Европейската доставка като част от реалната цена на стоката

Купувачът рядко купува само стока. Той купува стока, доставена в конкретна държава и конкретен град. Затова всяка ценова стратегия, която свършва при картата на продукта, е непълна.

Можем да покажем великолепна цена и после да върнем цялата «икономия» на последната стъпка от поръчката със скъпа доставка. Формално стоката е била евтина. Фактически покупката - не.

SexShopMarket.eu разглежда логистиката като продължение на модела за закупуване. Нашата задача е да се конкурираме не само с цифрата до бутона за покупка, а с крайната стойност на поръчката.

Защо цената в картата на продукта може да заблуждава

Нека си представим два магазина.

Първият продава SKU за 39 евро и взима 18 евро за доставка. Общо - 57 евро.

Вторият продава същия SKU за 45 евро, но доставката струва 2 евро. Общо - 47 евро.

На витрината първият изглежда по-евтин. За купувача по-изгоден е вторият.

Затова сериозното сравнение винаги трябва да завършва с крайната сума.

Логистиката в Европа е по-сложна, отколкото изглежда

Европейският съюз създава единен пазар, но доставката все пак зависи от конкретни маршрути, превозвачи, тегло, габарити и търговски договори.

Един превозвач е силен в Балтика. Друг - в Централна Европа. Трети има по-изгодни тарифи в Скандинавия.

Ако магазинът използва само един канал, той не винаги получава най-добрата икономика за всяка посока.

Защо няколко логистични партньори дават предимство

Голяма общоевропейска платформа може да сравнява условията и да разпределя пратките между различни канали.

Това позволява да се оптимизират:

• цената;
• срокът;
• географията;
• видът доставка;
• наличността на пунктове за получаване.

За SexShopMarket.eu логистиката не бива да е вързана за историческия навик «винаги изпращаме само така». Тя трябва да бъде инструмент за оптимизация.

Мащабът подобрява тарифите

Превозвачът гледа обема.

Магазин с няколко пратки седмично и платформа с голям европейски поток имат различна позиция при преговори.

С нарастването на обема се появява възможност да се получават по-силни тарифи и да се използват не само за увеличаване на собствената марж, а и за подобряване на крайната цена за купувача.

Това е същият принцип, който работи при закупуването на стока.

Защо разпределените складове са полезни

Ако целият асортимент се намира в един склад, всяка поръчка е принудена да започне пътя си от една точка.

Разпределеният европейски модел позволява различните стокови групи да се държат по-близо до купувачите и да се използват вече съществуващите наличности на доставчиците.

Това може да съкрати транспортното плече и да ускори изпълнението.

При това магазинът не е длъжен физически да притежава всеки склад. Важно е да има интеграция и търговски достъп до наличностите.

Доставката и директните договори трябва да работят заедно

Супер ниската закупна цена може да загуби смисъл, ако стоката трябва да се превозва скъпо през половин континент.

Затова професионалната търговска система избира не «най-евтината доставка от производителя» изолирано, а най-добрата комбинация от закупна цена, наличност и логистика.

Именно затова мрежата от доставчици е по-важна от един «идеален» склад.

Повече за закупуването: «Директни договори с производители».

Защо доставката влияе на конверсията

Потребителят може да намери сайта през Google, да прочете статия, да избере марка, да разгледа стоката и да я добави в количката. Но ако накрая се появи неочаквано висока доставка, цялата предишна работа се губи.

Затова логистиката е част от маркетинга и SEO икономиката.

Високата органична видимост е безсмислена, ако финализирането на поръчката системно срива офертата.

Прозрачността повишава доверието

На купувача му е важно да разбира условията преди плащане.

Колкото по-малко изненади, толкова по-голяма е вероятността за завършване на поръчката и за повторна покупка.

Затова смятаме за правилно да обясняваме географията и условията за доставка на отделна страница «Доставка», а не да ги крием до последната стъпка.

Как доставката е свързана с «най-добрите цени»

Ако SexShopMarket.eu говори за най-добри цени, тази позиция трябва да издържа проверка по крайната сума.

Не искаме да печелим само в картата на продукта и да губим в количката.

Именно затова логистичните договори за нас са част от ценовата стратегия, а не отделен технически отдел.

Защо B2B е особено чувствителен към логистиката

Професионалният партньор може да има добра закупна цена, но икономиката му ще рухне, ако доставката на всяка поръчка е твърде скъпа.

За B2B и dropshipping е необходимо предварително да се разбира транспортният модел, особено ако крайните клиенти са в различни държави.

Затова европейската логистика е един от ключовите активи на платформата.

Dropshipping и доставка

При dropshipping партньорът не контролира собствен склад, затова качеството на логистиката на доставчика пряко се превръща в качество на неговия магазин.

Купувачът не вижда вътрешната верига. За него отговорност носи сайтът, в който е направил поръчката.

Именно затова dropshipping партньорът трябва да избира доставчик не само по закупна цена, но и по изпълнение.

Повече: «Dropshipping в Европа».

Срокът и цената на доставката не са единствените параметри

Добрата логистика включва още:

• коректно проследяване;
• ясни статуси;
• надеждна опаковка;
• обработка на недоставени пратки;
• връщания;
• поддръжка на клиента.

Най-евтината транспортна тарифа не винаги е най-добрата, ако създава непропорционално много проблеми.

Как купувачът да сравнява доставката

Практически алгоритъм:

1. Сравнете един и същ EAN.
2. Добавете стоката в количката.
3. Изберете своята държава.
4. Вижте пълната тарифа за доставка.
5. Проверете очаквания срок.
6. Сравнете крайната сума.

Именно тази цифра отразява реалната стойност на покупката.

Защо общоевропейският мащаб помага

Колкото повече държави обслужва системата, толкова по-голям е обемът и толкова повече данни има за реалната ефективност на маршрутите.

С времето магазинът разбира по-добре кой доставчик и кой превозвач работят по-ефективно за всяка зона.

Това създава допълнително предимство, което малък локален магазин не винаги може да повтори.

Доставката като част от повторната покупка

Първата поръчка често се решава от цената. Втората - от опита.

Ако купувачът е получил стоката бързо, без изненади и на ясна цена, вероятността да се върне се увеличава.

Именно затова не разглеждаме логистиката само като разход. Тя е част от марката SexShopMarket.eu.

Свързани раздели

• Доставка в Европа
• Категории
• Марки
• За SexShopMarket.eu

FAQ

Защо трябва да се сравнява крайната сума, а не цената на стоката?

Защото цената на доставката може напълно да промени реалната изгодност на офертата.

Защо доставката е различна при различните магазини?

Заради различни складове, маршрути, обеми и договори с превозвачи.

Може ли голям магазин да получава по-добри тарифи?

Да. Обемът обикновено подсилва позицията при преговори с логистичните компании.

Защо са нужни няколко склада?

За да се използват наличности по-близо до купувача и да се избира по-ефективен маршрут.

Защо логистиката е важна за B2B?

Защото професионалната марж се изчислява с отчитане на цялата стойност на изпълнение на поръчката.

Каква е реалната цена на покупката?

Крайната сума с доставка и приложимите данъци за избраната държава.