Priame zmluvy s výrobcami: prečo umožňujú držať najlepšie ceny

Najvyššia maloobchodná cena zďaleka nevzniká vždy vo výrobe. Veľmi často vzniká na ceste od výrobcu ku kupujúcemu. Čím viac spoločností stihne kúpiť a predať ten istý SKU, tým viac prirážok sa nahromadí v konečnej sume.

Práve preto sú priame zmluvy jedným z centrálnych prvkov modelu SexShopMarket.eu. Budujeme sieť vzťahov s výrobcami, oficiálnymi dodávateľmi a veľkými európskymi skladmi nie pre peknú formuláciu „pracujeme priamo“. Je to praktický nástroj, ktorý ovplyvňuje súčasne cenu, sortiment, rýchlosť aktualizácie katalógu a kvalitu dát.

Pre kupujúceho musí byť výsledok veľmi konkrétny: viac originálnych produktov na jednom mieste a silnejšia konečná cena.

Kde vzniká zbytočná prirážka

Výrobca uvádza produkt na trh a stanovuje veľkoobchodné podmienky. Ďalej sú možné rôzne cesty.

Krátka cesta: výrobca – veľký obchodný partner – kupujúci.

Dlhá cesta: výrobca – medzinárodný distribútor – národný importér – regionálny veľkoobchodník – obchod – kupujúci.

Druhá cesta nie je automaticky zlá. Každý účastník môže plniť užitočnú funkciu: skladovať zásoby, financovať nákup, venovať sa lokálnemu marketingu a logistike.

Ale každá úroveň má náklady a zisk. Preto dlhý reťazec takmer nevyhnutne vytvára viac priestoru na rast ceny.

Prečo priama zmluva neznamená „tovar ide z továrne ku dverám“

Tu je dôležité rozlišovať komerčnú a fyzickú logistiku.

Priame vzťahy s výrobcom neznamenajú, že každá jednotlivá zásielka musí byť odoslaná priamo z výrobnej linky. Pre európsky elektronický obchod je oveľa efektívnejšie využívať sklady, lokálne zásoby a logistické uzly.

Zmysel priamej zmluvy je v niečom inom: obchod získava komerčný prístup k sortimentu a podmienkam bez toho, aby musel nakupovať cez zbytočné úrovne ďalšieho predaja.

Fyzicky môže byť tovar v európskom sklade, a obchodný reťazec pritom zostáva krátky.

Ako priame vzťahy ovplyvňujú nákupnú cenu

Čím bližšie je obchod k zdroju tovaru, tým menej cudzích marží je už zabudovaných v jeho nákupnej cene.

Ak maloobchodník kupuje SKU po troch sprostredkovateľoch, začína výpočet vlastnej ceny už od výrazne zvýšenej základne.

Ak SexShopMarket.eu získa kratší kanál, máme možnosť stanoviť výrazne nižšiu maloobchodnú cenu a stále si zachovať funkčnú ekonomiku.

Preto pri niektorých identických SKU môže byť cena iného obchodu o 200 – 500 % vyššia ako naša.

Nie preto, že predáva iný produkt. Niekedy jednoducho preto, že jeho nákupná cesta je oveľa drahšia.

Prečo nechceme nechať celú nákupnú výhodu sebe

Obchod má vždy na výber. Keď získa lepšiu nákupnú cenu, môže si zachovať starú vysokú maloobchodnú cenu a zvýšiť maržu. Alebo môže preniesť značnú časť výhody na kupujúceho.

SexShopMarket.eu stavia značku na druhom prístupe.

Naším cieľom nie je maximálny zisk z jednej krabice, ale silná cena, vysoký obrat a opakované nákupy v celej Európe.

Ak priama zmluva umožnila znížiť nákupnú cenu, musí sa to odraziť vo výklade.

Práve tak bežný kupujúci získava cenu, ktorá je svojou úrovňou bližšie k veľkoobchodnej.

Priama zmluva otvára väčší sortiment

Cena je len polovica príbehu.

Národný distribútor takmer nikdy nedrží kompletný katalóg výrobcu. Vyberá tie položky, ktoré považuje za najpredávanejšie na svojom trhu.

Pre malý obchod je to pohodlné, ale kupujúcemu je dostupná len vybraná časť sortimentu.

Priama práca umožňuje vidieť katalóg výrobcu oveľa širšie. To je obzvlášť dôležité pre SexShopMarket.eu, ktorý sa nestavia ako lokálna vitrína, ale ako veľký európsky katalóg.

