Miksi SexShopMarket.eu tarjoaa tavallisille ostajille tukkutason hintoja

Verkkokauppa jakaa ostajat yleensä kahteen ryhmään: vähittäisostaja maksaa vähittäishinnan ja ammattimainen ostaja saa tukkuehdot. SexShopMarket.eu rakentaa taloutensa toisin. Tavoitteemme on hyödyntää suuren hankintajärjestelmän edut niin, että ne näkyvät B2B-kumppanin lisäksi myös tavalliselle ostajalle.

Tämä tarkoittaa yksinkertaista asiaa: emme pidä korkeaa vähittäiskatetta hyvän kaupan pakollisena tunnusmerkkinä. Jos suora sopimus, suuri volyymi ja tehokas logistiikka mahdollistavat saman alkuperäisen SKU:n myynnin edullisemmin, hyödyn ei pidä jäädä vain yrityksen sisälle. Sen pitää siirtyä loppuhintaan.

Siksi SexShopMarket.eu:ssa hinta ei ole tilapäinen mainoskampanja vaan osa liiketoiminnan rakennetta. Joidenkin identtisten tuotteiden kohdalla toisen eurooppalaisen myyjän hinta voi olla 200-500 % korkeampi kuin meidän hintamme. Arkikielellä tämä tarkoittaa, että sama tuote samalla brändillä, mallilla ja EAN-koodilla voi maksaa meillä kaksi, kolme tai joskus useita kertoja vähemmän.

Mitä ”tukkutason hinta” tarkoittaa tavalliselle ostajalle

Emme väitä, että yhden kappaleen vähittäistilaus muuttuisi juridisesti tukkukaupaksi. Kyse on hinnan taloudesta. Perinteisesti parhaat hankintaehdot ovat saatavilla yritykselle, joka ostaa suuria määriä. Suuri verkkokauppa saa saman edun yhteenlasketun liikevaihtonsa ansiosta, vaikka jokainen yksittäinen asiakas ostaisi vain yhden tai kaksi tuotetta.

Perinteisessä vähittäiskaupassa kauppa pitää tämän edun usein suurelta osin itsellään. SexShopMarket.eu panostaa toiseen periaatteeseen: suureen liikevaihtoon, laajaan eurooppalaiseen markkinaan ja pienempään katteeseen tuotetta kohden.

Juuri siksi tavallinen ostaja näkee hintatason, joka on paljon lähempänä ammattimaista hankintaa kuin perinteistä paikallista vähittäiskauppaa.

Miksi tavallinen vähittäishinta nousee korkeaksi

Hinta, jonka ihminen näkee tuotekortissa, voi olla kaukana valmistajan alkuperäisestä hinnasta. Tehtaan ja lopullisen kaupan välissä on usein kansainvälinen jakelija, kansallinen maahantuoja, paikallinen tukkuri, alueellinen varasto ja vähittäismyyjä.

Jokainen osapuoli hoitaa hyödyllistä tehtävää ja sen kuuluu ansaita. Ongelma syntyy, kun tasoja on liikaa. Jokainen seuraava yritys saa tuotteen jo edellisen kateen kanssa ja lisää siihen oman katteensa.

Lopulta pieni prosentti jokaisessa vaiheessa muuttuu ketjun päässä valtavaksi eroksi.

Kuvitellaan esimerkki. Yksi myyjä saa SKU:n kolmen välitason kautta ja myy sen hintaan 120 euroa. Toinen saa saman SKU:n lyhyempää kanavaa pitkin ja voi asettaa hinnaksi 45 euroa. Itse tuote ei ole huonontunut. Brändi, tehdas, pakkaus ja EAN eivät ole muuttuneet. Muuttui vain kaupan rakenne.

Suorat sopimukset poistavat tarpeettomat tasot

Yksi SexShopMarket.eu:n keskeisistä periaatteista on kehittää suoria sopimuksia valmistajien, virallisten toimittajien ja suurten eurooppalaisten varastojen kanssa.

Tämä on tärkeää usealla tavalla.

