Maloobchodní přirážka: za co zákazník skutečně platí

Maloobchodní cena se jen zřídka rovná „náklady plus zisk obchodu“. Mezi výrobou a zákazníkem stojí celý systém: financování zásob, sklady, distribuce, logistika, platby, marketing, podpora a obchodní marže. Všechny tyto náklady jsou reálné. Jejich počet a efektivita se však mohou lišit několikanásobně.

Právě proto může stejný originální SKU stát v jednom obchodě 40 eur a v jiném 100 nebo 150 eur. Samotný produkt se nezměnil. Změnila se ekonomika jeho cesty k zákazníkovi.

SexShopMarket.eu staví model opačný tradičnímu prémiovému maloobchodu: omezovat zbytečné úrovně, automatizovat operace, spojovat evropskou poptávku a pracovat s nižší marží na jednotku zboží.

Z čeho se obvykle skládá maloobchodní cena

Zjednodušeně může konečná cena zahrnovat:

• prodejní cenu výrobce;
• přirážku mezinárodního distributora;
• přirážku národního dovozce;
• náklady na skladování;
• přepravu mezi sklady;
• financování zásob;
• náklady obchodu;
• reklamu a marketing;
• platební poplatky;
• vrácení zboží a podporu;
• vlastní zisk prodejce.

Žádný z těchto bodů sám o sobě není problém. Otázka začíná tam, kde je stejná funkce placena několikrát na různých úrovních řetězce.

Proč se několik malých přirážek změní ve velký rozdíl

Každý prostředník obvykle počítá procento z již navýšené ceny. Marže se proto nekumuluje lineárně.

Pokud výrobce prodal zboží distributorovi, pak je koupil národní velkoobchod, po něm místní prodejce a poté obchod přidal vlastní marži, může být konečná cena několikanásobně vyšší než původní.

Pro zákazníka není důležitá morální otázka „kdo je vinen“, ale praktická: existuje kratší a efektivnější cesta téhož SKU?

Proč musí malý obchod často účtovat více za jeden prodej

Místní prodejce má omezený trh. Dělá méně objednávek, rozkládá náklady na menší obrat a obvykle má slabší vyjednávací pozici vůči dodavateli.

Proto může potřebovat vysokou marži z každého prodeje, aby pokryl fixní náklady.

Velký celoevropský systém může fungovat jinak. Větší obrat umožňuje získat menší zisk z jednotlivého SKU, ale vydělávat na rozsahu.

Právě tento princip je základem SexShopMarket.eu.

Proč vysoká marže nedělá zboží lepším

Pokud se shoduje výrobce, model, varianta a EAN, obchod svou cenou nemění kvalitu produktu.

Mění pouze svou vlastní obchodní část.

Proto se stejné originální zboží může prodávat za zcela různé ceny, aniž by v samotném produktu byl jakýkoli rozdíl.

To je obzvlášť snadno vidět díky srovnání podle EAN.

Kde SexShopMarket.eu snižuje náklady

Naše strategie funguje hned v několika směrech.

Kratší nákupní řetězce

Přímé smlouvy s výrobci a velkými oficiálními dodavateli pomáhají snižovat počet již zabudovaných prostřednických marží.

Automatizace katalogu

Velký katalog nelze efektivně vést ručně. Automatizace cen, skladových zásob, překladů a dat snižuje provozní náklady na jeden SKU.

Evropský rozsah

Jeden technologický celek obsluhuje mnoho zemí a jazyků. Náklady se rozkládají na větší objem.

Vyšší obrátkovost

Silná cena zrychluje prodej. Rychlý obrat kapitálu umožňuje nesnažit se kompenzovat pomalý prodej obrovskou marží.

Několik dodavatelů

Pokud se jeden kanál stal méně výhodným, velký systém může využít jiný oficiální zdroj.

Proč je „sleva 50 %“ někdy stejně dražší než běžná cena

Procento slevy se počítá z ceny samotného prodejce.

Pokud obchod nejprve nasadil 150 eur a poté zlevnil na 75 eur, na obrazovce to vypadá efektně. Ale jiný prodejce může stejný EAN nabízet rovnou za 49 eur.

Proto SexShopMarket.eu dává přednost konkurenci skutečnou konečnou cenou, a ne velikostí dekorativní slevy.

Co znamená rozdíl 200-500 %

Procenta je důležité počítat správně.

Pokud naše zboží stojí 40 eur a jiný obchod prodává stejný SKU za 120 eur, je jeho cena o 200 % vyšší než naše. Pokud požaduje 200 eur, je jeho cena o 400 % vyšší.

U některých položek na evropském trhu je právě taková mezera možná. Pro zákazníka je snazší to vnímat jako „dvakrát, třikrát, čtyřikrát nebo několikrát dražší“.

