Mazumtirdzniecības uzcenojums: par ko pircējs patiešām maksā

Mazumtirdzniecības cena reti ir vienāda ar «pašizmaksa plus veikala peļņa». Starp ražošanu un pircēju atrodas vesela sistēma: krājumu finansēšana, noliktavas, izplatīšana, loģistika, maksājumi, mārketings, atbalsts un tirdzniecības peļņas norma. Visi šie izdevumi ir reāli. Taču to skaits un efektivitāte var atšķirties vairākas reizes.

Tieši tāpēc viens un tas pats oriģinālais SKU var maksāt vienā veikalā 40 eiro, bet citā — 100 vai 150 eiro. Pats produkts nav mainījies. Ir mainījusies tā ceļa pie pircēja ekonomika.

SexShopMarket.eu veido pretēju tradicionālajai premium mazumtirdzniecībai modeli: samazināt nevajadzīgus līmeņus, automatizēt darbības, apvienot Eiropas pieprasījumu un strādāt ar mazāku peļņas normu uz vienu preci.

No kā parasti veidojas mazumtirdzniecības cena

Vienkāršoti galīgā cena var ietvert:

• ražotāja pārdošanas cenu;
• starptautiskā izplatītāja uzcenojumu;
• nacionālā importētāja uzcenojumu;
• noliktavas uzglabāšanas izmaksas;
• transportu starp noliktavām;
• krājumu finansēšanu;
• veikala izdevumus;
• reklāmu un mārketingu;
• maksājumu komisijas;
• atgriešanas un atbalstu;
• pārdevēja paša peļņu.

Neviens no šiem punktiem pats par sevi nav problēma. Jautājums sākas tur, kur viena un tā pati funkcija tiek apmaksāta vairākas reizes dažādos ķēdes līmeņos.

Kāpēc vairāki nelieli uzcenojumi pārvēršas lielā atšķirībā

Katrs starpnieks parasti aprēķina procentu no jau palielinātas cenas. Tāpēc peļņas norma uzkrājas nelineāri.

Ja ražotājs pārdeva preci izplatītājam, pēc tam to nopirka nacionālais vairumtirgotājs, pēc tam vietējais pārdevējs, un tad veikals pievienoja savu peļņas normu, galīgā cena var izrādīties vairākas reizes augstāka par sākotnējo.

Pircējam svarīgs nav morālais jautājums «kas vainīgs», bet gan praktiskais: vai pastāv īsāks un efektīvāks ceļš tam pašam SKU.

Kāpēc mazam veikalam bieži nākas iekasēt vairāk no vienas pārdošanas

Vietējam pārdevējam ir ierobežots tirgus. Viņš veic mazāk pasūtījumu, sadala izdevumus uz mazāku apgrozījumu un parasti ir vājākā sarunu pozīcijā pret piegādātāju.

Tāpēc viņam var būt nepieciešama augsta peļņas norma no katras pārdošanas, lai segtu pastāvīgos izdevumus.

Liela visas Eiropas sistēma var strādāt citādi. Lielāks apgrozījums ļauj gūt mazāku peļņu no atsevišķa SKU, bet nopelnīt uz apjoma.

Tieši šāds princips ir SexShopMarket.eu pamatā.

Kāpēc augsta peļņas norma nepadara preci labāku

Ja ražotājs, modelis, variants un EAN sakrīt, veikals nemaina produkta kvalitāti ar savu cenu.

Viņš maina tikai savu komerciālo daļu.

Tāpēc vienu un to pašu oriģinālo preci var pārdot par pilnīgi dažādām cenām bez jebkādas atšķirības pašā produktā.

To ir īpaši viegli redzēt, izmantojot EAN salīdzinājumu.

Kur SexShopMarket.eu samazina izmaksas

Mūsu stratēģija darbojas vairākos virzienos vienlaikus.

