Blog
Perakende kâr marjı: müşteri gerçekte ne için ödüyor
Ürün fiyatı yalnızca üretimden oluşmaz. Aracıları, depoları, pazarlamayı, lojistiği ve kâr marjını ele alıyor; SexShopMarket.eu'nun neden daha düşük marj ve daha yüksek ciroya dayalı bir model kurduğunu açıklıyoruz.
- Gizli ambalaj %100 gizli ve mahrem
- Hızlı ve güvenilir teslimat Avrupa genelinde
- Güvenli ödemeler SSL şifreleme
- 7/24 müşteri desteği Yardım için buradayız
Perakende fiyatı nadiren «maliyet artı mağaza kârı»na eşittir. Üretim ile müşteri arasında tam bir sistem vardır: stok finansmanı, depolar, dağıtım, lojistik, ödemeler, pazarlama, destek ve ticari kâr marjı. Bu maliyetlerin hepsi gerçektir. Ancak sayıları ve verimlilikleri birkaç kat farklılık gösterebilir.
Bu yüzden aynı orijinal SKU bir mağazada 40 euro, diğerinde 100 veya 150 euro olabilir. Ürünün kendisi değişmemiştir. Değişen, müşteriye ulaşma yolundaki ekonomisidir.
SexShopMarket.eu, geleneksel premium perakendenin karşıtı bir model kuruyor: gereksiz katmanları azaltmak, operasyonları otomatikleştirmek, Avrupa talebini birleştirmek ve birim ürün başına daha düşük marjla çalışmak.
Perakende fiyatı genellikle nelerden oluşur
Basitleştirilmiş olarak nihai maliyet şunları içerebilir:
- üreticinin satış fiyatı;
- uluslararası distribütörün kâr marjı;
- ulusal ithalatçının kâr marjı;
- depolama maliyeti;
- depolar arası taşıma;
- stok finansmanı;
- mağaza giderleri;
- reklam ve pazarlama;
- ödeme komisyonları;
- iadeler ve destek;
- satıcının kendi kârı.
Bu maddelerin hiçbiri tek başına sorun değildir. Sorun, aynı işlevin zincirin farklı seviyelerinde birkaç kez ödenmesiyle başlar.
Birkaç küçük kâr marjı neden büyük bir farka dönüşür
Her aracı genellikle zaten artırılmış fiyat üzerinden yüzde hesaplar. Bu nedenle marj doğrusal olarak birikmez.
Üretici ürünü distribütöre sattıysa, ardından ulusal toptancı satın aldıysa, ondan sonra yerel satıcı aldıysa ve ardından mağaza kendi marjını eklediyse, nihai fiyat başlangıçtakinin birkaç katı olabilir.
Müşteri için önemli olan «kim suçlu» gibi ahlaki bir soru değil, pratik olanıdır: aynı SKU'nun daha kısa ve verimli bir yolu var mı?
Küçük bir mağaza neden genellikle tek satıştan daha fazla almak zorundadır
Yerel satıcının sınırlı bir pazarı vardır. Daha az sipariş verir, giderleri daha küçük bir ciroya dağıtır ve genellikle tedarikçi karşısında daha zayıf bir pazarlık pozisyonuna sahiptir.
Bu nedenle sabit giderleri karşılamak için her satıştan yüksek marj alması gerekebilir.
Büyük bir Avrupa çapında sistem farklı çalışabilir. Daha büyük ciro, tek bir SKU'dan daha az kâr elde etmeye ama ölçekten kazanmaya olanak tanır.
SexShopMarket.eu'nun temelinde tam da bu ilke yatıyor.
Yüksek marj ürünü neden daha iyi yapmaz
Üretici, model, varyant ve EAN aynıysa, mağaza fiyatıyla ürünün kalitesini değiştirmez.
Yalnızca kendi ticari kısmını değiştirir.
Bu nedenle aynı orijinal ürün, ürünün kendisinde hiçbir fark olmaksızın tamamen farklı fiyatlarla satılabilir.
