Maloobchodná prirážka: za čo zákazník skutočne platí

Malobchodná cena sa len zriedka rovná „náklady plus zisk obchodu“. Medzi výrobou a zákazníkom stojí celý systém: financovanie zásob, sklady, distribúcia, logistika, platby, marketing, podpora a obchodná marža. Všetky tieto náklady sú reálne. Ich počet a efektívnosť sa však môžu líšiť niekoľkonásobne.

Práve preto môže rovnaký originálny SKU stáť v jednom obchode 40 eur a v inom 100 alebo 150 eur. Samotný tovar sa nezmenil. Zmenila sa ekonomika jeho cesty k zákazníkovi.

SexShopMarket.eu stavia model opačný k tradičnému prémiovému maloobchodu: znižovať nepotrebné úrovne, automatizovať operácie, spájať európsky dopyt a pracovať s menšou maržou na jednotku tovaru.

Z čoho sa zvyčajne skladá maloobchodná cena

Zjednodušene môže konečná cena zahŕňať:

• výrobnú cenu výrobcu;
• prirážku medzinárodného distribútora;
• prirážku národného importéra;
• náklady na skladovanie;
• transport medzi skladmi;
• financovanie zásob;
• výdavky obchodu;
• reklamu a marketing;
• platobné poplatky;
• vrátenia a podporu;
• vlastný zisk predajcu.

Žiadny z týchto bodov sám o sebe nie je problémom. Otázka začína tam, kde je tá istá funkcia platená niekoľkokrát na rôznych úrovniach reťazca.

Prečo sa niekoľko malých prirážok zmení na veľký rozdiel

Každý sprostredkovateľ zvyčajne počíta percento z už zvýšenej ceny. Preto sa marža nehromadí lineárne.

Ak výrobca predal tovar distribútorovi, potom ho kúpil národný veľkoobchodník, po ňom lokálny predajca a následne obchod pridal vlastnú maržu, konečná cena môže byť niekoľkonásobne vyššia ako pôvodná.

Pre zákazníka nie je dôležitá morálna otázka „kto je na vine“, ale praktická: existuje kratšia a efektívnejšia cesta toho istého SKU.

Prečo musí malý obchod často účtovať viac za jeden predaj

Lokálny predajca má obmedzený trh. Robí menej objednávok, rozdeľuje náklady na menší obrat a zvyčajne má slabšiu vyjednávaciu pozíciu voči dodávateľovi.

Preto môže potrebovať vysokú maržu z každého predaja, aby pokryl fixné náklady.

Veľký celoeurópsky systém môže fungovať inak. Väčší obrat umožňuje získať menší zisk z jednotlivého SKU, ale zarábať na rozsahu.

Práve tento princíp je základom SexShopMarket.eu.

Prečo vysoká marža nerobí tovar lepším

Ak sa výrobca, model, variant a EAN zhodujú, obchod svojou cenou nemení kvalitu produktu.

Mení iba svoju vlastnú obchodnú časť.

Preto sa ten istý originálny tovar môže predávať za úplne odlišné ceny bez akéhokoľvek rozdielu v samotnom produkte.

Je to obzvlášť ľahké vidieť prostredníctvom porovnania EAN.

Kde SexShopMarket.eu znižuje náklady

Naša stratégia funguje v niekoľkých smeroch súčasne.

Kratšie nákupné reťazce

Priame zmluvy s výrobcami a veľkými oficiálnymi dodávateľmi pomáhajú znižovať počet už vstavaných sprostredkovateľských marží.

Automatizácia katalógu

Veľký katalóg nie je možné efektívne viesť manuálne. Automatizácia cien, zásob, prekladov a údajov znižuje prevádzkové náklady na jeden SKU.

Európsky rozsah

Jeden technologický celok obsluhuje mnoho krajín a jazykov. Náklady sa rozdeľujú na väčší objem.

Vyššia obrátkovosť

Silná cena urýchľuje predaj. Rýchly obrat kapitálu umožňuje nepokúšať sa kompenzovať pomalý predaj obrovskou maržou.

Niekoľko dodávateľov

Ak sa jeden kanál stal menej výhodným, veľký systém môže použiť iný oficiálny zdroj.

Prečo je „zľava 50 %“ niekedy stále drahšia ako bežná cena

Percento zľavy sa počíta z ceny samotného predajcu.

Ak obchod najprv stanovil 150 eur a potom poskytol zľavu na 75 eur, na obrazovke to vyzerá efektne. Ale iný predajca môže od začiatku ponúkať ten istý EAN za 49 eur.

Preto SexShopMarket.eu uprednostňuje konkurovať reálnou konečnou cenou, a nie veľkosťou dekoratívnej zľavy.

Čo znamená rozdiel 200 – 500 %

Percentá je dôležité počítať správne.

Ak náš tovar stojí 40 eur a iný obchod predáva ten istý SKU za 120 eur, jeho cena je o 200 % vyššia ako naša. Ak žiada 200 eur, jeho cena je o 400 % vyššia.