Čím viac reálneho sortimentu výrobcu je v systéme dostupné, tým silnejšia je sekcia „Značky“ a tým väčší výber v rámci kategórií.

Novinky sa objavujú rýchlejšie

Predstavme si, že výrobca vydal novú sériu.

V klasickom reťazci najprv medzinárodný distribútor rozhodne, či ju bude nakupovať. Potom národný veľkoobchodník vyberie položky. Následne obchod dostane dáta a vytvorí karty.

Každá etapa zaberá čas.

Pri priamej integrácii môžu informácie o nových SKU prichádzať výrazne rýchlejšie. To pomáha nielen predaju, ale aj SEO: nový vyhľadávací dopyt sa objavuje súčasne s produktom a silná karta môže začať indexovať skôr.

Viac o tom: „Novinky výrobcov bez prirážky za novinku“.

Kvalita dát sa zvyšuje

Veľký katalóg sú v prvom rade dáta.

Názov, značka, EAN, rozmery, variant, obrázky, charakteristiky, dostupnosť a cena musia správne prechádzať systémami.

Každý ďalší sprostredkovateľ môže zmeniť formát dát, skrátiť popis alebo stratiť časť charakteristík.

Získavanie informácií bližšie k výrobcovi znižuje počet takýchto skreslení.

Pre obchod s desiatkami tisíc SKU je to kritické.

Prečo je niekoľko dodávateľov lepších ako jeden

Priame zmluvy neznamenajú, že obchod musí pracovať len s výrobcami a vzdať sa veľkých distribútorov. Taká dogma by bola neefektívna.

Rôzne kanály majú rôzne silné stránky.

Výrobca môže poskytnúť lepší prístup ku katalógu. Veľký európsky sklad môže rýchlejšie doručiť určitý model. Iný oficiálny dodávateľ môže mať silnú zásobu konkrétnej línie.

Profesionálny nákupný systém nevyberá jeden zdroj „z princípu“. Porovnáva možnosti a využíva ten kanál, ktorý dáva najlepšiu kombináciu ceny, dostupnosti a logistiky.

Práve preto SexShopMarket.eu rozvíja sieť, a nie jedinú zmluvu.

Európsky rozmer posilňuje vyjednávaciu pozíciu

Dodávateľa zaujíma objem.

Obchod pôsobiaci na jednom malom lokálnom trhu má prirodzený limit. Celoeurópska platforma môže spájať dopyt mnohých krajín.

Čím väčší je potenciálny obrat, tým vážnejší je komerčný rozhovor s výrobcom.

Nie je to okamžitý efekt, ale kumulatívny. Rast predaja zlepšuje podmienky, podmienky pomáhajú znižovať cenu, cena zvyšuje predaj.

Tak začína rozsah pracovať v prospech kupujúceho.

Čo priame zmluvy dávajú značke

Výrobca tiež získava výhody.

Jeho sortiment sa stáva dostupným širokému európskemu publiku. Novinky sa môžu rýchlejšie objavovať v rôznych jazykoch. Menšia závislosť od toho, ktorých päť položiek si vybral konkrétny národný sprostredkovateľ.

Okrem toho správna stránka značky vytvára dlhodobý vyhľadávací dopyt, a nielen jednorazovú kartu produktu.

Preto je model užitočný pre obe strany.

Prečo sú priame zmluvy obzvlášť dôležité pre B2B

B2B partner nekupuje len produkt. Kupuje možnosť vybudovať si vlastnú maržu.

Ak je základný nákupný reťazec už preťažený sprostredkovateľmi, priestor pre predajcu takmer neostáva.

Čím efektívnejší je základný nákup SexShopMarket.eu, tým zaujímavejšia je platforma pre profesionálnych klientov.

Práve preto B2B a maloobchod nie sú dve nesúvisiace oblasti. Obe sa opierajú o tú istú silnú nákupnú infraštruktúru.

Viac: „SexShopMarket.eu pre B2B“.

Ako priame zmluvy pomáhajú dropshippingu

Dropshipping je obzvlášť citlivý na východiskovú cenu.

Partner zodpovedá za marketing, SEO, lokálnu značku a získavanie klientov. Aby mal tento model ekonomický zmysel, medzi nákupnou cenou a konečným trhom musí zostať priestor.

Preto priame zmluvy výrobcu v hĺbke systému vytvárajú výhodu aj pre podnikateľa, ktorý s týmto výrobcom nikdy nekomunikuje priamo.

Využíva už vybudovanú infraštruktúru.

Prečo nenazývame každého sprostredkovateľa „zlým“

To je dôležitá nuansa.