Bu özellikle EAN karşılaştırması ile kolayca görülebilir.
SexShopMarket.eu maliyeti nerede düşürüyor
Stratejimiz aynı anda birkaç yönde çalışıyor.
Daha kısa tedarik zincirleri
Üreticilerle doğrudan sözleşmeler ve büyük resmi tedarikçiler, hâlihazırda yerleşik aracı marjlarının sayısını azaltmaya yardımcı olur.
Katalog otomasyonu
Büyük bir kataloğu manuel olarak verimli bir şekilde yönetmek imkânsızdır. Fiyatların, stokların, çevirilerin ve verilerin otomasyonu, SKU başına operasyonel maliyetleri düşürür.
Avrupa ölçeği
Tek bir teknolojik hat birçok ülkeye ve dile hizmet eder. Giderler daha büyük bir hacme dağıtılır.
Daha yüksek devir hızı
Güçlü fiyat satışları hızlandırır. Hızlı sermaye devri, yavaş satışları devasa bir marjla telafi etmeye çalışmayı gereksiz kılar.
Birden fazla tedarikçi
Bir kanal daha az kârlı hale gelirse, büyük bir sistem başka bir resmi kaynak kullanabilir.
«%50 indirim» neden bazen yine de normal fiyattan pahalıdır
İndirim yüzdesi satıcının kendi fiyatı üzerinden hesaplanır.
Bir mağaza önce 150 euro koyup sonra 75 euroya indirim yaptıysa, ekranda etkileyici görünür. Ancak başka bir satıcı aynı EAN'ı başlangıçta 49 euroya sunabilir.
Bu nedenle SexShopMarket.eu, dekoratif indirim büyüklüğüyle değil, gerçek nihai fiyatla rekabet etmeyi tercih eder.
%200-500 fark ne anlama gelir
Yüzdeleri doğru hesaplamak önemlidir.
Ürünümüz 40 euroysa ve başka bir mağaza aynı SKU'yu 120 euroya satıyorsa, onun fiyatı bizimkinden %200 daha yüksektir. 200 euro istiyorsa, fiyatı %400 daha yüksektir.
Avrupa pazarındaki bazı ürünlerde tam da böyle bir fark mümkündür. Müşterinin bunu «iki, üç, dört veya birkaç kat daha pahalı» olarak algılaması daha kolaydır.
Önemli olan, gerçekten aynı SKU'nun karşılaştırılmasıdır.
Sıradan müşteriye neden toptan fiyat seviyesi sunuyoruz
Büyük bir mağaza, toplam hacmi sayesinde satın alma avantajları elde eder. Geleneksel modelde tüm farkı kendi marjı içinde tutabilir.
Ölçek etkisinin bir kısmının nihai müşteriye geçmesini istiyoruz. Bu nedenle bizde normal bir perakende siparişi, klasik yerel perakendeden çok profesyonel satın almaya yakın bir fiyata sahip olabilir.
Ayrıntılı bilgi: «Sıradan müşteriler için toptan fiyatlar».
Fiziksel perakende neden genellikle farklı bir ekonomiye sahiptir
Fiziksel bir mağaza kira, personel, yerel stoklar, ekipman ve satış noktası altyapısını öder. Bu giderler satışlardan finanse edilmelidir.
Dağıtılmış depolara ve otomatikleştirilmiş bir kataloğa sahip çevrimiçi platform farklı bir maliyet yapısına sahiptir.
Bu, bir formatı «doğru», diğerini «yanlış» yapmaz. Ancak fiyatlarının neden büyük ölçüde farklı olabileceğini açıklar.
Pazarlamayı da müşteri öder
Büyük reklam bütçeleri üründen ayrı olarak var olmaz. Genel satış ekonomisinden finanse edilirler.
Bir marka veya mağaza her siparişi çekmek için muazzam miktarlar harcıyorsa, bu giderlerin bir kısmı kaçınılmaz olarak nihai fiyata yansır.
