mas também fornecedor de dados.
Um erro nos dados gera devoluções, duplicados, problemas de SEO e caos na contabilidade. Quanto maior o catálogo, mais importante é uma estrutura correta.
O EAN como linguagem entre sistemas
O EAN é especialmente importante para o B2B, porque os nomes dos produtos podem variar entre línguas e lojas.
O identificador permite corresponder artigos concretos entre o fornecedor e a montra do parceiro.
Mais sobre isto: «O EAN como instrumento de comparação honesta de preços».
Porque é que a Europa é especialmente interessante para o B2B
O mercado europeu é simultaneamente grande e fragmentado por línguas. Isto cria oportunidades para empresários locais.
Um grande sistema comum de compras pode servir parceiros que conhecem melhor um determinado país, língua e público.
Um parceiro é mais forte na Finlândia. Outro na Alemanha. Um terceiro sabe fazer SEO em romeno. Um quarto constrói uma loja de nicho em sueco.
Não precisam de criar separadamente toda a infraestrutura internacional de compras.
Porque é que o B2B reforça a loja de retalho
Quanto maior for o volume de negócios comum do sistema de compras, mais forte é a sua posição negocial perante fabricantes e empresas de logística.
O B2B acrescenta volume. O volume adicional ajuda a obter melhores condições. Melhores condições permitem manter preços de retalho fortes.
Assim, as vertentes profissional e de retalho não se prejudicam mutuamente, podendo reforçar o mesmo núcleo.
Contratos diretos como fundamento do B2B
Se entre o fornecedor e o fabricante já existe uma longa cadeia de intermediários, ao revendedor profissional quase não resta espaço para margem.
Por isso, a nossa estratégia de contratos diretos tem ainda mais importância para o B2B do que para o retalho.
Análise detalhada: «Contratos diretos com fabricantes».
A logística determina a competitividade real
Um preço de compra baixo é inútil se cada encomenda se torna cara por causa da entrega.
Para o parceiro profissional, a logística tem de ser previsível. Deve compreender prazos, custos e geografia de execução.
O modelo pan-europeu da SexShopMarket.eu permite construir o fornecimento não em torno de um único armazém local, mas de vários canais.
Mais detalhes: «Entrega europeia como parte do preço real do produto».
Dropshipping como continuação do B2B
Nem todos os parceiros precisam de armazém próprio. Para muitos empresários, é mais vantajoso concentrarem-se no tráfego, no SEO e na experiência do cliente, deixando a logística de produto ao fornecedor.
É por isso que o dropshipping dá continuidade lógica à vertente B2B.
O modelo é analisado em separado no artigo «Dropshipping na Europa: um grande sortido sem armazém próprio».
O que torna um fornecedor B2B verdadeiramente forte
Não o tamanho do logótipo «WHOLESALE» na página inicial.
O que define um parceiro forte:
- Preço de compra real.
- Estabilidade de fornecimento.
- Escala do catálogo.
- Qualidade dos dados.
- Logística europeia.
- Velocidade de atualização de existências.
- Modelo comercial claro.
- Capacidade de escalar.
Se estes elementos funcionarem em conjunto, o parceiro pode construir um negócio sobre a infraestrutura do fornecedor.
Porque é que falamos do preço de forma dura
O mercado profissional não gosta de formulações vagas. Se o preço é mau, vê-se logo.
Por isso, a SexShopMarket.eu não quer vender ao parceiro B2B a ideia de «um pouco melhor do que a média». O objetivo é dar uma base de compras forte, que realmente deixe espaço para o negócio.
É aqui que os nossos contratos diretos e a escala europeia devem dar a vantagem mais sensível.
A quem se destina o modelo B2B da SexShopMarket.eu
É interessante para:
- lojas online existentes que precisam de um sortido mais amplo;
- revendedores locais;
- novos projetos de e-commerce;
- proprietários de sites de nicho;
- empresários que querem trabalhar em vários mercados europeus;
- parceiros de dropshipping.
Ainda assim, o modelo comercial concreto pode variar em função do volume e do formato de trabalho.
Como começar pela análise do catálogo
Mesmo antes de uma integração B2B separada, o parceiro pode estudar a estrutura do site de retalho:
Isto dá uma ideia da escala do sistema de compras e das direções de produto.
FAQ
O B2B é apenas um desconto sobre o preço de retalho?
Não. Para o cliente profissional, o que importa é o custo real de compra e a possibilidade de construir a sua própria margem.
Porque é que um catálogo grande é importante para o parceiro?
Permite testar nichos e ampliar o sortido sem ter de celebrar um contrato separado com cada fabricante.
Que dados são especialmente importantes?
EAN, SKU, marca, características, imagens, preço, existência e estado da encomenda.
Porque é que os contratos diretos ajudam o B2B?
Reduzem o número de margens já incorporadas no preço de compra.
Como se relaciona o B2B com o dropshipping?
O dropshipping é um dos modelos de revenda profissional, em que o parceiro não armazena todo o sortido por conta própria.
Porque é que a escala europeia é uma vantagem?
Reúne a procura de diferentes países e permite construir um sistema de compras e logística mais forte.
SEXSHOPMARKET.EU
Popular brands
