Il-markup fil-bejgħ bl-imnut: għalxiex verament iħallas il-klijent

Il-prezz bl-imnut rari jkun daqs «l-ispiża tal-produzzjoni flimkien mal-profitt tal-ħanut». Bejn il-produzzjoni u x-xerrej hemm sistema sħiħa: finanzjament tal-ħażniet, mħażen, distribuzzjoni, loġistika, pagamenti, marketing, appoġġ u marġni kummerċjali. Dawn l-ispejjeż kollha huma reali. Iżda l-ammont tagħhom u l-effiċjenza jistgħu jvarjaw b'diversi drabi.

Huwa għalhekk li l-istess SKU oriġinali jista' jiswa 40 ewro f'ħanut u 100 jew 150 ewro f'ieħor. Il-prodott innifsu ma nbidilx. Inbidlet l-ekonomija tal-vjaġġ tiegħu lejn ix-xerrej.

SexShopMarket.eu qed tibni mudell oppost għall-bejgħ bl-imnut premium tradizzjonali: tnaqqas livelli mhux meħtieġa, tawtomatizza l-operazzjonijiet, tgħaqqad id-domanda Ewropea u taħdem b'marġni iżgħar għal kull unità tal-prodott.

Minn xiex normalment ikun magħmul il-prezz bl-imnut

B'mod simplifikat, l-ispiża finali tista' tinkludi:

• il-prezz tal-bejgħ tal-manifattur;
• il-markup tad-distributur internazzjonali;
• il-markup tal-importatur nazzjonali;
• l-ispiża tal-ħażna fil-mħażen;
• it-trasport bejn il-mħażen;
• il-finanzjament tal-ħażniet;
• l-ispejjeż tal-ħanut;
• ir-reklamar u l-marketing;
• il-kummissjonijiet tal-pagamenti;
• ir-ritorni u l-appoġġ;
• il-profitt tal-bejjiegħ innifsu.

Ħadd minn dawn il-punti waħdu mhu problema. Il-kwistjoni tibda fejn l-istess funzjoni titħallas diversi drabi f'livelli differenti tal-katina.

Għaliex diversi markups żgħar isiru differenza kbira

Kull intermediarju normalment jikkalkula persentaġġ mill-prezz li diġà żdied. Għalhekk il-marġni jakkumula b'mod mhux lineari.

Jekk il-manifattur bigħ il-prodott lil distributur, imbagħad xtarh bejjiegħ bl-ingrossa nazzjonali, wara dan bejjiegħ lokali, u mbagħad il-ħanut żied il-marġni tiegħu stess, il-prezz finali jista' jkun diversi drabi ogħla mill-prezz inizjali.

Għax-xerrej mhix importanti l-mistoqsija morali «min hu ħati», iżda waħda prattika: teżisti triq iqsar u aktar effiċjenti għall-istess SKU?

Għaliex ħanut żgħir spiss ikun imġiegħel jieħu aktar minn bejgħa waħda

Bejjiegħ lokali għandu suq limitat. Jagħmel inqas ordnijiet, iqassam l-ispejjeż fuq fatturat iżgħar u normalment għandu pożizzjoni ta' negozjar aktar dgħajfa quddiem il-fornitur.

Għalhekk jista' jkollu bżonn marġni għoli minn kull bejgħa biex ikopri l-ispejjeż fissi.

Sistema kbira pan-Ewropea tista' taħdem b'mod differenti. Fatturat akbar jippermetti profitt iżgħar minn SKU individwali, iżda qligħ fuq l-iskala.

Huwa proprju dan il-prinċipju li jinsab fil-bażi ta' SexShopMarket.eu.

Għaliex marġni għoli ma jagħmilx il-prodott aħjar

Jekk il-manifattur, il-mudell, il-varjant u l-EAN jaqblu, il-ħanut ma jbiddilx il-kwalità tal-prodott bil-prezz tiegħu.

Huwa jbiddel biss il-parti kummerċjali tiegħu stess.

Għalhekk l-istess prodott oriġinali jista' jinbiegħ bi prezzijiet kompletament differenti mingħajr ebda differenza fil-prodott innifsu.

Dan huwa partikolarment faċli biex tara permezz ta' tqabbil tal-EAN.

Fejn SexShopMarket.eu tnaqqas l-ispiża

L-istrateġija tagħna taħdem fuq diversi direzzjonijiet f'daqqa.

