Vähittäiskate: mistä asiakas todella maksaa

Vähittäishinta on harvoin yhtä kuin "omakustannushinta plus kaupan voitto". Valmistuksen ja asiakkaan välissä on kokonainen järjestelmä: varastojen rahoitus, varastot, jakelu, logistiikka, maksut, markkinointi, tuki ja kaupan kate. Kaikki nämä kulut ovat todellisia. Mutta niiden määrä ja tehokkuus voivat vaihdella moninkertaisesti.

Juuri siksi sama alkuperäinen SKU voi maksaa yhdessä kaupassa 40 euroa ja toisessa 100 tai 150 euroa. Itse tuote ei ole muuttunut. Muuttunut on sen matkan talous asiakkaalle.

SexShopMarket.eu rakentaa perinteiselle premium-vähittäiskaupalle vastakkaista mallia: vähentää tarpeettomia tasoja, automatisoida toimintoja, yhdistää eurooppalaista kysyntää ja toimia pienemmällä katteella tuoteyksikköä kohden.

Mistä vähittäishinta yleensä muodostuu

Yksinkertaistetusti lopullinen hinta voi sisältää:

• valmistajan myyntihinta;
• kansainvälisen jakelijan kate;
• kansallisen maahantuojan kate;
• varastointikustannukset;
• kuljetukset varastojen välillä;
• varastojen rahoitus;
• kaupan kulut;
• mainonta ja markkinointi;
• maksupalkkiot;
• palautukset ja tuki;
• myyjän oma voitto.

Mikään näistä kohdista ei itsessään ole ongelma. Kysymys alkaa siitä, kun sama toiminto maksetaan useita kertoja ketjun eri tasoilla.

Miksi useat pienet katteet muuttuvat suureksi eroksi

Jokainen välikäsi laskee yleensä prosentin jo korotetusta hinnasta. Siksi kate kertyy epälineaarisesti.

Jos valmistaja myi tuotteen jakelijalle, sitten sen osti kansallinen tukkukauppias, sen jälkeen paikallinen myyjä, ja sitten kauppa lisäsi oman katteensa, lopullinen hinta voi olla moninkertainen alkuperäiseen verrattuna.

Asiakkaalle ei ole tärkeää moraalinen kysymys "kuka on syyllinen", vaan käytännöllinen: onko olemassa lyhyempi ja tehokkaampi reitti samalle SKU:lle.

Miksi pieni kauppa joutuu usein ottamaan enemmän yhdestä myynnistä

Paikallisella myyjällä on rajalliset markkinat. Hän tekee vähemmän tilauksia, jakaa kulut pienemmälle liikevaihdolle ja hänellä on yleensä heikompi neuvotteluasema toimittajaan nähden.

Siksi hän saattaa tarvita korkean katteen jokaisesta myynnistä kattaakseen kiinteät kulut.

Suuri eurooppalainen järjestelmä voi toimia toisin. Suurempi liikevaihto mahdollistaa pienemmän voiton yksittäisestä SKU:sta, mutta ansaitsemisen mittakaavalla.

Juuri tällainen periaate on SexShopMarket.eu:n perustana.

Miksi korkea kate ei tee tuotteesta parempaa

Jos valmistaja, malli, variantti ja EAN täsmäävät, kauppa ei muuta tuotteen laatua hinnallaan.

Se muuttaa vain omaa kaupallista osuuttaan.

Siksi sama alkuperäinen tuote voi olla myynnissä täysin eri hinnoilla ilman mitään eroa itse tuotteessa.

Tämä on erityisen helppo nähdä EAN-vertailun kautta.

Missä SexShopMarket.eu vähentää kustannuksia

Strategiamme toimii useilla alueilla samanaikaisesti.

Lyhyemmät hankintaketjut

Suorat sopimukset valmistajien ja suurten virallisten toimittajien kanssa auttavat vähentämään jo sisäänrakennettujen välityskatteiden määrää.

Luettelon automatisointi

Suurta luetteloa ei voi tehokkaasti ylläpitää manuaalisesti. Hintojen, varastojen, käännösten ja tietojen automatisointi vähentää operatiivisia kustannuksia yhtä SKU:ta kohden.

Eurooppalainen mittakaava

Yksi teknologinen järjestelmä palvelee useita maita ja kieliä. Kulut jakautuvat suuremmalle volyymille.

Korkeampi kiertonopeus

Vahva hinta nopeuttaa myyntiä. Nopea pääoman kierto mahdollistaa sen, ettei hidasta myyntiä tarvitse yrittää kompensoida valtavalla katteella.

Useita toimittajia

Jos yhdestä kanavasta tulee vähemmän kannattava, suuri järjestelmä voi käyttää toista virallista lähdettä.

Miksi "50 %:n alennus" on joskus silti kalliimpi kuin tavallinen hinta

Alennusprosentti lasketaan myyjän omasta hinnasta.

Jos kauppa asetti ensin hinnaksi 150 euroa ja teki sitten alennuksen 75 euroon, se näyttää näytöllä vaikuttavalta. Mutta toinen myyjä voi alun perin tarjota samaa EAN-koodia 49 eurolla.

Siksi SexShopMarket.eu kilpailee mieluummin todellisella lopullisella hinnalla kuin koristeellisen alennuksen suuruudella.

Mitä 200–500 %:n ero tarkoittaa

Prosentit on tärkeää laskea oikein.

Jos tuotteemme maksaa 40 euroa ja toinen kauppa myy samaa SKU:ta 120 eurolla, sen hinta on 200 % korkeampi kuin meidän. Jos se pyytää 200 euroa, sen hinta on 400 % korkeampi.

