Директни договори с производители: защо позволяват да поддържаме най-добри цени

Най-високата крайна цена в търговията на дребно далеч не винаги се ражда в производството. Много често тя се появява по пътя от производителя до купувача. Колкото повече компании успеят да купят и препродадат един и същ SKU, толкова повече надценки се натрупват в крайната цифра.

Именно затова директните договори са един от централните елементи на модела на SexShopMarket.eu. Ние изграждаме мрежа от отношения с производители, официални доставчици и големи европейски складове не заради красивата формулировка „работим директно“. Това е практичен инструмент, който влияе едновременно на цената, асортимента, скоростта на обновяване на каталога и качеството на данните.

За купувача резултатът трябва да бъде много конкретен: повече оригинални стоки на едно място и по-изгодна крайна цена.

Къде се появява излишната надценка

Производителят пуска продукт и определя условията за продажба. След това са възможни различни маршрути.

Кратък маршрут: производител - голям търговски партньор - купувач.

Дълъг маршрут: производител - международен дистрибутор - национален вносител - регионален търговец на едро - магазин - купувач.

Вторият маршрут не е автоматично лош. Всеки участник може да изпълнява полезна функция: да съхранява запас, да финансира покупката, да се занимава с локален маркетинг и логистика.

Но всяко ниво има разходи и печалба. Затова дългата верига почти неизбежно създава повече пространство за покачване на цената.

Защо директният договор не означава „стоката пътува от фабриката до вратата“

Тук е важно да се разделят търговската и физическата логистика.

Директните отношения с производителя не означават, че всяка отделна пратка трябва да тръгва директно от производствената линия. За европейската електронна търговия е много по-ефективно да се използват складове, локални запаси и логистични възли.

Смисълът на директния договор е друг: магазинът получава търговски достъп до асортимента и условията без необходимост да купува през излишни нива на препродажба.

Физически стоката може да се намира на европейски склад, а търговската верига да остава кратка.

Как директните отношения влияят на изкупната цена

Колкото по-близо е магазинът до източника на стоката, толкова по-малко чужди маржове вече са вградени в изкупната му стойност.

Ако търговецът на дребно купува SKU след три посредника, той започва изчислението на собствената си цена от вече значително увеличена база.

Ако SexShopMarket.eu получава по-кратък канал, ние имаме възможност да установим значително по-ниска цена на дребно и въпреки това да запазим работеща икономика.

Затова при отделни идентични SKU цената на друг магазин може да бъде с 200-500% по-висока от нашата.

Не защото продава друг продукт. Понякога просто защото пътят му на закупуване е много по-скъп.

Защо не искаме да оставяме цялото изкупно предимство за себе си

Магазинът винаги има избор. Получавайки по-добра изкупна цена, той може да запази старата висока цена на дребно и да увеличи маржа. Или може да предаде значителна част от предимството на купувача.

SexShopMarket.eu изгражда бранда си около втория подход.

Нашата цел не е максимална печалба от една кутия, а силна цена, висок оборот и повторни покупки в цяла Европа.

Ако директният договор е позволил намаляване на изкупната стойност, това трябва да се отразява във витрината.

Именно така обикновеният купувач получава цена, която по ниво е по-близо до тази на едро.

Директният договор отваря по-голям асортимент

Цената е само половината от историята.

Националният дистрибутор почти никога не поддържа пълния каталог на производителя. Той избира онези позиции, които смята за най-продавани на своя пазар.

За малкия магазин това е удобно, но на купувача е достъпна само подбрана част от асортимента.

Директната работа позволява да виждаме каталога на производителя много по-широко. Това е особено важно за SexShopMarket.eu, който се изгражда не като локална витрина, а като голям европейски каталог.

Колкото повече реален асортимент на производителя е достъпен в системата, толкова по-силен е разделът „Брандове“ и толкова по-голям е изборът в категориите.

Новинките се появяват по-бързо

Нека си представим, че производителят е пуснал нова серия.

В класическата верига първо международният дистрибутор решава дали ще я закупи. След това националният търговец на едро избира позиции. После магазинът получава данните и създава карти на продуктите.

Всеки етап отнема време.

При директна интеграция информацията за нови SKU може да пристига значително по-бързо. Това помага не само на продажбите, но и на SEO: новото търсене в търсачките се появява едновременно с продукта и силната карта на продукта може да започне да се индексира по-рано.

Повече за това: „Новинки на производителите без надценка за новост“.

Качеството на данните се повишава

Големият каталог е преди всичко данни.

Име, бранд, EAN, размери, вариант, изображения, характеристики, наличност и цена трябва правилно да преминават през системите.

Всеки допълнителен посредник може да промени формата на данните, да съкрати описанието или да загуби част от характеристиките.

Получаването на информация по-близо до производителя намалява броя на такива изкривявания.

За магазин с десетки хиляди SKU това е критично.

Защо няколко доставчика са по-добри от един

Директните договори не означават, че магазинът трябва да работи само с производители и да се откаже от големите дистрибутори. Такава догма би била неефективна.

Различните канали имат различни силни страни.

Производителят може да дава по-добър достъп до каталога. Големият европейски склад може да доставя по-бързо определен модел. Друг официален доставчик може да има силен запас по конкретна линия.

Професионалната система за закупуване не избира един източник „на принципа“. Тя сравнява вариантите и използва онзи канал, който дава най-добрата комбинация от цена, наличност и логистика.

Именно затова SexShopMarket.eu развива мрежа, а не един-единствен договор.

Европейският мащаб засилва договорната позиция

Доставчикът се интересува от обем.

Магазин, работещ на един малък локален пазар, има естествена граница. Общоевропейската платформа може да обединява търсенето на множество държави.