Na niektorých položkách európskeho trhu je práve takýto rozdiel možný. Pre zákazníka je jednoduchšie vnímať to ako „dvakrát, trikrát, štyrikrát alebo niekoľkokrát drahšie“.

Hlavné je, aby sa porovnával skutočne rovnaký SKU.

Prečo dávame bežnému zákazníkovi veľkoobchodnú úroveň ceny

Veľký obchod získava nákupné výhody vďaka celkovému objemu. V tradičnom modeli môže nechať celý rozdiel vo svojej marži.

Chceme, aby sa časť efektu rozsahu preniesla na konečného klienta. Preto bežná maloobchodná objednávka u nás môže mať cenu, ktorá je oveľa bližšie k profesionálnemu nákupu než ku klasickému lokálnemu maloobchodu.

Podrobne: „Veľkoobchodné ceny pre bežných zákazníkov“.

Prečo má kamenný maloobchod často inú ekonomiku

Kamenný obchod platí nájom, personál, lokálne zásoby, vybavenie a infraštruktúru predajne. Tieto náklady musia byť financované z predaja.

Online platforma s distribuovanými skladmi a automatizovaným katalógom má inú štruktúru nákladov.

Nerobí to jeden formát „správnym“ a druhý „nesprávnym“. Ale vysvetľuje to, prečo sa ich ceny môžu výrazne líšiť.

Marketing tiež platí zákazník

Veľké reklamné rozpočty neexistujú oddelene od tovaru. Sú financované zo spoločnej ekonomiky predaja.

Ak značka alebo obchod míňa obrovské sumy na získanie každej objednávky, časť týchto nákladov sa nevyhnutne ocitne v konečnej cene.

Organická návštevnosť, SEO, opakované nákupy a silná cena umožňujú znižovať závislosť od drahého získavania.

Práve preto sú obsah a technické SEO pre SexShopMarket.eu nielen spôsobom, ako získať návštevnosť, ale aj súčasťou efektívneho obchodného modelu.

Prečo sortiment pomáha znižovať maržu

Veľký katalóg umožňuje rozložiť obrat na mnoho kategórií a nezávisieť od niekoľkých vysoko maržových položiek.

Ak obchod predáva len úzky sortiment tovarov, často musí vyťažiť maximum z každej objednávky. Veľká platforma môže optimalizovať celkovú ekonomiku portfólia.

Podrobnejšie: „Prečo obrovský sortiment môže znamenať nižšie ceny“.

Doprava je súčasťou prirážky v širšom zmysle

Dokonca aj dokonale vypočítaná cena tovaru je nezmyselná, ak je doprava príliš drahá.

Preto by mal zákazník pozerať na konečnú sumu a obchod by mal optimalizovať nielen nákup, ale aj logistiku.

Európska doprava SexShopMarket.eu je súčasťou tej istej úlohy znížiť celkové náklady objednávky.

Prečo je B2B obzvlášť citlivé na maržu

Maloobchodný zákazník chce ušetriť. Predajca potrebuje navyše nechať priestor na vlastný zisk.

Ak sa v nákupnom reťazci už nahromadilo príliš mnoho prirážok, B2B model prestáva fungovať.

Preto sú krátky reťazec a nízke základné náklady obzvlášť dôležité pre B2B partnerov a dropshipping.

Ako zákazník zistí, že prepláca

Treba porovnávať konkrétne veci:

1. Rovnaká značka.
2. Rovnaký model.
3. Rovnaký EAN.
4. Rovnaké vybavenie.
5. Konečná cena s dopravou.

Ak po tomto zostáva rozdiel obrovský, nepozeráte sa na „prémiovú verziu“ tovaru, ale na inú obchodnú ekonomiku.

Prečo našou úlohou nie je byť len lacným obchodom

Slovo „lacný“ sa často spája s kompromisom. Budujeme inú pozíciu.

SexShopMarket.eu musí byť efektívnym obchodom: silné nákupy, normálna logistika, široký sortiment, kvalitné údaje a minimálne potrebná obchodná prirážka.

Nízka cena je výsledkom efektívnosti, nie šetrenia na samotnom tovare.

Užitočné sekcie

• Značky
• Kategórie
• Doprava
• O SexShopMarket.eu

FAQ

Čo je maloobchodná prirážka?

Je to časť rozdielu medzi nákupnou a predajnou cenou, z ktorej predajca pokrýva náklady a tvorí zisk.

Prečo niekoľko sprostredkovateľov zvyšuje cenu?

Pretože každý ďalší účastník kupuje tovar už s predchádzajúcou prirážkou a pridáva svoju vlastnú.

Znamená vysoká cena vyššiu kvalitu?

Nie, ak sa porovnáva rovnaká značka, model, variant a EAN.

Prečo môže SexShopMarket.eu pracovať s menšou maržou?

Vďaka celoeurópskemu rozsahu, automatizácii, priamym zmluvám a väčšiemu obratu.

Ako overiť reálnu cenu?

Porovnať rovnaký EAN a konečnú sumu s dopravou v niekoľkých obchodoch.

Prečo B2B vyžaduje obzvlášť nízku základnú cenu?

Pretože partner potrebuje nechať priestor na vlastnú maržu.