Ensinnäkin välikatteiden määrä vähenee. Toiseksi kauppa saa pääsyn tietyn valmistajan laajempaan valikoimaan. Kolmanneksi uutuudet ja tuotetiedot saapuvat nopeammin. Neljänneksi on mahdollista vertailla useita toimituskanavia ja valita tehokkaampi.

Ostajalle kaikkien näiden etujen pitäisi lopulta näkyä kahdessa asiassa: suuremmassa valikoimassa ja vahvemmassa hinnassa.

Hankintamallistamme kerromme tarkemmin artikkelissa ”Suorat sopimukset valmistajien kanssa: parhaiden hintojen perusta”.

Miksi Euroopan mittakaava auttaa laskemaan hintaa

Yhden maan pieni kauppa on rajoittunut oman markkinansa kokoon. Se tekee vähemmän tilauksia, sen neuvotteluvoima on pienempi ja kiinteät kulut jakautuvat pienemmälle määrälle myyntejä.

SexShopMarket.eu rakennetaan koko Euroopan kattavaksi järjestelmäksi. Yksi tuotekatalogi voi palvella useita maita ja kieliä. Mitä suurempi kokonaisvolyymi on, sitä vahvempi asema meillä on neuvotteluissa toimittajien ja logistiikkakumppaneiden kanssa.

Tässä toimii klassinen mittakaavaetu. Teknologia-alustan, datatuonnin, automaation ja tuen kulut jakautuvat suureen liikevaihtoon. Siksi meidän ei tarvitse yrittää ansaita mahdollisimman suurta summaa jokaisesta yksittäisestä SKU:sta.

Mittakaava ei meille ole syy nostaa katetta. Päinvastoin, sen pitää auttaa laskemaan sitä.

Miksi emme rakenna hintaa keinotekoisten alennusten varaan

Ostaja on tottunut näkemään yliviivatun hinnan, valtavan alennusprosentin ja ajastimen, joka muka päättyy muutaman tunnin kuluttua. Tällainen käyttöliittymä luo tunteen edusta, mutta ei aina kerro tuotteen todellisesta hinnasta.

Jos SKU asetettiin ensin hintaan 119 euroa ja sitten ”laskettiin” hintaan 69 euroa, se ei vielä tarkoita, että 69 euroa on hyvä markkinahinta. Toisessa kaupassa sama EAN voi maksaa 44 euroa ilman punaista banneria ja sanaa SALE.

SexShopMarket.eu pyrkii kilpailemaan nimenomaan loppuhinnalla. Meille on tärkeämpää, että ostaja näkee vahvan luvun heti, kuin että nostaisimme hinnan ensin keinotekoisesti korkeaksi ja yliviivaisimme sen sitten näyttävästi.

EAN muuttaa mainoslupauksen todennettavaksi tosiasiaksi

Mallimme vahvin etu on, että se on helppo tarkistaa.

Sanoihin ”parhaat hinnat” ei tarvitse luottaa vain siksi, että ne on kirjoitettu sivustollemme. Etsi brändi, malli ja EAN. Avaa useita eurooppalaisia kauppoja. Vertaa samaa variaatiota ja tilauksen loppusummaa.

Kun verrataan todella samaa SKU:ta, markkinointi jää taka-alalle. Jäljelle jäävät luvut.

Jos meillä hinta on 39 euroa ja toisella myyjällä 117 euroa, ostajan edessä on sama tuote mutta kolme täysin erilaista myynnin taloutta.

Menetelmän käymme läpi yksityiskohtaisesti artikkelissa ”EAN rehellisen hintavertailun työkaluna”.

Miksi puhumme parhaista hinnoista varmuudella

SexShopMarket.eu ei halua olla kauppa, joka on ”joskus hieman halvempi”. Hintakilpailukyky on projektin keskeinen osa.

Rakennamme järjestelmää niin, että ostajalle muodostuu yksinkertainen tapa: näit kiinnostavan tuotteen muualla – tarkista SexShopMarket.eu. Näit alennusmyynnin – tarkista silti SexShopMarket.eu. Löysit uuden brändin – vertaa sitä katalogissamme.

