Evropska dostava kot del resnične cene izdelka

Kupec redko kupi samo izdelek. Kupi izdelek, dostavljen v določeno državo in določeno mesto. Zato je vsaka cenovna strategija, ki se konča pri kartici izdelka, nepopolna.

Mogoče je pokazati odlično ceno in nato vso »prihranek« na zadnjem koraku oddaje naročila vrniti z drago dostavo. Formalno je bil izdelek poceni. V resnici nakup ni bil.

SexShopMarket.eu obravnava logistiko kot nadaljevanje nabavnega modela. Naša naloga je konkurirati ne le s številko ob gumbu za nakup, temveč s končnim zneskom naročila.

Zakaj je lahko cena na kartici zavajajoča

Predstavljajmo si dve trgovini.

Prva prodaja SKU za 39 evrov in za dostavo zaračuna 18 evrov. Skupaj: 57 evrov.

Druga prodaja isti SKU za 45 evrov, dostava pa stane 2 evra. Skupaj: 47 evrov.

Na izložbi je prva videti ceneje. Za kupca je ugodnejša druga.

Zato se resna primerjava vedno konča pri končnem znesku.

Logistika v Evropi je bolj zapletena, kot se zdi

Evropska unija ustvarja enotni trg, vendar dostava še vedno ni odvisna le od tega: določajo jo konkretne poti, prevozniki, teža, mere in poslovne pogodbe.

Eden prevoznik je močan na Baltiku. Drugi v Srednji Evropi. Tretji ima ugodnejše tarife v Skandinaviji.

Če trgovina uporablja samo en kanal, ne dobi vedno najboljše ekonomike za vsako smer.

Zakaj več logističnih partnerjev prinaša prednost

Velika vseevropska platforma lahko primerja pogoje in pošiljke porazdeli med različne kanale.

To omogoča optimizacijo:

• stroška;
• roka dostave;
• geografije;
• vrste dostave;
• razpoložljivosti prevzemnih mest.

Za SexShopMarket.eu logistika ne sme biti vezana na zgodovinsko navado »vedno pošiljamo samo tako«. Biti mora orodje za optimizacijo.

Obseg izboljša tarife

Prevoznik gleda na količino.

Trgovina z nekaj pošiljkami na teden in platforma z velikim evropskim tokom imata različen pogajalski položaj.

Ob rasti obsega se pojavi možnost pridobiti ugodnejše tarife in jih uporabiti ne le za povečanje lastne marže, temveč tudi za izboljšanje končne cene za kupca.

To je isto načelo, ki deluje pri nabavi izdelkov.

Zakaj so porazdeljena skladišča koristna

Če je celoten asortiman v enem skladišču, mora vsako naročilo svojo pot začeti iz iste točke.

Porazdeljen evropski model omogoča, da različne skupine izdelkov hranimo bližje kupcem in uporabimo že obstoječe zaloge dobaviteljev.

To lahko skrajša transportno razdaljo in pospeši izpolnitev naročila.

Pri tem trgovina ni dolžna fizično imeti v lasti vsakega skladišča. Pomembna sta integracija in poslovni dostop do zalog.

Dostava in neposredne pogodbe morajo delovati skupaj

Zelo nizka nabavna cena lahko izgubi pomen, če je treba izdelek drago prevažati čez pol celine.

Zato profesionalen trgovski sistem ne izbira »najcenejše nabave« izolirano, temveč najboljšo kombinacijo nabavne cene, razpoložljivosti in logistike.

Prav zato je mreža dobaviteljev pomembnejša od enega »idealnega« skladišča.

Več o nabavnem delu: »Neposredne pogodbe s proizvajalci«.

Zakaj dostava vpliva na konverzijo

Uporabnik lahko najde spletno mesto prek Googla, prebere članek, izbere znamko, si ogleda izdelek in ga doda v košarico. Če pa se na koncu pojavi nepričakovano visoka dostava, se vse prejšnje delo izgubi.

Zato je logistika del marketinga in SEO-ekonomike.

Visoka organska vidnost nima smisla, če blagajna sistematično uniči ponudbo.