Hlavní je, aby se srovnával skutečně stejný SKU.

Proč dáváme běžnému zákazníkovi velkoobchodní úroveň ceny

Velký obchod získává nákupní výhody díky celkovému objemu. V tradičním modelu může celý rozdíl ponechat ve své marži.

Chceme, aby se část efektu rozsahu přenesla na koncového klienta. Proto může mít běžná maloobchodní objednávka u nás cenu, která je mnohem blíže profesionálnímu nákupu než klasickému místnímu maloobchodu.

Podrobně: „Velkoobchodní ceny pro běžné zákazníky“.

Proč má kamenný maloobchod často jinou ekonomiku

Kamenný obchod platí nájem, personál, místní zásoby, vybavení a infrastrukturu prodejny. Tyto náklady musí být financovány z prodeje.

Online platforma s distribuovanými sklady a automatizovaným katalogem má jinou strukturu nákladů.

To nedělá jeden formát „správným“ a druhý „nesprávným“. Ale vysvětluje to, proč se jejich ceny mohou výrazně lišit.

Marketing také platí zákazník

Velké reklamní rozpočty neexistují odděleně od zboží. Jsou financovány z celkové ekonomiky prodeje.

Pokud značka nebo obchod utrácí obrovské částky za získání každé objednávky, část těchto nákladů se nevyhnutelně objeví v konečné ceně.

Organická návštěvnost, SEO, opakované nákupy a silná cena umožňují snižovat závislost na drahém získávání zákazníků.

Právě proto je obsah a technické SEO pro SexShopMarket.eu nejen způsobem, jak získat návštěvnost, ale také součástí efektivního obchodního modelu.

Proč sortiment pomáhá snižovat marži

Velký katalog umožňuje rozložit obrat do mnoha kategorií a nebýt závislý na několika vysoce maržových položkách.

Pokud obchod prodává jen úzký soubor zboží, je často nucen vytěžit maximum z každé objednávky. Velká platforma může optimalizovat celkovou ekonomiku portfolia.

Podrobněji: „Proč může obrovský sortiment znamenat nižší ceny“.

Doprava je součástí přirážky v širším smyslu

Dokonce i dokonale vypočítaná cena zboží je bezvýznamná, pokud je doprava příliš drahá.

Proto se zákazník musí dívat na konečnou částku a obchod musí optimalizovat nejen nákup, ale i logistiku.

Evropská doprava SexShopMarket.eu je součástí stejného úkolu snižovat celkovou cenu objednávky.

Proč je B2B obzvlášť citlivé na marži

Maloobchodní zákazník chce ušetřit. Prodejce musí ještě ponechat prostor pro vlastní zisk.

Pokud se v nákupním řetězci již nahromadilo příliš mnoho přirážek, B2B model přestává fungovat.

Proto je krátký řetězec a nízká základní cena obzvlášť důležitá pro B2B partnery a dropshipping.

Jak zákazník pozná, že přeplácí

Je třeba srovnávat konkrétní věci:

1. Stejná značka.
2. Stejný model.
3. Stejný EAN.
4. Stejná výbava.
5. Konečná cena s dopravou.

Pokud po tom všem zůstává rozdíl obrovský, nejde o „prémiovější verzi“ zboží, ale o jinou obchodní ekonomiku.

Proč naším cílem není být jen levný obchod

Slovo „levný“ se často pojí s kompromisem. Budujeme jiné pozicování.

SexShopMarket.eu má být efektivní obchod: silné nákupy, normální logistika, široký sortiment, kvalitní data a minimálně nutná obchodní přirážka.

Nízká cena je výsledkem efektivity, a ne šetření na samotném zboží.

Užitečné sekce

• Značky
• Kategorie
• Doprava
• O SexShopMarket.eu

FAQ

Co je maloobchodní přirážka?

Je to část rozdílu mezi nákupní a prodejní cenou, ze které prodejce pokrývá náklady a tvoří zisk.

Proč několik prostředníků zvyšuje cenu?

Protože každý další účastník kupuje zboží již s předchozí přirážkou a přidává svou vlastní.

Znamená vysoká cena vyšší kvalitu?

Ne, pokud se srovnává stejná značka, model, varianta a EAN.

Proč může SexShopMarket.eu fungovat s nižší marží?

Díky celoevropskému rozsahu, automatizaci, přímým smlouvám a většímu obratu.

Jak ověřit skutečnou cenu?

Srovnat stejný EAN a konečnou částku s dopravou v několika obchodech.

Proč B2B vyžaduje obzvlášť nízkou základní cenu?

Protože partner musí ponechat prostor pro vlastní marži.