Kiskereskedelmi felár: miért fizet valójában a vásárló

A kiskereskedelmi ár ritkán egyenlő a „önköltség plusz a bolt haszna” képlettel. A gyártás és a vásárló között egy egész rendszer áll: készletfinanszírozás, raktárak, disztribúció, logisztika, fizetések, marketing, támogatás és kereskedelmi árrés. Ezek a költségek mind valósak. De számuk és hatékonyságuk többszörösen eltérhet.

Éppen ezért ugyanaz az eredeti SKU az egyik boltban 40 euróba, a másikban 100 vagy 150 euróba kerülhet. Maga a termék nem változott. A vásárlóhoz vezető út gazdaságtana változott meg.

SexShopMarket.eu a hagyományos prémium kiskereskedelemmel ellentétes modellt épít: csökkenti a felesleges szinteket, automatizálja a műveleteket, egyesíti az európai keresletet, és kisebb árréssel dolgozik termékegységenként.

Miből áll általában a kiskereskedelmi ár

Egyszerűsítve a végső ár tartalmazhatja:

• a gyártó eladási árát;
• a nemzetközi disztribútor felárát;
• a nemzeti importőr felárát;
• a raktározás költségét;
• a raktárak közötti szállítást;
• a készletfinanszírozást;
• a bolt költségeit;
• a reklámot és marketinget;
• a fizetési jutalékokat;
• a visszaküldéseket és az ügyfélszolgálatot;
• az eladó saját hasznát.

Ezek egyike sem jelent önmagában problémát. A kérdés ott kezdődik, ahol ugyanazt a funkciót többször fizetik meg a lánc különböző szintjein.

Miért lesz néhány kis felárból nagy különbség

Minden közvetítő általában a már megemelt ár százalékát számolja. Ezért az árrés nem lineárisan halmozódik.

Ha a gyártó eladta a terméket a disztribútornak, majd megvette a nemzeti nagykereskedő, utána a helyi eladó, végül a bolt hozzáadta a saját árrést, a végső ár a kiindulási ár többszöröse is lehet.

A vásárló számára nem a morális „ki a hibás?” kérdés fontos, hanem a gyakorlati: létezik-e rövidebb és hatékonyabb út ugyanahhoz az SKU-hoz.

Miért kényszerül a kis bolt gyakran többre egyetlen eladásból

A helyi eladónak korlátozott piaca van. Kevesebb rendelést ad le, a költségeket kisebb forgalomra osztja el, és általában gyengébb alkupozícióban van a beszállítóval szemben.

Ezért szüksége lehet magas árrésre minden egyes eladásból, hogy fedezze az állandó költségeket.

Egy nagy, összeurópai rendszer másképp működhet. A nagyobb forgalom lehetővé teszi, hogy egyes SKU-n kisebb hasznot érjen el, de a méretgazdaságosságból profitáljon.

Pontosan ez az elv áll a SexShopMarket.eu alapjain.

Miért nem tesz jobbá egy terméket a magas árrés

Ha a gyártó, a modell, a változat és az EAN megegyezik, a bolt az árával nem változtatja meg a termék minőségét.

Csak a saját kereskedelmi részét változtatja meg.

Ezért ugyanaz az eredeti termék teljesen eltérő áron kelhet el anélkül, hogy magában a termékben bármi különbség lenne.

Ez különösen könnyen látható az EAN-összehasonlítás segítségével.

Hol csökkenti a költségeket a SexShopMarket.eu

Stratégiánk egyszerre több irányban működik.

Rövidebb beszerzési láncok

A gyártókkal kötött közvetlen szerződések és a nagy hivatalos beszállítók segítenek csökkenteni a már beépített közvetítői árrések számát.

Katalógusautomatizálás

Egy nagy katalógust lehetetlen hatékonyan kézzel vezetni. Az árak, készletek, fordítások és adatok automatizálása csökkenti az egy SKU-ra jutó működési költségeket.

Európai lépték

Egy technológiai kör szolgál ki számos országot és nyelvet. A költségek nagyobb volumenre oszlanak el.

Nagyobb készletforgás

Az erős ár felgyorsítja az eladásokat. A gyors tőkeforgás lehetővé teszi, hogy ne próbáljuk óriási árréssel kompenzálni a lassú eladásokat.

Több beszállító

Ha az egyik csatorna kevésbé előnyössé válik, egy nagy rendszer más hivatalos forrást is használhat.

Miért lehet a „50% kedvezmény” néha mégis drágább a szokásos árnál

A kedvezmény százalékát az eladó saját árából számítják.

Ha egy bolt először 150 eurót állapít meg, majd 75 euróra csökkenti, a képernyőn látványosnak tűnik. De egy másik eladó ugyanazt az EAN-t eleve 49 euróért kínálhatja.

Ezért a SexShopMarket.eu inkább a valós végső árral versenyez, nem a dekoratív kedvezmény méretével.

Mit jelent a 200–500%-os különbség

A százalékokat fontos helyesen számolni.

Ha a mi termékünk 40 euróba kerül, egy másik bolt pedig ugyanazt az SKU-t 120 euróért adja el, az ő ára 200%-kal magasabb a miénknél. Ha 200 eurót kér, az ára 400%-kal magasabb.

Az európai piac egyes tételeinél éppen ekkora szakadék lehetséges. A vásárló számára ezt egyszerűbb úgy felfogni, hogy „kétszer, háromszor, négyszer vagy többször drágább”.

