Jaemüügi juurdehindlus: mille eest ostja tegelikult maksab

Jaemüügihind on harva võrdne «omahind pluss poe kasum». Tootmise ja ostja vahel on terve süsteem: varude finantseerimine, laod, distributsioon, logistika, maksed, turundus, tugi ja kaubanduslik marginaal. Kõik need kulud on reaalsed. Kuid nende hulk ja tõhusus võivad mitmekordselt erineda.

Just seetõttu võib sama originaalne SKU ühes poes maksta 40 eurot ja teises 100 või 150 eurot. Toode ise ei ole muutunud. Muutunud on selle ostjani jõudmise majandus.

SexShopMarket.eu ehitab traditsioonilisele premium-jaemüügile vastupidise mudeli: vähendada tarbetuid tasandeid, automatiseerida toiminguid, ühendada Euroopa nõudlust ja töötada väiksema marginaaliga kaubaühiku kohta.

Millest tavaliselt jaemüügihind koosneb

Lihtsustatult võib lõplik hind sisaldada:

• tootja väljamüügihind;
• rahvusvahelise distributsiooni juurdehindlus;
• riikliku importija juurdehindlus;
• laokulude hind;
• transport ladude vahel;
• varude finantseerimine;
• poe kulud;
• reklaam ja turundus;
• maksete vahendustasud;
• tagastused ja tugi;
• müüja oma kasum.

Ükski neist punktidest iseenesest ei ole probleem. Küsimus algab seal, kus sama funktsiooni eest makstakse ahela eri tasanditel mitu korda.

Miks mitu väikest juurdehindlust muutuvad suureks erinevuseks

Iga vahendaja arvutab tavaliselt protsendi juba suurendatud hinnast. Seetõttu koguneb marginaal mittelineaarselt.

Kui tootja müüs toote distributsiooniettevõttele, seejärel ostis selle riiklik hulgimüüja, pärast teda kohalik edasimüüja ja siis lisas pood oma marginaali, võib lõpphind osutuda algusest mitmekordselt kõrgemaks.

Ostja jaoks ei ole oluline moraalne küsimus «kes on süüdi», vaid praktiline: kas sama SKU jaoks on olemas lühem ja tõhusam tee.

Miks väike pood on sageli sunnitud võtma ühelt müügilt rohkem

Kohalikul edasimüüjal on piiratud turg. Ta teeb vähem tellimusi, jaotab kulud väiksemale käibele ja on tavaliselt nõrgema läbirääkimispositsiooniga tarnija ees.

Seetõttu võib tal olla vaja kõrget marginaali igalt müügilt, et katta püsikulusid.

Suur üleeuroopaline süsteem võib töötada teisiti. Suurem käive võimaldab saada väiksemat kasumit üksikult SKU-lt, kuid teenida mastaabis.

Just selline põhimõte on SexShopMarket.eu aluseks.

Miks kõrge marginaal ei muuda toodet paremaks

Kui tootja, mudel, variant ja EAN ühtivad, ei muuda pood oma hinnaga toote kvaliteeti.

Ta muudab ainult omaenda kommertskomponenti.

Seetõttu võib sama originaaltoodet müüa täiesti erinevate hindadega, ilma et tootes endas oleks mingit erinevust.

Seda on eriti lihtne näha EAN-võrdluse kaudu.

Kus SexShopMarket.eu kulusid vähendab

Meie strateegia töötab mitmes suunas korraga.

Lühemad ostuahelad

Otsesed lepingud tootjatega ja suurte ametlike tarnijatega aitavad vähendada juba sisse ehitatud vahendusmarginaalide arvu.

Kataloogi automatiseerimine

Suurt kataloogi ei ole võimalik tõhusalt käsitsi hallata. Hindade, laoseisude, tõlgete ja andmete automatiseerimine vähendab tegevuskulusid ühe SKU kohta.

Euroopa mastaap

Üks tehnoloogiline kontuur teenindab paljusid riike ja keeli. Kulud jaotatakse suuremale mahule.

Suurem käibekiirus

Tugev hind kiirendab müüki. Kapitali kiire ringlus võimaldab mitte püüda aeglast müüki kompenseerida tohutu marginaaliga.

Mitu tarnijat

Kui üks kanal on muutunud vähem kasumlikuks, saab suur süsteem kasutada teist ametlikku allikat.

Miks «50% allahindlus» on mõnikord ikkagi tavahinnast kallim

Allahindluse protsenti arvestatakse müüja enda hinnast.

Kui pood pani algselt 150 eurot ja tegi seejärel allahindluse 75 euroni, näeb ekraanil efektne välja. Kuid teine müüja võib sama EAN-i eest algselt küsida 49 eurot.

Seetõttu eelistab SexShopMarket.eu konkureerida tegeliku lõpphinnaga, mitte dekoratiivse allahindluse suurusega.

Mida tähendab 200–500% erinevus

Protsente on oluline õigesti arvutada.

Kui meie toode maksab 40 eurot ja teine pood müüb sama SKU-d 120 euro eest, on selle hind meie omast 200% kõrgem. Kui ta küsib 200 eurot, on selle hind 400% kõrgem.