Organik trafik, SEO, tekrarlanan satın alımlar ve güçlü fiyat, pahalı müşteri çekmeye bağımlılığı azaltmaya olanak tanır.
Bu yüzden SexShopMarket.eu için içerik ve teknik SEO yalnızca trafik elde etmenin bir yolu değil, aynı zamanda etkili iş modelinin bir parçasıdır.
Ürün çeşitliliği marjı düşürmeye neden yardımcı olur
Büyük katalog, ciroyu birçok kategoriye dağıtmayı ve birkaç yüksek marjlı ürüne bağımlı olmamayı sağlar.
Bir mağaza yalnızca dar bir ürün grubu satıyorsa, genellikle her siparişten maksimumu çıkarmak zorundadır. Büyük bir platform portföyün genel ekonomisini optimize edebilir.
Daha fazla bilgi: «Devasa ürün çeşitliliği neden daha düşük fiyatlar anlamına gelebilir».
Teslimat geniş anlamda kâr marjının bir parçasıdır
Teslimat çok pahalıysa, mükemmel hesaplanmış ürün fiyatı bile anlamsızdır.
Bu nedenle müşterinin nihai tutara bakması, mağazanın ise yalnızca satın almayı değil lojistiği de optimize etmesi gerekir.
SexShopMarket.eu Avrupa teslimatı, siparişin toplam maliyetini düşürme görevinin bir parçasıdır.
B2B neden marja özellikle duyarlıdır
Perakende müşteri tasarruf etmek ister. Satıcının ayrıca kendi kârı için alan bırakması gerekir.
Satın alma zincirinde zaten çok fazla kâr marjı birikmişse, B2B modeli çalışmayı durdurur.
Bu nedenle kısa zincir ve düşük temel maliyet, B2B ortakları ve dropshipping için özellikle önemlidir.
Müşteri fazla ödediğini nasıl anlar
Belirli ayrıntıları karşılaştırmak gerekir:
- Aynı marka.
- Aynı model.
- Aynı EAN.
- Aynı içerik/paket.
- Teslimat dahil nihai fiyat.
Bundan sonra fark hâlâ çok büyükse, karşınızda ürünün «daha premium bir versiyonu» değil, farklı bir ticari ekonomi vardır.
Görevimiz neden sadece ucuz bir mağaza olmak değil
«Ucuz» kelimesi genellikle tavizle ilişkilendirilir. Biz farklı bir konumlandırma inşa ediyoruz.
SexShopMarket.eu verimli bir mağaza olmalıdır: güçlü satın alma, normal lojistik, geniş ürün yelpazesi, kaliteli veriler ve minimum gerekli ticari kâr marjı.
Düşük fiyat, ürünün kendisinden tasarruf etmenin değil, verimliliğin sonucudur.
Faydalı bölümler
SSS
Perakende kâr marjı nedir?
Satıcının giderleri karşıladığı ve kâr oluşturduğu, alış ve satış fiyatı arasındaki farkın bir kısmıdır.
Birkaç aracı fiyatı neden artırır?
Çünkü sonraki her katılımcı ürünü zaten önceki kâr marjıyla satın alır ve kendi marjını ekler.
Yüksek fiyat daha yüksek kalite anlamına mı gelir?
Aynı marka, model, varyant ve EAN karşılaştırılıyorsa hayır.
SexShopMarket.eu neden daha düşük marjla çalışabilir?
Avrupa çapındaki ölçek, otomasyon, doğrudan sözleşmeler ve daha büyük ciro sayesinde.
Gerçek fiyat nasıl kontrol edilir?
Birkaç mağazada aynı EAN'ı ve teslimat dahil toplam tutarı karşılaştırın.
B2B neden özellikle düşük bir temel fiyat gerektirir?
Çünkü ortağın kendi marjı için alan bırakması gerekir.
SEXSHOPMARKET.EU
Popular brands