A lényeg, hogy valóban ugyanazt az SKU-t hasonlítsák össze.

Miért adunk a hétköznapi vásárlónak nagykereskedelmi árszintet

Egy nagy bolt az összvolumenének köszönhetően beszerzési előnyöket élvez. A hagyományos modellben az egész különbséget a saját árréseként tarthatja meg.

Szeretnénk, hogy a méretgazdaságosság hatásának egy része a végfelhasználóhoz kerüljön. Ezért egy szokásos kiskereskedelmi rendelés nálunk olyan áron lehet, amely sokkal közelebb van a professzionális beszerzéshez, mint a klasszikus helyi kiskereskedelemhez.

Részletesen: „Nagykereskedelmi árak hétköznapi vásárlóknak”.

Miért működik gyakran más gazdaságtannal a fizikai kiskereskedelem

Egy fizikai bolt bérleti díjat, személyzetet, helyi készleteket, felszerelést és az üzlet infrastruktúráját fizeti. Ezeket a költségeket az eladásokból kell fedezni.

Egy elosztott raktárakkal és automatizált katalógussal működő online platform költségszerkezete más.

Ez nem teszi az egyik formátumot „helyessé”, a másikat pedig „helytelenné”. De megmagyarázza, miért térhetnek el jelentősen az áraik.

A marketinget is a vásárló fizeti meg

A nagy reklámköltségvetések nem léteznek a terméktől függetlenül. Az értékesítés általános gazdaságtanából finanszírozzák őket.

Ha egy márka vagy bolt óriási összegeket költ minden egyes rendelés megszerzésére, e költségek egy része elkerülhetetlenül a végső árban jelenik meg.

Az organikus forgalom, a SEO, az ismételt vásárlások és az erős ár csökkentik a drága ügyfélszerzéstől való függőséget.

Éppen ezért a tartalom és a technikai SEO a SexShopMarket.eu számára nemcsak forgalomszerzési mód, hanem egy hatékony üzleti modell része is.

Miért segít a választék az árrés csökkentésében

A nagy katalógus lehetővé teszi a forgalom sok kategóriára való elosztását, és azt, hogy ne függjünk néhány magas árréssel rendelkező tételtől.

Ha egy bolt csak szűk termékkészletet ad el, gyakran kénytelen minden rendelésből a maximumot kihozni. Egy nagy piactér optimalizálhatja a portfólió általános gazdaságtanát.

Részletesebben: „Miért jelenthet a hatalmas választék alacsonyabb árakat”.

A szállítás tágabb értelemben a felár része

Még egy tökéletesen kiszámított termékár is értelmetlen, ha a szállítás túl drága.

Ezért a vásárlónak a végső összeget kell néznie, a boltnak pedig nemcsak a beszerzést, hanem a logisztikát is optimalizálnia kell.

A SexShopMarket.eu európai szállítása ugyanannak a feladatnak a része: csökkenteni a rendelés teljes költségét.

Miért különösen érzékeny a B2B az árrésre

A kiskereskedelmi vásárló spórolni akar. A viszonteladónak emellett helyet kell hagynia a saját hasznának is.

Ha a beszerzési láncban már túl sok felár halmozódott fel, a B2B-modell működésképtelenné válik.

Ezért a rövid lánc és az alacsony alapköltség különösen fontos a B2B-partnerek és a dropshipping számára.

Hogyan ismerje fel a vásárló, hogy túlfizet

Konkrét dolgokat kell összehasonlítani:

1. Ugyanaz a márka.
2. Ugyanaz a modell.
3. Ugyanaz az EAN.
4. Ugyanaz a felszereltség.
5. A végső ár szállítással együtt.

Ha ezután is óriási a különbség, akkor nem a termék „prémiumabb változatát” látja, hanem egy másik kereskedelmi gazdaságtant.

Miért nem az a célunk, hogy egyszerűen csak olcsó bolt legyünk

Az „olcsó” szó gyakran kompromisszummal asszociálódik. Mi más pozicionálást építünk.

A SexShopMarket.eu-nak hatékony boltnak kell lennie: erős beszerzés, megfelelő logisztika, széles választék, jó minőségű adatok és minimálisan szükséges kereskedelmi felár.

Az alacsony ár a hatékonyság eredménye, nem pedig a terméken való spórolásé.

Hasznos szakaszok

• Márkák
• Kategóriák
• Szállítás
• A SexShopMarket.eu-ról

GYIK

Mi a kiskereskedelmi felár?

Ez a beszerzési és eladási ár közötti különbség azon része, amelyből az eladó fedezi a költségeit és hasznot képez.

Miért növeli az árat több közvetítő?

Mert minden következő szereplő már az előző felárral megemelt áron vásárolja meg a terméket, és hozzáadja a sajátját.

A magas ár magasabb minőséget jelent?

Nem, ha ugyanazt a márkát, modellt, változatot és EAN-t hasonlítjuk össze.

Miért tud a SexShopMarket.eu kisebb árréssel dolgozni?

Az összeurópai léptéknek, az automatizálásnak, a közvetlen szerződéseknek és a nagyobb forgalomnak köszönhetően.

Hogyan lehet ellenőrizni a valós árat?

Hasonlítsa össze ugyanazt az EAN-t és a szállítással együtt fizetendő végösszeget több boltban.

Miért igényel a B2B különösen alacsony alapárat?

Mert a partnernek helyet kell hagyni a saját árrése számára.