Īsākas iepirkuma ķēdes

Tieši līgumi ar ražotājiem un lieliem oficiāliem piegādātājiem palīdz samazināt jau iebūvēto starpniecības peļņas normu skaitu.

Kataloga automatizācija

Lielu katalogu nav iespējams efektīvi uzturēt manuāli. Cenu, atlikumu, tulkojumu un datu automatizācija samazina darbības izdevumus uz vienu SKU.

Eiropas mērogs

Viens tehnoloģiskais kontūrs apkalpo daudzas valstis un valodas. Izdevumi tiek sadalīti uz lielāku apjomu.

Lielāks apgrozības ātrums

Spēcīga cena paātrina pārdošanu. Straujš kapitāla apgrozījums ļauj nemēģināt kompensēt lēnu pārdošanu ar milzīgu peļņas normu.

Vairāki piegādātāji

Ja viens kanāls kļuvis mazāk izdevīgs, liela sistēma var izmantot citu oficiālu avotu.

Kāpēc «50% atlaide» dažkārt tomēr ir dārgāka par parasto cenu

Atlaides procents tiek aprēķināts no paša pārdevēja cenas.

Ja veikals vispirms uzstādīja 150 eiro, bet pēc tam piešķīra atlaidi līdz 75 eiro, ekrānā tas izskatās iespaidīgi. Taču cits pārdevējs jau sākotnēji var piedāvāt to pašu EAN par 49 eiro.

Tāpēc SexShopMarket.eu dod priekšroku konkurēt ar reālu galīgo cenu, nevis dekoratīvas atlaides lielumu.

Ko nozīmē 200–500% atšķirība

Procentus ir svarīgi aprēķināt pareizi.

Ja mūsu prece maksā 40 eiro, bet cits veikals pārdod to pašu SKU par 120 eiro, tā cena ir par 200% augstāka nekā mūsējā. Ja tas prasa 200 eiro, tā cena ir par 400% augstāka.

Atsevišķās Eiropas tirgus pozīcijās tieši šāda atšķirība ir iespējama. Pircējam to ir vieglāk uztvert kā «divas, trīs, četras vai vairākas reizes dārgāk».

Galvenais, lai tiktu salīdzināts patiešām viens un tas pats SKU.

Kāpēc mēs parastam pircējam dodam vairumtirdzniecības līmeņa cenu

Liels veikals iegūst iepirkuma priekšrocības, pateicoties kopējam apjomam. Tradicionālajā modelī tas var atstāt visu starpību savas peļņas normas ietvaros.

Mēs vēlamies, lai daļa no apjoma efekta nonāktu pie gala klienta. Tāpēc parasts mazumtirdzniecības pasūtījums pie mums var būt ar cenu, kas ir daudz tuvāka profesionālam iepirkumam nekā klasiskajai vietējai mazumtirdzniecībai.

Sīkāk: «Vairumtirdzniecības cenas parastiem pircējiem».

Kāpēc fiziskajai mazumtirdzniecībai bieži ir cita ekonomika

Fiziskais veikals maksā par īri, personālu, vietējiem krājumiem, aprīkojumu un tirdzniecības vietas infrastruktūru. Šie izdevumi ir jāfinansē no pārdošanas.

Tiešsaistes platformai ar sadalītām noliktavām un automatizētu katalogu ir cita izmaksu struktūra.

Tas nepadara vienu formātu par «pareizu», bet otru par «nepareizu». Taču izskaidro, kāpēc to cenas var ļoti atšķirties.

Mārketingu arī apmaksā pircējs

Lieli reklāmas budžeti nepastāv atsevišķi no preces. Tie tiek finansēti no kopējās pārdošanas ekonomikas.

Ja zīmols vai veikals tērē milzīgas summas katra pasūtījuma piesaistīšanai, daļa no šiem izdevumiem neizbēgami nonāk galīgajā cenā.

Organiskais trafiks, SEO, atkārtoti pirkumi un spēcīga cena ļauj samazināt atkarību no dārgas piesaistes.

