Mažmeninis antkainis: už ką pirkėjas iš tikrųjų moka

Mažmeninė kaina retai prilygsta „savikainai plius parduotuvės pelnas“. Tarp gamybos ir pirkėjo yra visa sistema: atsargų finansavimas, sandėliai, paskirstymas, logistika, mokėjimai, rinkodara, palaikymas ir prekybos marža. Visos šios išlaidos yra realios. Tačiau jų kiekis ir efektyvumas gali skirtis kelis kartus.

Būtent todėl tas pats originalus SKU vienoje parduotuvėje gali kainuoti 40 eurų, o kitoje – 100 ar 150 eurų. Pati prekė nepasikeitė. Pasikeitė jos kelio iki pirkėjo ekonomika.

SexShopMarket.eu kuria priešingą tradicinei premium mažmeninei prekybai modelį: mažinti nereikalingus lygius, automatizuoti operacijas, sujungti Europos paklausą ir dirbti su mažesne marža vienam prekės vienetui.

Iš ko paprastai susideda mažmeninė kaina

Paprastai galutinė kaina gali apimti:

• gamintojo pardavimo kainą;
• tarptautinio platintojo antkainį;
• nacionalinio importuotojo antkainį;
• sandėliavimo išlaidas;
• transportą tarp sandėlių;
• atsargų finansavimą;
• parduotuvės išlaidas;
• reklamą ir rinkodarą;
• mokėjimo komisinius;
• grąžinimus ir palaikymą;
• pardavėjo nuosavą pelną.

Nė vienas iš šių punktų savaime nėra problema. Klausimas kyla ten, kur ta pati funkcija apmokama kelis kartus skirtinguose grandinės lygiuose.

Kodėl keli nedideli antkainiai virsta didele kainų skirtumu

Kiekvienas tarpininkas paprastai skaičiuoja procentą nuo jau padidintos kainos. Todėl marža kaupiasi ne tiesiškai.

Jei gamintojas pardavė prekę platintojui, paskui ją nupirko nacionalinis didmenininkas, po jo – vietinis pardavėjas, o tada parduotuvė pridėjo savo maržą, galutinė kaina gali būti kelis kartus didesnė už pradinę.

Pirkėjui svarbus ne moralinis klausimas „kas kaltas“, o praktinis: ar egzistuoja trumpesnis ir efektyvesnis to paties SKU kelias.

Kodėl maža parduotuvė dažnai priversta imti daugiau už vieną pardavimą

Vietinis pardavėjas turi ribotą rinką. Jis atlieka mažiau užsakymų, paskirsto išlaidas mažesnei apyvartai ir paprastai turi silpnesnę derybinę poziciją prieš tiekėją.

Todėl jam gali reikėti didelės maržos nuo kiekvieno pardavimo, kad padengtų pastoviąsias išlaidas.

Didelė visos Europos sistema gali dirbti kitaip. Didesnė apyvarta leidžia gauti mažesnį pelną iš atskiro SKU, bet uždirbti iš masto.

Būtent toks principas yra SexShopMarket.eu pagrindas.

Kodėl didelė marža nepadaro prekės geresnės

Jei gamintojas, modelis, variantas ir EAN sutampa, parduotuvė savo kaina nekeičia produkto kokybės.

Ji keičia tik savo komercinę dalį.

Todėl ta pati originali prekė gali būti parduodama visiškai skirtingomis kainomis, nes pats produktas niekuo nesiskiria.

Tai ypač lengva pastebėti per EAN palyginimą.

Kur SexShopMarket.eu sumažina kainą

Mūsų strategija veikia keliomis kryptimis vienu metu.

Trumpesnės pirkimo grandinės

Tiesioginės sutartys su gamintojais ir dideliais oficialiais tiekėjais padeda sumažinti jau įmontuotų tarpininkavimo maržų skaičių.

Katalogo automatizavimas

Didelį katalogą neįmanoma efektyviai valdyti rankiniu būdu. Kainų, likučių, vertimų ir duomenų automatizavimas sumažina veiklos išlaidas vienam SKU.

Europos mastas

Vienas technologinis kontūras aptarnauja daugybę šalių ir kalbų. Išlaidos paskirstomos didesnei apimčiai.

Didesnis atsargų apyvartumas

Stipri kaina pagreitina pardavimus. Greitas kapitalo apyvartumas leidžia nebandyti kompensuoti lėtų pardavimų didžiule marža.

Keli tiekėjai

Jei vienas kanalas tapo mažiau naudingas, didelė sistema gali naudoti kitą oficialų šaltinį.

Kodėl „50 % nuolaida“ kartais vis tiek brangesnė už įprastą kainą

Nuolaidos procentas skaičiuojamas nuo paties pardavėjo kainos.

Jei parduotuvė iš pradžių nustatė 150 eurų, o paskui padarė nuolaidą iki 75 eurų, ekrane tai atrodo efektingai. Tačiau kitas pardavėjas tą patį EAN iš pradžių gali siūlyti už 49 eurus.

Todėl SexShopMarket.eu renkasi konkuruoti realia galutine kaina, o ne dekoratyvios nuolaidos dydžiu.

Ką reiškia 200–500 % skirtumas

Procentus svarbu skaičiuoti teisingai.

Jei mūsų prekė kainuoja 40 eurų, o kita parduotuvė parduoda tą patį SKU už 120 eurų, jos kaina yra 200 % didesnė už mūsų. Jei ji prašo 200 eurų, jos kaina yra 400 % didesnė.