Ktajjen tal-akkwist iqsar

Ftehimiet diretti mal-manifatturi u ma' fornituri uffiċjali kbar jgħinu biex jitnaqqas l-ammont ta' marġnijiet intermedjarji diġà inkorporati.

Awtomazzjoni tal-katalgu

Katalgu kbir ma jistax jiġi mmaniġġjat b'mod effiċjenti manwalment. L-awtomazzjoni tal-prezzijiet, il-ħażniet, it-traduzzjonijiet u d-data tnaqqas l-ispejjeż operattivi għal kull SKU.

Skala Ewropea

Kontur teknoloġiku wieħed iservi bosta pajjiżi u lingwi. L-ispejjeż jiġu distribwiti fuq volum akbar.

Ċaqliq tal-ħażniet aktar mgħaġġel

Prezz b'saħħtu jħaffef il-bejgħ. Ċaqliq mgħaġġel tal-kapital jippermetti li ma jippruvax jikkumpensa bejgħ bil-mod b'marġni enormi.

Diversi fornituri

Jekk kanal wieħed isir inqas vantaġġuż, sistema kbira tista' tuża sors uffiċjali ieħor.

Għaliex «skont ta' 50%» xi drabi xorta jkun ogħla mill-prezz normali

Persentaġġ tal-iskont jitqies mill-prezz tal-bejjiegħ innifsu.

Jekk ħanut l-ewwel poġġa 150 ewro, u mbagħad għamel skont sa 75 ewro, fuq l-iskrin jidher impressjonanti. Iżda bejjiegħ ieħor jista' inizjalment joffri l-istess EAN għal 49 ewro.

Għalhekk SexShopMarket.eu tippreferi tikkompeti bi prezz finali reali, mhux bid-daqs ta' skont dekorattiv.

Xi tfisser differenza ta' 200-500%

Huwa importanti li l-persentaġġi jiġu kkalkulati b'mod korrett.

Jekk il-prodott tagħna jiswa 40 ewro, u ħanut ieħor ibigħ l-istess SKU għal 120 ewro, il-prezz tiegħu huwa 200% ogħla minn tagħna. Jekk jitlob 200 ewro, il-prezz tiegħu huwa 400% ogħla.

Fuq ċerti oġġetti fis-suq Ewropew, differenza bħal din hija possibbli. Għax-xerrej huwa aktar faċli li jifhem dan bħala «d-doppju, it-triplu, l-erjaplu jew diversi drabi aktar għoli».

L-importanti hu li jiġi mqabbel SKU verament identiku.

Għaliex nagħtu lill-klijent ordinarju livell ta' prezz bl-ingrossa

Ħanut kbir jikseb vantaġġi fl-akkwist grazzi għall-volum aggregat. Fil-mudell tradizzjonali jista' jħalli d-differenza kollha fil-marġni tiegħu.

Aħna rridu li parti mill-effett tal-iskala tgħaddi lill-klijent finali. Għalhekk ordni bl-imnut ordinarja tagħna tista' jkollha prezz li huwa ħafna eqreb lejn akkwist professjonali milli lejn bejgħ bl-imnut lokali klassiku.

B'dettall: «Prezzijiet bl-ingrossa għall-klijenti ordinarji».

Għaliex il-bejgħ bl-imnut fiżiku spiss għandu ekonomija differenti

Ħanut fiżiku jħallas kera, staff, ħażniet lokali, tagħmir u infrastruttura tal-punt tal-bejgħ. Dawn l-ispejjeż iridu jiġu ffinanzjati mill-bejgħ.

Pjattaforma online b'mħażen distribwiti u katalgu awtomatizzat għandha struttura ta' spejjeż differenti.

Dan ma jagħmilx format «korrett» u ieħor «żbaljat». Iżda jispjega għaliex il-prezzijiet tagħhom jistgħu jvarjaw ħafna.

Il-marketing ukoll iħallsu x-xerrej

Baġits kbar tar-reklamar ma jeżistux separatament mill-prodott. Huma ffinanzjati mill-ekonomija ġenerali tal-bejgħ.

Jekk brand jew ħanut jonfoq somom enormi biex jiġbed kull ordni, parti minn dawn l-ispejjeż inevitabbilment tispiċċa fil-prezz finali.