Колкото по-голям е потенциалният оборот, толкова по-сериозен е търговският разговор с производителя.

Това не е мигновен ефект, а натрупващ се. Ръстът на продажбите подобрява условията, условията помагат за намаляване на цената, цената увеличава продажбите.

Така мащабът започва да работи в полза на купувача.

Какво дават директните договори на бранда

Производителят също получава предимства.

Асортиментът му става достъпен за широка европейска аудитория. Новинките могат да се появяват по-бързо на различни езици. По-малка е зависимостта от това кои пет позиции е избрал конкретният национален посредник.

Освен това коректната страница на бранда създава дългосрочно търсене в търсачките, а не само еднократна карта на продукта.

Затова моделът е полезен и за двете страни.

Защо директните договори са особено важни за B2B

B2B партньорът купува не само продукт. Той купува възможност да изгради собствен марж.

Ако базовата верига за закупуване вече е претоварена с посредници, пространство за реселъра почти не остава.

Колкото по-ефективно е фундаменталното закупуване на SexShopMarket.eu, толкова по-интересна е платформата за професионални клиенти.

Именно затова B2B и търговията на дребно не са две несвързани направления. Те се опират на една и съща силна изкупна инфраструктура.

Повече: „SexShopMarket.eu за B2B“.

Как директните договори помагат на dropshipping

Dropshipping е особено чувствителен към изходната цена.

Партньорът отговаря за маркетинга, SEO, локалния бранд и привличането на клиенти. За да има тази модел икономически смисъл, между изкупната стойност и крайния пазар трябва да остава пространство.

Затова директните договори на производителя в дълбочината на системата създават предимство дори за предприемача, който никога не общува директно с този производител.

Той използва вече изградената инфраструктура.

Защо не наричаме всеки посредник „лош“

Това е важен нюанс.

Професионалната статия не трябва да превръща сложната верига за доставки в карикатура. Дистрибуторите и търговците на едро често извършват необходима работа.

Въпросът не е дали има посредник изобщо. Въпросът е дали конкретното ниво добавя достатъчна стойност в сравнение с цената си.

Ако големият европейски доставчик позволява стоката да се държи по-близо до клиента и намалява логистичните разходи, той може да бъде много ефективно звено.

Ако обаче един и същ SKU преминава през няколко компании само защото пазарът исторически се е развил така, купувачът често плаща за тази история от собствения си джоб.

Как купувачът да види ефекта от директната доставка

На купувача не е нужно да знае вътрешната структура на всеки договор.

Резултатът се вижда чрез EAN сравнение.

Един продукт. Един бранд. Един EAN. Няколко магазина. Няколко цени.

Ако нашият канал за доставка е по-ефективен, това ще се прояви в крайната цена.

Именно затова се отнасяме толкова спокойно към сравнението с конкурентите.

Защо най-добрите цени трябва да бъдат постоянна задача

Нито един договор не дава вечно предимство. Пазарът се променя, доставчиците обновяват ценовите листи, логистиката поскъпва и поевтинява, появяват се нови канали.

Затова „най-добрите цени“ не са състояние, което може да се получи веднъж и да се забрави. Това е ежедневна работа по закупуване.

Необходимо е да се сравняват източниците, да се следи за наличностите, да се автоматизират обновяванията и да се поддържа конкурентен марж.

SexShopMarket.eu се изгражда именно около такава дисциплина.

Директните договори и голямата брандова витрина

Нашата цел е страницата на бранда да бъде не декоративен списък с няколко популярни модела, а максимално пълен вход към производителя.

Потребителят трябва да има възможност да отвори раздела с брандове, да избере компания, да види асортимента, да премине към категориите, да сравни модели и цени.

Колкото по-дълбоки са директните отношения с пазара, толкова по-силна е такава витрина.

Логистиката завършва икономиката на директното закупуване

Ниската изкупна цена може да бъде унищожена от скъпа доставка. Затова договорът с производителя и договорът с превозвача трябва да работят като части от една система.

SexShopMarket.eu развива европейски модел, при който източникът на стоката, складът и маршрутът на доставка се избират не изолирано.

Повече за това в статията „Европейската доставка като част от реалната цена на стоката“ и на страницата с условия за доставка.

Брандове и каталог

Практическото продължение на тази статия се намира в самия магазин:

• Всички брандове
• Категории на каталога
• Доставка в Европа
• За SexShopMarket.eu

ЧЗВ

Директният договор означава ли, че всеки заказ се изпраща от самия производител?

Не. Търговската верига и физическата доставка са различни неща. За бърза европейска логистика могат да се използват складове и логистични партньори.

Защо директният договор помага за намаляване на цената?

Защото магазинът може да започне изчислението на цената на дребно от по-ниска изкупна база без няколко натрупани посреднически маржа.

Защо не може да се работи само директно със заводите?

Защото в някои случаи големият официален склад или дистрибутор дава по-ефективна логистика и наличност. Силната система използва най-добрия канал, а не догма.

Как това влияе на асортимента?

Магазинът получава възможност да вижда повече от каталога на производителя, а не само избора на локалния посредник.

Как директните договори са свързани с B2B?

Колкото по-силна е базовата изкупна цена, толкова повече пространство има за професионалния реселър и dropshipping партньора.

Може ли купувачът сам да провери ефекта?

Да. Сравнете един и същ бранд, модел и EAN в няколко европейски магазина.

Защо това е важно за SexShopMarket.eu като бранд?

Защото нашето позициониране се изгражда не върху изкуствена премиум надценка, а върху голяма изкупна инфраструктура, широк асортимент и най-добри цени.