Tällainen tapa syntyy vain, jos kauppa voittaa todellisia vertailuja säännöllisesti.

Siksi ”parhaat hinnat” ei meille ole koristeellinen slogan. Se on operatiivinen tehtävä: etsiä tehokkaampaa toimituskanavaa, vähentää turhia kuluja, automatisoida katalogi, sopia logistiikasta ja toimia pienemmällä katteella tuotetta kohden.

Miksi matala kate voi olla vahvempi kuin korkea

Joskus näyttää siltä, että myyjälle on aina edullisinta asettaa mahdollisimman korkea hinta. Lyhyellä aikavälillä yhden myynnin kohdalla se voi todella tuottaa enemmän voittoa.

Mutta suuri verkkokauppa ajattelee toisin. Vahva hinta nostaa konversiota, lisää uusintaostoja, nopeuttaa varastonkiertoa ja tekee kaupasta ensimmäisen paikan, jossa hintaa tarkistetaan.

Yksi asiakas voi tuoda pienemmän katteen yksittäisessä tilauksessa, mutta palata monta kertaa. Suuri tilausvirta puolestaan vahvistaa neuvotteluasemaa toimittajiin nähden. Syntyy positiivinen kierre: hinta luo volyymia, volyymi parantaa hankintaa, hankinta auttaa pitämään hinnan alhaisena.

Juuri tällaista mallia pidämme kestävänä.

Miksi laaja valikoima vaikuttaa myös hintaan

Suuri luokkakatalogi ei ole vain valinnanvaraa. Se mahdollistaa myynnin jakamisen useamman brändin ja toimittajan kesken eikä jätä riippuvaiseksi yhdestä hankintaketjusta.

Yhdelle valmistajalle paras voi olla suora sopimus. Toiselle suuri virallinen eurooppalainen jakelija. Kolmannelle varasto, jolla on erityisen vahvat ehdot tietylle tuotesarjalle.

Mitä laajempi hankintaverkosto on, sitä enemmän on mahdollisuuksia valita taloudellisesti paras lähde.

Siksi valikoima ja hinta liittyvät toisiinsa paljon tiiviimmin kuin voisi luulla.

Brändi ei saa automaattisesti tarkoittaa ylihintaa

Tunnettu valmistaja voi tehdä erinomaisen tuotteen. Mutta brändin korkea arvo ei tarkoita, että kaupan olisi pakko lisätä siihen valtava oma katteensa.

Erotamme tuotteen arvon myyjän katteesta. Jos sama brändi on meille saatavilla vahvoilla hankintaehdoilla, tavallisen ostajan pitää nähdä se.

Valmistajat näet ja niiden valikoimia voit vertailla osiossa ”Brändit”.

Loppuhinta on tärkeämpi kuin tuotekortin hinta

Rehellisessä vertailussa on otettava huomioon toimitus. Kauppa voi asettaa tuotteen viereen hyvin matalan luvun ja ottaa koko eron takaisin kassalla kalliilla kuljetusyhtiön tariffilla.

Siksi arvioimme kilpailukykyä emme vain tuotteen hinnalla vaan koko oston kokonaiskustannuksilla. Eurooppalaisen logistiikan, useiden toimituskanavien ja suuren lähetysmäärän tulee toimia yhdessä hankintamallin kanssa.

Tälle aiheelle on omistettu erillinen artikkeli ”Eurooppalainen toimitus osana tuotteen todellista hintaa”.

Miksi tällainen malli on tärkeä myös B2B:lle

Vahva hankintapohja ei ole tarpeen vain tavallisille asiakkaille. Se luo perustan B2B:lle ja dropshippingille.

Ammattimaiselle kumppanille on erityisen tärkeää, että hankintahinnan ja loppumarkkinan hinnan väliin jää tilaa. Jos toimittaja myy itse käytännössä korkeimmalla vähittäishinnalla, kumppanin on vaikea rakentaa taloutta.