Preglednost povečuje zaupanje

Kupcu je pomembno, da pred plačilom razume pogoje.

Manj ko je presenečenj, večja je verjetnost, da bo naročilo zaključeno in da bo kupec nakup ponovil.

Zato menimo, da je prav, da geografijo in pogoje dostave razložimo na posebni strani »Dostava«, namesto da bi vse skrili do zadnjega koraka.

Kako je dostava povezana z »najboljšimi cenami«

Če SexShopMarket.eu govori o najboljših cenah, mora ta položaj zdržati preizkus s končnim zneskom.

Nočemo zmagati samo na kartici izdelka in izgubiti v košarici.

Prav zato so logistične pogodbe zanje del cenovne strategije in ne ločen tehnični oddelek.

Zakaj je B2B še posebej občutljiv na logistiko

Profesionalni partner ima lahko dobro nabavno ceno, a se mu bo ekonomika sesula, če je dostava vsakega naročila predraga.

Za B2B in dropshipping je treba transportni model razumeti vnaprej, zlasti če so končne stranke v različnih državah.

Zato je evropska logistika eno ključnih sredstev platforme.

Dropshipping in dostava

Pri dropshippingu partner ne nadzoruje lastnega skladišča, zato kakovost dobaviteljeve logistike neposredno postane kakovost njegove trgovine.

Kupec notranje verige ne vidi. Zanj odgovornost nosi spletno mesto, kjer je oddal naročilo.

Prav zato mora dropshipping partner dobavitelja izbirati ne le po nabavni ceni, temveč tudi po izpolnjevanju naročil.

Več: »Dropshipping v Evropi«.

Rok dostave in cena nista edina parametra

Dobra logistika vključuje tudi:

• pravilno sledenje;
• razumljive statuse;
• zanesljivo embalažo;
• obravnavo nedostavljenih pošiljk;
• vračila;
• podporo strankam.

Najcenejša transportna tarifa ni vedno najboljša, če povzroča nesorazmerno veliko težav.

Kako kupec primerja dostavo

Praktičen postopek:

1. Primerjajte isti EAN.
2. Dodajte izdelek v košarico.
3. Izberite svojo državo.
4. Poglejte celotno tarifo dostave.
5. Preverite pričakovani rok.
6. Primerjajte končni znesek.

Prav ta številka odraža resnični strošek nakupa.

Zakaj pomaga vseevropski obseg

Večje je število držav, ki jih sistem oskrbuje, večji sta količina in obseg podatkov o dejanski učinkovitosti poti.

Sčasoma trgovina bolje razume, kateri dobavitelj in prevoznik sta učinkovitejša za posamezno cono.

To ustvarja dodatno prednost, ki je majhna lokalna trgovina ne more vedno ponoviti.

Dostava kot del ponovnega nakupa

Pri prvem naročilu pogosto odloča cena. Pri drugem izkušnja.

Če je kupec izdelek prejel hitro, brez presenečenj in po razumljivi ceni, se verjetnost vrnitve poveča.

Prav zato logistike ne obravnavamo le kot stroška. Je del blagovne znamke SexShopMarket.eu.

Sorodni razdelki

• Dostava po Evropi
• Kategorije
• Znamke
• O SexShopMarket.eu

FAQ

Zakaj je treba primerjati končni znesek in ne cene izdelka?

Ker lahko strošek dostave popolnoma spremeni dejansko ugodnost ponudbe.

Zakaj se dostava med trgovinami razlikuje?

Zaradi različnih skladišč, poti, količin in pogodb s prevozniki.

Ali lahko velika trgovina dobi boljše tarife?

Da. Obseg običajno okrepi pogajalski položaj pri logističnih podjetjih.

Zakaj več skladišč?

Da uporabimo zaloge bližje kupcu in izberemo učinkovitejšo pot.

Zakaj je logistika pomembna za B2B?

Ker se profesionalna marža izračuna ob upoštevanju celotnega stroška izpolnitve naročila.

Kaj je resnična cena nakupa?

Končni znesek z dostavo in veljavnimi davki za izbrano državo.