Yksittäisissä tuotteissa Euroopan markkinoilla juuri tällainen ero on mahdollinen. Asiakkaan on helpompi ymmärtää se "kaksi, kolme, neljä tai useita kertoja kalliimpana".

Tärkeintä on, että verrataan todella samaa SKU:ta.

Miksi annamme tavalliselle asiakkaalle tukkuostotason hinnan

Suuri kauppa saa hankintaetuja yhdistetyn volyymin ansiosta. Perinteisessä mallissa se voi jättää koko eron omaan katteeseensa.

Haluamme, että osa mittakaavaedusta siirtyy loppuasiakkaalle. Siksi tavallinen vähittäistilaus meillä voi olla hinnaltaan paljon lähempänä ammattimaista hankintaa kuin klassista paikallista vähittäiskauppaa.

Lisätietoja: "Tukkuhinnat tavallisille asiakkaille".

Miksi fyysisellä vähittäiskaupalla on usein erilainen talous

Fyysinen kauppa maksaa vuokran, henkilöstön, paikalliset varastot, laitteet ja myymälän infrastruktuurin. Nämä kulut on rahoitettava myynnistä.

Verkkoalustalla, jolla on hajautetut varastot ja automatisoitu luettelo, on erilainen kustannusrakenne.

Tämä ei tee yhdestä formaatista "oikeaa" ja toisesta "väärää". Mutta se selittää, miksi niiden hinnat voivat erota suuresti.

Myös markkinoinnin maksaa asiakas

Suuret mainosbudjetit eivät ole olemassa erillään tuotteesta. Ne rahoitetaan myynnin kokonaistaloudesta.

Jos brändi tai kauppa käyttää valtavia summia jokaisen tilauksen hankkimiseen, osa näistä kuluista päätyy väistämättä lopulliseen hintaan.

Orgaaninen liikenne, SEO, toistuvat ostot ja vahva hinta mahdollistavat riippuvuuden vähentämisen kalliista hankinnasta.

Juuri siksi sisältö ja tekninen SEO ovat SexShopMarket.eu:lle paitsi keino saada liikennettä, myös osa tehokasta liiketoimintamallia.

Miksi valikoima auttaa alentamaan katetta

Suuri luettelo mahdollistaa liikevaihdon jakamisen moniin kategorioihin ja riippumattomuuden muutamista korkean katteen tuotteista.

Jos kauppa myy vain kapeaa valikoimaa, sen on usein pakko ottaa kaikki irti jokaisesta tilauksesta. Suuri alusta voi optimoida salkun kokonaistaloutta.

Lisätietoja: "Miksi valtava valikoima voi tarkoittaa alhaisempia hintoja".

Toimitus on osa katetta laajassa merkityksessä

Jopa täydellisesti laskettu tuotehinta on merkityksetön, jos toimitus on liian kallis.

Siksi asiakkaan on katsottava lopullista summaa ja kaupan on optimoitava paitsi hankinta myös logistiikka.

SexShopMarket.eu:n eurooppalainen toimitus on osa samaa tehtävää tilauksen kokonaiskustannusten alentamiseksi.

Miksi B2B on erityisen herkkä katteelle

Vähittäisasiakas haluaa säästää. Jälleenmyyjän on lisäksi jätettävä tilaa omalle voitolleen.

Jos hankintaketjuun on jo kertynyt liikaa katteita, B2B-malli lakkaa toimimasta.

Siksi lyhyt ketju ja alhainen perushinta ovat erityisen tärkeitä B2B-kumppaneille ja dropshippingille.

Miten asiakas voi ymmärtää maksavansa liikaa

On verrattava konkreettisia asioita:

1. Sama brändi.
2. Sama malli.
3. Sama EAN.
4. Sama kokoonpano.
5. Lopullinen hinta toimituksen kanssa.

Jos ero on tämän jälkeen edelleen valtava, edessäsi ei ole "premium-versio" tuotteesta, vaan toinen kaupallinen talous.

Miksi tehtävämme ei ole vain olla halpa kauppa

Sana "halpa" yhdistetään usein kompromissiin. Rakennamme erilaista asemointia.

SexShopMarket.eu:n on oltava tehokas kauppa: vahvat hankinnat, normaali logistiikka, laaja valikoima, laadukkaat tiedot ja minimaalinen välttämätön kaupan kate.

Alhainen hinta on tehokkuuden tulos, ei säästämistä itse tuotteesta.

Hyödylliset osiot

• Brändit
• Kategoriat
• Toimitus
• Tietoa SexShopMarket.eu:sta

UKK

Mikä on vähittäiskate?

Se on osa osto- ja myyntihinnan erotuksesta, josta myyjä kattaa kulut ja muodostaa voittoa.

Miksi useat välikädet nostavat hintaa?

Koska jokainen seuraava osapuoli ostaa tuotteen jo edellisellä katteella ja lisää oman katteensa.

Tarkoittaako korkea hinta korkeampaa laatua?

Ei, jos verrataan samaa brändiä, mallia, varianttia ja EAN-koodia.

Miksi SexShopMarket.eu voi toimia pienemmällä katteella?

Eurooppalaisen mittakaavan, automatisoinnin, suorien sopimusten ja suuremman liikevaihdon ansiosta.

Miten todellisen hinnan voi tarkistaa?

Vertaamalla samaa EAN-koodia ja loppusummaa toimituksen kanssa useissa kaupoissa.

Miksi B2B vaatii erityisen alhaisen perushinnan?

Koska kumppanin on jätettävä tilaa omalle katteelleen.