Tieši tāpēc saturs un tehniskais SEO SexShopMarket.eu ir ne tikai veids, kā iegūt trafiku, bet arī daļa no efektīva biznesa modeļa.

Kāpēc sortiments palīdz samazināt peļņas normu

Liels katalogs ļauj sadalīt apgrozījumu pa daudzām kategorijām un nebūt atkarīgam no dažām augstas peļņas normas pozīcijām.

Ja veikals pārdod tikai šauru preču klāstu, tam bieži nākas gūt maksimālu labumu no katra pasūtījuma. Liela platforma var optimizēt kopējo portfeļa ekonomiku.

Sīkāk: «Kāpēc milzīgs sortiments var nozīmēt zemākas cenas».

Piegāde ir daļa no uzcenojuma plašākā nozīmē

Pat ideāli aprēķināta preces cena ir bezjēdzīga, ja piegāde ir pārāk dārga.

Tāpēc pircējam ir jāskatās galīgā summa, bet veikalam — jāoptimizē ne tikai iepirkums, bet arī loģistika.

SexShopMarket.eu Eiropas piegāde ir daļa no tā paša uzdevuma samazināt pasūtījuma kopējās izmaksas.

Kāpēc B2B ir īpaši jutīgs pret peļņas normu

Mazumtirdzniecības pircējs vēlas ietaupīt. Tālākpārdevējam ir nepieciešams arī atstāt telpu savai peļņai.

Ja iepirkuma ķēdē jau ir uzkrāts pārāk daudz uzcenojumu, B2B modelis pārstāj darboties.

Tāpēc īsa ķēde un zemas pamata izmaksas ir īpaši svarīgas B2B partneriem un dropshipping.

Kā pircējam saprast, ka viņš pārmaksā

Jāsalīdzina konkrētas lietas:

1. Viens zīmols.
2. Viens modelis.
3. Viens EAN.
4. Vienāda komplektācija.
5. Galīgā cena ar piegādi.

Ja pēc tam atšķirība joprojām ir milzīga, jūsu priekšā nav «premium versija» precei, bet cita tirdzniecības ekonomika.

Kāpēc mūsu uzdevums nav vienkārši būt lētam veikalam

Vārds «lēts» bieži asociējas ar kompromisu. Mēs veidojam citu pozicionējumu.

SexShopMarket.eu ir jābūt efektīvam veikalam: spēcīgi iepirkumi, normāla loģistika, plašs sortiments, kvalitatīvi dati un minimāli nepieciešamais tirdzniecības uzcenojums.

Zema cena ir efektivitātes rezultāts, nevis ietaupījums uz pašu preci.

Noderīgas sadaļas

• Zīmoli
• Kategorijas
• Piegāde
• Par SexShopMarket.eu

BUJ

Kas ir mazumtirdzniecības uzcenojums?

Tā ir daļa no starpības starp iepirkuma un pārdošanas cenu, no kuras pārdevējs sedz izdevumus un veido peļņu.

Kāpēc vairāki starpnieki palielina cenu?

Tāpēc, ka katrs nākamais dalībnieks pērk preci jau ar iepriekšējo uzcenojumu un pievieno savu.

Vai augsta cena nozīmē augstāku kvalitāti?

Ne, ja tiek salīdzināts viens un tas pats zīmols, modelis, variants un EAN.

Kāpēc SexShopMarket.eu var strādāt ar mazāku peļņas normu?

Pateicoties visas Eiropas mērogam, automatizācijai, tiešiem līgumiem un lielākam apgrozījumam.

Kā pārbaudīt reālo cenu?

Salīdzināt vienu un to pašu EAN un galīgo summu ar piegādi vairākos veikalos.

Kāpēc B2B prasa īpaši zemu pamata cenu?

Tāpēc, ka partnerim ir nepieciešams atstāt telpu savai peļņas normai.