Profesionálny článok by nemal meniť zložitý dodávateľský reťazec na karikatúru. Distribútori a veľkoobchodníci často vykonávajú potrebnú prácu.

Otázka nie je, či sprostredkovateľ existuje vôbec. Otázka je, či konkrétna úroveň pridáva dostatočnú hodnotu v porovnaní so svojimi nákladmi.

Ak veľký európsky dodávateľ umožňuje držať tovar bližšie k zákazníkovi a znižuje logistické náklady, môže byť veľmi efektívnym článkom.

Ak však ten istý SKU prechádza cez niekoľko spoločností len preto, že sa trh historicky vyvinul takto, kupujúci často platí túto históriu z vlastného vrecka.

Ako kupujúci uvidí efekt priamej dodávky

Kupujúci nemusí poznať vnútornú štruktúru každej zmluvy.

Výsledok je viditeľný cez porovnanie EAN.

Jeden produkt. Jedna značka. Jeden EAN. Niekoľko obchodov. Niekoľko cien.

Ak je náš dodávateľský kanál efektívnejší, prejaví sa to v konečnej cene.

Práve preto sa tak pokojne pozeráme na porovnanie s konkurenciou.

Prečo musia byť najlepšie ceny neustálou úlohou

Žiadna zmluva neposkytuje večnú výhodu. Trh sa mení, dodávatelia aktualizujú cenníky, logistika zdražuje a zlacňuje, objavujú sa nové kanály.

Preto „najlepšie ceny“ nie sú stav, ktorý sa dá raz získať a zabudnúť. Je to každodenná nákupná práca.

Je potrebné porovnávať zdroje, sledovať zásoby, automatizovať aktualizácie a udržiavať konkurencieschopnú maržu.

SexShopMarket.eu sa stavia práve okolo takejto disciplíny.

Priame zmluvy a veľká značková vitrína

Naším cieľom je, aby stránka značky nebola dekoratívnym zoznamom niekoľkých populárnych modelov, ale čo najkompletnejším vstupom k výrobcovi.

Používateľ musí mať možnosť otvoriť sekciu značiek, vybrať spoločnosť, vidieť sortiment, prejsť do kategórií, porovnať modely a ceny.

Čím hlbšie sú priame vzťahy s trhom, tým silnejšia je takáto vitrína.

Logistika dokončuje ekonomiku priameho nákupu

Nízka nákupná cena môže byť zničená drahým doručením. Preto zmluva s výrobcom a zmluva s prepravcom musia fungovať ako časti jedného systému.

SexShopMarket.eu rozvíja európsky model, v ktorom sa zdroj tovaru, sklad a dodacia trasa nevyberajú izolovane.

Viac o tom v článku „Európske doručenie ako súčasť reálnej ceny tovaru“ a na stránke podmienok doručenia.

Značky a katalóg

Praktické pokračovanie tohto článku sa nachádza v samotnom obchode:

• Všetky značky
• Kategórie katalógu
• Doručenie po Európe
• O SexShopMarket.eu

FAQ

Znamená priama zmluva, že každú objednávku odosiela sám výrobca?

Nie. Komerčný reťazec a fyzické doručenie sú dve rôzne veci. Pre rýchlu európsku logistiku sa môžu využívať sklady a logistickí partneri.

Prečo priama zmluva pomáha znižovať cenu?

Pretože obchod môže začať výpočet maloobchodnej ceny od nižšej nákupnej základne bez niekoľkých nahromadených sprostredkovateľských marží.

Prečo sa nedá pracovať len priamo s továrňami?

Pretože v niektorých prípadoch veľký oficiálny sklad alebo distribútor poskytuje efektívnejšiu logistiku a dostupnosť. Silný systém využíva najlepší kanál, a nie dogmu.

Ako to ovplyvňuje sortiment?

Obchod získava možnosť vidieť viac katalógu výrobcu, a nielen výber lokálneho sprostredkovateľa.

Ako súvisia priame zmluvy s B2B?

Čím silnejšia je základná nákupná cena, tým viac priestoru je pre profesionálneho predajcu a dropshippingového partnera.

Môže si kupujúci overiť efekt sám?

Áno. Porovnajte rovnakú značku, model a EAN v niekoľkých európskych obchodoch.

Prečo je to dôležité pre SexShopMarket.eu ako značku?

Pretože naše pozicionovanie sa nestavia na umelo vysokej prirážke, ale na veľkej nákupnej infraštruktúre, širokom sortimente a najlepších cenách.