Blog
Adaosul comercial: pentru ce plătește cu adevărat cumpărătorul
Prețul unui produs nu provine doar din producție. Analizăm intermediarii, depozitele, marketingul, logistica și marja, dar și de ce SexShopMarket.eu construiește un model bazat pe un adaos mai mic și un volum mai mare.
- Ambalaj discret 100% privat și discret
- Livrare rapidă și sigură În toată Europa
- Plăți securizate Criptare SSL
- Asistență 24/7 Suntem aici să te ajutăm
Prețul cu amănuntul este rareori egal cu «costul de producție plus profitul magazinului». Între producție și cumpărător există un întreg sistem: finanțarea stocurilor, depozite, distribuție, logistică, plăți, marketing, suport și marja comercială. Toate aceste costuri sunt reale. Dar numărul lor și eficiența pot diferi de câteva ori.
De aceea, același SKU original poate costa 40 de euro într-un magazin și 100 sau 150 de euro în altul. Produsul în sine nu s-a schimbat. S-a schimbat economia drumului său către cumpărător.
SexShopMarket.eu construiește un model opus comerțului cu amănuntul premium tradițional: reducerea nivelurilor inutile, automatizarea operațiunilor, unirea cererii europene și lucrul cu o marjă mai mică pe unitatea de produs.
Din ce este de obicei compus prețul cu amănuntul
Simplificat, costul final poate include:
- prețul de livrare al producătorului;
- adaosul distribuitorului internațional;
- adaosul importatorului național;
- costul depozitării;
- transportul între depozite;
- finanțarea stocurilor;
- cheltuielile magazinului;
- publicitatea și marketingul;
- comisioanele de plată;
- returnările și suportul;
- profitul propriu al vânzătorului.
Niciunul dintre aceste puncte nu este în sine o problemă. Problema începe acolo unde aceeași funcție este plătită de mai multe ori la diferite niveluri ale lanțului.
De ce mai multe adaosuri mici se transformă într-o diferență mare
Fiecare intermediar calculează de obicei un procent din prețul deja majorat. De aceea, marja se acumulează neliniar.
Dacă producătorul a vândut produsul unui distribuitor, apoi l-a cumpărat un angrosist național, după el un vânzător local, iar apoi magazinul a adăugat propria marjă, prețul final poate fi de câteva ori mai mare decât cel inițial.
Pentru cumpărător, importantă nu este întrebarea morală «cine este de vină», ci cea practică: există un drum mai scurt și mai eficient pentru același SKU.
De ce un magazin mic este adesea nevoit să ia mai mult dintr-o singură vânzare
Un vânzător local are o piață limitată. Face mai puține comenzi, distribuie cheltuielile pe un volum mai mic și de obicei are o poziție de negociere mai slabă în fața furnizorului.
De aceea, poate avea nevoie de o marjă mare la fiecare vânzare pentru a acoperi cheltuielile fixe.
Un sistem mare la nivel european poate funcționa altfel. Un volum mai mare permite obținerea unui profit mai mic pe un SKU individual, dar câștigul vine din scară.
Exact acest principiu stă la baza SexShopMarket.eu.
De ce o marjă mare nu face produsul mai bun
Dacă producătorul, modelul, varianta și EAN-ul coincid, magazinul nu schimbă calitatea produsului prin prețul său.
El schimbă doar propria parte comercială.
De aceea, același produs original poate fi vândut la prețuri complet diferite fără nicio diferență în produsul în sine.
Acest lucru este deosebit de ușor de observat prin comparația EAN.
Unde reduce SexShopMarket.eu costurile
Strategia noastră acționează pe mai multe direcții simultan.
Lanțuri de aprovizionare mai scurte
Contractele directe cu producătorii și cu marii furnizori oficiali ajută la reducerea numărului de marje intermediare deja incluse.
Automatizarea catalogului
Un catalog mare nu poate fi gestionat eficient manual. Automatizarea prețurilor, stocurilor, traducerilor și datelor reduce costurile operaționale pe un SKU.
Scara europeană
Un singur circuit tehnologic deservește multe țări și limbi. Cheltuielile sunt distribuite pe un volum mai mare.
Rotație mai mare
Un preț puternic accelerează vânzările. Rotația rapidă a capitalului permite să nu încerci să compensezi vânzările lente cu o marjă uriașă.
Mai mulți furnizori
Dacă un canal a devenit mai puțin avantajos, un sistem mare poate folosi o altă sursă oficială.
De ce «reducerea de 50%» este uneori totuși mai scumpă decât prețul obișnuit
Procentul de reducere se calculează din prețul vânzătorului însuși.
Dacă un magazin a stabilit mai întâi 150 de euro, iar apoi a făcut o reducere la 75 de euro, pe ecran arată spectaculos. Dar un alt vânzător poate oferi de la început același EAN cu 49 de euro.
De aceea, SexShopMarket.eu preferă să concureze cu prețul final real, nu cu mărimea unei reduceri decorative.
Ce înseamnă diferența de 200-500%
Procentele trebuie calculate corect.