Tam tikrose Europos rinkos pozicijose būtent toks atotrūkis yra įmanomas. Pirkėjui tai paprasčiau suvokti kaip „dviejų, trijų, keturių ar kelis kartus brangiau“.

Svarbiausia, kad būtų lyginamas tikrai tas pats SKU.

Kodėl paprastam pirkėjui suteikiame didmeninio lygio kainą

Didelė parduotuvė gauna pirkimo pranašumų dėl bendros apimties. Tradiciniame modelyje ji gali palikti visą skirtumą savo maržoje.

Norime, kad dalis masto efekto atitektų galutiniam klientui. Todėl įprastas mažmeninis užsakymas pas mus gali turėti kainą, kuri yra daug artimesnė profesionaliam pirkimui nei klasikinei vietinei mažmeninei prekybai.

Išsamiau: „Didmeninės kainos paprastiems pirkėjams“.

Kodėl fizinė mažmeninė prekyba dažnai turi kitokią ekonomiką

Fizinė parduotuvė moka už nuomą, personalą, vietines atsargas, įrangą ir prekybos vietos infrastruktūrą. Šios išlaidos turi būti finansuojamos iš pardavimų.

Internetinė platforma su paskirstytais sandėliais ir automatizuotu katalogu turi kitokią išlaidų struktūrą.

Tai nepadaro vieno formato „teisingu“, o kito „neteisingu“. Tačiau paaiškina, kodėl jų kainos gali labai skirtis.

Rinkodarą taip pat apmoka pirkėjas

Dideli reklamos biudžetai neegzistuoja atskirai nuo prekės. Jie finansuojami iš bendros pardavimų ekonomikos.

Jei prekės ženklas ar parduotuvė išleidžia didžiules sumas kiekvienam užsakymui pritraukti, dalis šių išlaidų neišvengiamai atsiduria galutinėje kainoje.

Organinis srautas, SEO, pakartotiniai pirkimai ir stipri kaina leidžia sumažinti priklausomybę nuo brangaus pritraukimo.

Būtent todėl turinys ir techninis SEO SexShopMarket.eu yra ne tik būdas gauti srauto, bet ir efektyvaus verslo modelio dalis.

Kodėl asortimentas padeda mažinti maržą

Didelis katalogas leidžia paskirstyti apyvartą daugeliui kategorijų ir nepriklausyti nuo kelių didelės maržos pozicijų.

Jei parduotuvė parduoda tik siaurą prekių rinkinį, ji dažnai priversta iš kiekvieno užsakymo išspausti maksimumą. Didelė platforma gali optimizuoti bendrą portfelio ekonomiką.

Daugiau: „Kodėl didžiulis asortimentas gali reikšti mažesnes kainas“.

Pristatymas yra antkainio dalis plačiąja prasme

Net idealiai apskaičiuota prekės kaina netenka prasmės, jei pristatymas per brangus.

Todėl pirkėjui reikia žiūrėti galutinę sumą, o parduotuvei – optimizuoti ne tik pirkimą, bet ir logistiką.

SexShopMarket.eu pristatymas Europoje yra tos pačios užduoties – sumažinti bendrą užsakymo kainą – dalis.

Kodėl B2B yra ypač jautrus maržai

Mažmeninis pirkėjas nori sutaupyti. Perpardavėjui taip pat būtina palikti erdvės savo pelnui.

Jei pirkimo grandinėje jau sukaupta per daug antkainių, B2B modelis nustoja veikti.

Todėl trumpa grandinė ir maža bazinė kaina yra ypač svarbios B2B partneriams ir dropshipping.

Kaip pirkėjui suprasti, kad jis permoka

Reikia lyginti konkrečius dalykus:

1. Tas pats prekės ženklas.
2. Tas pats modelis.
3. Tas pats EAN.
4. Tokia pati komplektacija.
5. Galutinė kaina su pristatymu.

Jei po to skirtumas išlieka didžiulis, prieš jus ne „premium versija“ prekės, o kita prekybos ekonomika.

Kodėl mūsų tikslas – ne tik būti pigia parduotuve

Žodis „pigu“ dažnai siejamas su kompromisu. Mes kuriame kitokią poziciją.

SexShopMarket.eu turi būti efektyvi parduotuvė: stiprūs pirkimai, normali logistika, platus asortimentas, kokybiški duomenys ir minimaliai būtinas prekybos antkainis.

Maža kaina yra efektyvumo rezultatas, o ne taupymas pačioje prekėje.

Naudingos skiltys

• Prekės ženklai
• Kategorijos
• Pristatymas
• Apie SexShopMarket.eu

DUK

Kas yra mažmeninis antkainis?

Tai dalis skirtumo tarp pirkimo ir pardavimo kainos, iš kurios pardavėjas padengia išlaidas ir suformuoja pelną.

Kodėl keli tarpininkai padidina kainą?

Nes kiekvienas paskesnis dalyvis perka prekę jau su ankstesniu antkainiu ir prideda savąjį.

Ar didelė kaina reiškia aukštesnę kokybę?

Ne, jei lyginamas tas pats prekės ženklas, modelis, variantas ir EAN.

Kodėl SexShopMarket.eu gali dirbti su mažesne marža?

Dėl visos Europos masto, automatizavimo, tiesioginių sutarčių ir didesnės apyvartos.

Kaip patikrinti tikrąją kainą?

Palyginti tą patį EAN ir galutinę sumą su pristatymu keliose parduotuvėse.

Kodėl B2B reikalauja ypač mažos bazinės kainos?

Nes partneriui būtina palikti erdvės savo maržai.