Euroopa turu üksikute kaupade puhul on just selline vahe võimalik. Ostjal on seda lihtsam mõista kui «kaks, kolm, neli või mitu korda kallim».

Peamine, et võrreldaks tõesti sama SKU-d.

Miks anname tavalisele ostjale hulgimüügi hinnataseme

Suur pood saab ostueeliseid tänu kogumahule. Traditsioonilises mudelis võib ta jätta kogu vahe oma marginaali sisse.

Soovime, et osa mastaabiefektist läheks lõppkliendile. Seetõttu võib tavaline jaemüügitellimus meil olla hinnaga, mis on palju lähemal professionaalsele ostule kui klassikalisele kohalikule jaemüügile.

Lähemalt: «Hulgihinnad tavalistele ostjatele».

Miks füüsilisel jaemüügil on sageli teistsugune majandus

Füüsiline pood maksab üüri, personali, kohalike varude, seadmete ja kaupluse infrastruktuuri eest. Need kulud tuleb katta müügist.

Veebiplatvormil, millel on hajutatud laod ja automatiseeritud kataloog, on teistsugune kulustruktuur.

See ei tee üht formaati «õigeks» ja teist «valeks». Kuid selgitab, miks nende hinnad võivad tugevalt erineda.

Turunduse eest maksab samuti ostja

Suured reklaamieelarved ei eksisteeri tootest eraldi. Neid rahastatakse müügi üldisest majandusest.

Kui bränd või pood kulutab iga tellimuse meelitamiseks tohutuid summasid, jõuab osa neist kuludest paratamatult lõpphinda.

Orgaaniline liiklus, SEO, kordusostud ja tugev hind võimaldavad vähendada sõltuvust kallist meelitamisest.

Just seetõttu on sisu ja tehniline SEO SexShopMarket.eu jaoks mitte ainult viis liikluse saamiseks, vaid ka osa tõhusast ärimudelist.

Miks sortiment aitab marginaali vähendada

Suur kataloog võimaldab jaotada käivet paljude kategooriate vahel ja mitte sõltuda mõnest kõrge marginaaliga kaubast.

Kui pood müüb ainult kitsast valikut kaupu, on ta sageli sunnitud igast tellimusest maksimumi välja pigistama. Suur platvorm saab optimeerida portfelli üldist majandust.

Lähemalt: «Miks tohutu sortiment võib tähendada madalamaid hindu».

Tarne on laiemas mõttes osa juurdehindlusest

Isegi ideaalselt arvutatud kaubahind on mõttetu, kui tarne on liiga kallis.

Seetõttu peab ostja vaatama lõppsummat ja pood optimeerima mitte ainult ostu, vaid ka logistikat.

SexShopMarket.eu Euroopa tarne on osa samast ülesandest vähendada tellimuse kogukulu.

Miks B2B on marginaali suhtes eriti tundlik

Jaemüügiostja soovib säästa. Edasimüüjal on vaja jätta ruumi ka oma kasumile.

Kui ostuahelasse on juba kogunenud liiga palju juurdehindlusi, lakkab B2B-mudel töötamast.

Seetõttu on lühike ahel ja madal baashind eriti olulised B2B-partneritele ja dropshippingule.

Kuidas ostja aru saada, et ta maksab üle

Tuleb võrrelda konkreetset:

1. Üks bränd.
2. Üks mudel.
3. Üks EAN.
4. Ühesugune komplektatsioon.
5. Lõpphind koos tarnimisega.

Kui pärast seda jääb erinevus tohutuks, ei ole teie ees «premium-versioon» tootest, vaid teistsugune kaubandusmajandus.

Miks meie eesmärk ei ole lihtsalt olla odav pood

Sõna «odav» seostub sageli kompromissiga. Me ehitame teistsugust positsioneerimist.

SexShopMarket.eu peab olema tõhus pood: tugevad ostud, normaalne logistika, lai sortiment, kvaliteetsed andmed ja minimaalselt vajalik kaubanduslik juurdehindlus.

Madal hind on tõhususe tulemus, mitte kokkuhoid toote enda arvelt.

Kasulikud jaotised

• Brändid
• Kategooriad
• Tarne
• SexShopMarket.eu kohta

Korduma kippuvad küsimused

Mis on jaemüügi juurdehindlus?

See on osa ostu- ja müügihinna vahest, millest müüja katab kulud ja moodustab kasumi.

Miks mitu vahendajat hinda suurendavad?

Sest iga järgmine osaleja ostab toote juba eelmise juurdehindlusega ja lisab oma.

Kas kõrge hind tähendab kõrgemat kvaliteeti?

Mitte siis, kui võrreldakse sama brändi, mudelit, varianti ja EAN-i.

Miks SexShopMarket.eu saab töötada väiksema marginaaliga?

Tänu üleeuroopalisele mastaabile, automatiseerimisele, otsestele lepingutele ja suuremale käibele.

Kuidas kontrollida tegelikku hinda?

Võrrelda sama EAN-i ja lõppsummat koos tarnimisega mitmes poes.

Miks B2B nõuab eriti madalat baashinda?

Sest partneril on vaja jätta ruumi oma marginaalile.