Dacă produsul nostru costă 40 de euro, iar alt magazin vinde același SKU cu 120 de euro, prețul său este cu 200% mai mare decât al nostru. Dacă cere 200 de euro, prețul său este cu 400% mai mare.
Pe anumite poziții ale pieței europene, exact o astfel de diferență este posibilă. Pentru cumpărător este mai simplu de perceput ca «de două, trei, patru sau mai multe ori mai scump».
Important este ca ceea ce se compară să fie într-adevăr același SKU.
De ce oferim cumpărătorului obișnuit un nivel de preț angro
Un magazin mare obține avantaje de achiziție datorită volumului cumulat. În modelul tradițional, poate păstra toată diferența în interiorul marjei sale.
Vrem ca o parte din efectul de scară să ajungă la clientul final. De aceea, o comandă obișnuită cu amănuntul la noi poate avea un preț mult mai apropiat de achiziția profesională decât de comerțul cu amănuntul local clasic.
Detaliat: «Prețuri angro pentru cumpărători obișnuiți».
De ce comerțul cu amănuntul fizic are adesea o altă economie
Un magazin fizic plătește chirie, personal, stocuri locale, echipamente și infrastructura punctului de vânzare. Aceste cheltuieli trebuie finanțate din vânzări.
O platformă online cu depozite distribuite și catalog automatizat are o altă structură de costuri.
Aceasta nu face un format «corect» și altul «incorect». Dar explică de ce prețurile lor pot diferi mult.
Și marketingul este plătit de cumpărător
Bugetele mari de publicitate nu există separat de produs. Ele sunt finanțate din economia generală a vânzărilor.
Dacă un brand sau un magazin cheltuiește sume uriașe pentru atragerea fiecărei comenzi, o parte din aceste cheltuieli ajunge inevitabil în prețul final.
Traficul organic, SEO, achizițiile repetate și un preț puternic permit reducerea dependenței de atragerea costisitoare.
De aceea, conținutul și SEO-ul tehnic pentru SexShopMarket.eu nu sunt doar o modalitate de a obține trafic, ci și o parte a unui model de afaceri eficient.
De ce sortimentul ajută la reducerea marjei
Un catalog mare permite distribuirea cifrei de afaceri pe numeroase categorii și evitarea dependenței de câteva poziții cu marjă mare.
Dacă un magazin vinde doar un set restrâns de produse, este adesea nevoit să extragă maximum din fiecare comandă. O platformă mare poate optimiza economia generală a portofoliului.
Mai multe detalii: «De ce un sortiment uriaș poate însemna prețuri mai mici».
Livrarea face parte din adaos în sens larg
Chiar și un preț al produsului calculat perfect este lipsit de sens dacă livrarea este prea scumpă.
De aceea, cumpărătorul trebuie să se uite la suma finală, iar magazinul – să optimizeze nu doar achiziția, ci și logistica.
Livrarea europeană SexShopMarket.eu face parte din aceeași sarcină de reducere a costului total al comenzii.
De ce B2B este deosebit de sensibil la marjă
Cumpărătorul cu amănuntul vrea să economisească. Revânzătorul trebuie să lase și spațiu pentru propriul profit.
Dacă în lanțul de aprovizionare s-au acumulat deja prea multe adaosuri, modelul B2B încetează să funcționeze.
De aceea, un lanț scurt și un cost de bază scăzut sunt deosebit de importante pentru partenerii B2B și dropshipping.
Cum să-și dea seama cumpărătorul că plătește în plus
Trebuie comparate aspecte concrete:
- Același brand.
- Același model.
- Același EAN.
- Aceeași configurație.
- Prețul final cu livrare.
Dacă după aceasta diferența rămâne uriașă, nu aveți în față o «versiune mai premium» a produsului, ci o altă economie comercială.
De ce sarcina noastră nu este doar de a fi un magazin ieftin
Cuvântul «ieftin» este adesea asociat cu un compromis. Noi construim o altă poziționare.
SexShopMarket.eu trebuie să fie un magazin eficient: achiziții puternice, logistică normală, sortiment larg, date de calitate și un adaos comercial minim necesar.
Prețul scăzut este rezultatul eficienței, nu al economisirii la produsul în sine.
Secțiuni utile
Întrebări frecvente
Ce este adaosul comercial?
Este partea din diferența dintre prețul de achiziție și prețul de vânzare, din care vânzătorul acoperă cheltuielile și formează profit.
De ce mai mulți intermediari cresc prețul?
Pentru că fiecare participant următor cumpără produsul deja cu adaosul anterior și adaugă propriul adaos.
Un preț mare înseamnă calitate mai bună?
Nu, dacă se compară același brand, model, variantă și EAN.
De ce poate SexShopMarket.eu să lucreze cu o marjă mai mică?
Datorită scării paneuropene, automatizării, contractelor directe și unui volum mai mare.
Cum se verifică prețul real?
Comparați același EAN și suma totală cu livrare în mai multe magazine.
De ce B2B necesită un preț de bază deosebit de scăzut?
Pentru că partenerul trebuie să lase spațiu pentru propria marjă.
SEXSHOPMARKET.EU
Popular brands