Siksi työmme matalan perushinnan eteen vahvistaa samanaikaisesti vähittäiskauppaa ja ammattimaista suuntaa.

Lisätietoa: ”SexShopMarket.eu B2B-käyttöön” ja ”Dropshipping Euroopassa ilman omaa varastoa”.

Näin tarkistat hintaetumme oikein

Käytä yksinkertaista tarkistuslistaa:

1. Valitse tietty malli.
2. Tarkista brändi ja tarkka nimi.
3. Etsi EAN tai muu yksiselitteinen tunniste.
4. Varmista, että verrataan samaa variaatiota ja sisältöä.
5. Katso hinta vähintään muutamasta eurooppalaisesta kaupasta.
6. Lisää toimituskulut.
7. Vertaa loppusummaa, ei piirretyn alennuksen kokoa.

Tällainen lähestymistapa on hyödyllisempi kuin mikään mainosranking.

Mitä haluamme muuttaa ostajan tottumuksissa

Pitkän aikavälin tavoitteemme on hyvin konkreettinen. Haluamme, että ihminen tarkistaa ennen ostamista automaattisesti SexShopMarket.eu:n, vaikka olisi löytänyt tuotteen ensin toisesta kaupasta.

Ei siksi, että olisimme huutaneet sanaa ”halpa” kovemmin kuin muut, vaan siksi, että hän on jo nähnyt todellisia vertailuja ja tietää: täällä hinta kannattaa tarkistaa.

Jos tämä tapa muodostuu, se on paljon vahvempi kuin mikään mainoskampanja.

SexShopMarket.eu:n brändit ja katalogi

Hintaedulla on merkitystä vain, kun on mistä valita. Siksi blogin artikkelit liittyvät todelliseen katalogiin eivätkä ole erillään kaupasta.

• Kaikki brändit
• Katalogin luokat
• Toimitusehdot Euroopassa
• SexShopMarket.eu:sta ja mallistamme

UKK

Miksi tavallinen ostaja saa teiltä tukkuhintaa lähellä olevan hinnan?

Koska hankintojen kokonaismittakaava mahdollistaa vahvat ehdot, eikä SexShopMarket.eu:n malli perustu suurimpaan mahdolliseen vähittäiskatteeseen jokaisesta yksiköstä.

Onko totta, että kilpailijoilla hinta voi olla 200-500 % korkeampi?

Joidenkin identtisten SKU:iden kohdalla tällainen ero voi todella esiintyä. Oikein on verrata samaa brändiä, samaa mallia, samaa variaatiota ja samaa EAN-koodia.

Miksi sanotte ”tukkutaso”ettekä pelkästään ”alennus”?

Koska kyse on hankinnan ja katteen pysyvästä taloudesta, ei tilapäisestä alennuskoodista tai yliviivatusta hinnasta.

Tarkoittaako matala hinta eri tai halvempaa tuotetta?

Jos valmistaja, malli, variaatio ja EAN täsmäävät, verrataan samaa tuotetta. Kaupan katteen suuruus ei muuta tuotetta.

Onko SexShopMarket.eu aina halvempi kuin ihan kuka tahansa muu myyjä?

Markkina muuttuu päivittäin, joten ehdotonta väitettä jokaisesta SKU:sta ei voi todentaa kertaheitolla. Liiketoimintamallimme on rakennettu niin, että pidämme parhaat hinnat ja voitamme säännöllisesti suoran eurooppalaisen vertailun.

Miksi hintanne voi olla alhaisempi jopa kilpailijan alennusmyynnin aikana?

Koska alennusprosentti lasketaan myyjän omasta hinnasta. Jos alkuperäinen hinta oli korkea, suurikin alennus voi silti johtaa loppusummaan, joka on korkeampi kuin tavallinen hintamme.

Mitä hinnan lisäksi kannattaa tarkistaa?

EAN, valmistaja, variaatio, sisältö, toimituskulut, myyjän tiedot ja ostoehdot.