Traffiku organiku, SEO, xiri mill-ġdid u prezz b'saħħtu jippermettu li titnaqqas id-dipendenza fuq akkwist għali ta' klijenti.

Huwa għalhekk li l-kontenut u s-SEO tekniku għal SexShopMarket.eu mhumiex biss mod kif jinkiseb traffiku, iżda wkoll parti minn mudell tan-negozju effiċjenti.

Għaliex l-assortiment jgħin biex jitnaqqas il-marġni

Katalgu kbir jippermetti li l-fatturat jiġi distribwit fuq bosta kategoriji u li ma tiddependix minn ftit oġġetti b'marġni għoli.

Jekk ħanut ibigħ biss sett dejjaq ta' prodotti, spiss ikun imġiegħel jieħu l-massimu minn kull ordni. Pjattaforma kbira tista' tottimizza l-ekonomija ġenerali tal-portafoll.

Aktar dettalji: «Għaliex assortiment enormi jista' jfisser prezzijiet aktar baxxi».

Il-kunsinna hija parti mill-markup fis-sens wiesa'

Sahansitra prezz tal-prodott ikkalkulat perfettament ma jfisser xejn jekk il-kunsinna tkun għalja wisq.

Għalhekk ix-xerrej irid jara l-ammont finali, u l-ħanut irid jottimizza mhux biss l-akkwist, iżda wkoll il-loġistika.

Kunsinna Ewropea ta' SexShopMarket.eu hija parti mill-istess kompitu li titnaqqas l-ispiża totali tal-ordni.

Għaliex il-B2B huwa partikolarment sensittiv għall-marġni

Ix-xerrej bl-imnut irid jiffranka. Ir-reseller jeħtieġ ukoll iħalli spazju għall-profitt tiegħu stess.

Jekk fil-katina tal-akkwist diġà jakkumulaw wisq markups, il-mudell B2B jieqaf jaħdem.

Għalhekk katina qasira u spiża bażi baxxa huma partikolarment importanti għal imsieħba B2B u dropshipping.

Kif ix-xerrej jifhem li qed iħallas iżżejjed

Jeħtieġ li jqabbel affarijiet konkreti:

1. Brand wieħed.
2. Mudell wieħed.
3. EAN wieħed.
4. L-istess komplett.
5. Prezz finali bil-kunsinna.

Jekk wara dan id-differenza tibqa' enormi, quddiemek mhix «verżjoni aktar premium» tal-prodott, iżda ekonomija kummerċjali differenti.

Għaliex il-kompitu tagħna mhuwiex biss li nkunu ħanut irħis

Kelma «irħis» spiss tiġi assoċjata ma' kompromess. Aħna qed nibnu pożizzjonament differenti.

SexShopMarket.eu għandu jkun ħanut effiċjenti: akkwist b'saħħtu, loġistika normali, assortiment wiesa', data ta' kwalità u marka kummerċjali minima meħtieġa.

Prezz baxx huwa riżultat ta' effiċjenza, mhux ta' tnaqqis fuq il-prodott innifsu.

Taqsimiet utli

• Brands
• Kategoriji
• Kunsinna
• Dwar SexShopMarket.eu

FAQ

X'inhu l-markup bl-imnut?

Hija l-parti tad-differenza bejn il-prezz tal-akkwist u l-prezz tal-bejgħ, li minnha l-bejjiegħ ikopri l-ispejjeż u jifforma l-profitt.

Għaliex diversi intermediarji jżidu l-prezz?

Minħabba li kull parteċipant li jmiss jixtri l-prodott diġà bil-markup preċedenti u jżid tiegħu stess.

Prezz għoli jfisser kwalità ogħla?

Mhux jekk jiġi mqabbel l-istess brand, mudell, varjant u EAN.

Għaliex SexShopMarket.eu tista' taħdem b'marġni iżgħar?

Grazzi għall-iskala pan-Ewropea, l-awtomazzjoni, il-ftehimiet diretti u fatturat akbar.

Kif tivverifika l-prezz reali?

Tqabbel l-istess EAN u s-somma totali bil-kunsinna f'diversi ħwienet.

Għaliex il-B2B jeħtieġ prezz bażi partikolarment baxx?

Minħabba li s-sieħeb jeħtieġ iħalli spazju għall-marġni tiegħu stess.