Prečo SexShopMarket.eu ponúka bežným zákazníkom ceny na veľkoobchodnej úrovni

Internetový obchod zvyčajne delí zákazníkov na dve skupiny: maloobchod platí maloobchodnú cenu, profesionálny nákupca dostáva veľkoobchodné podmienky. SexShopMarket.eu stavia ekonomiku inak. Naším cieľom je využiť výhody veľkého nákupného systému tak, aby ich videl nielen B2B partner, ale aj bežný zákazník.

Znamená to jednoduchú vec: vysokú maloobchodnú prirážku nepovažujeme za povinný znak dobrého obchodu. Ak nám priama zmluva, veľký objem a efektívna logistika umožňujú predávať ten istý originálny SKU lacnejšie, výhoda by nemala zostať iba vo vnútri firmy. Mala by sa premietnuť do konečnej ceny.

Preto je cena v SexShopMarket.eu nie dočasnou reklamnou akciou, ale súčasťou architektúry podnikania. Pri niektorých identických produktoch môže byť cena iného európskeho predajcu o 200 – 500 % vyššia než naša. Vyjadrené zrozumiteľnými číslami to znamená, že ten istý produkt s rovnakou značkou, modelom a EAN môže byť u nás dvakrát, trikrát a niekedy aj niekoľkonásobne lacnejší.

Čo znamená „cena na veľkoobchodnej úrovni“ pre bežného zákazníka

Netvrdíme, že maloobchodná objednávka jedného kusu sa právne mení na veľkoobchodný obchod. Ide o ekonomiku ceny. Tradične sú najlepšie nákupné podmienky dostupné firme, ktorá nakupuje veľké objemy. Veľký internetový obchod túto výhodu získava tiež vďaka celkovému obratu, aj keď každý jednotlivý zákazník kupuje jednu či dve položky.

V klasickom maloobchode si obchod často necháva väčšiu časť tejto výhody pre seba. SexShopMarket.eu sa opiera o iný princíp: veľký obrat, široký európsky trh a nižšiu maržu na jednotku tovaru.

Práve preto bežný zákazník vidí cenovú úroveň, ktorá je oveľa bližšie profesionálnemu nákupu než tradičnému lokálnemu maloobchodu.

Prečo sa bežná maloobchodná cena stáva vysokou

Cena, ktorú človek vidí na karte produktu, môže byť veľmi vzdialená pôvodnej cene výrobcu. Medzi výrobným závodom a koncovým obchodom sa často nachádza medzinárodný distribútor, národný dovozca, lokálny veľkoobchodník, regionálny sklad a maloobchodný predajca.

Každý účastník plní užitočnú funkciu a musí zarábať. Problém nastáva vtedy, keď je takýchto úrovní priveľa. Každá ďalšia firma dostane tovar už s predchádzajúcou prirážkou a pridá svoju vlastnú.

Výsledkom je, že malé percento na každom stupni sa na konci reťazca zmení na obrovský rozdiel.

Predstavme si modelový príklad. Jeden predajca získa SKU cez tri sprostredkovateľské úrovne a predáva ho za 120 eur. Druhý získa ten istý SKU kratším kanálom a môže nastaviť cenu 45 eur. Samotný tovar sa nezhoršil. Nezmenila sa značka, výrobný závod, obal ani EAN. Zmenila sa iba obchodná štruktúra.

Priame zmluvy odstraňujú zbytočné úrovne

Jedným z kľúčových princípov SexShopMarket.eu je rozvíjať priame zmluvy s výrobcami, oficiálnymi dodávateľmi a veľkými európskymi skladmi.

Je to dôležité hneď z niekoľkých dôvodov.

Po prvé, znižuje sa počet sprostredkovateľských prirážok. Po druhé, obchod získava prístup k širšiemu sortimentu konkrétneho výrobcu. Po tretie, novinky a produktové údaje prichádzajú rýchlejšie. Po štvrté, vzniká možnosť porovnávať viaceré dodávateľské kanály a vybrať efektívnejší.

Pre zákazníka by sa všetky tieto výhody mali v konečnom dôsledku prejaviť v dvoch veciach: väčšom výbere a výhodnejšej cene.

O našom nákupnom modeli podrobnejšie píšeme v článku „Priame zmluvy s výrobcami: základ najlepších cien“.

Prečo európske mierky pomáhajú znižovať cenu

Malý obchod jednej krajiny je obmedzený veľkosťou vlastného trhu. Robí menej objednávok, má menšiu vyjednávaciu silu a rozkladá stále náklady na menší počet predajov.

SexShopMarket.eu je budovaný ako celoeurópsky systém. Jeden katalóg môže obsluhovať množstvo krajín a jazykov. Čím väčší celkový objem, tým silnejšia pozícia pri rokovaniach s dodávateľmi a logistickými partnermi.

Platí tu klasická úspora z rozsahu. Náklady na technologickú platformu, import údajov, automatizáciu a podporu sa rozkladajú na veľký obrat. Vďaka tomu sa nemusíme snažiť zarobiť maximálnu sumu na každom jednotlivom SKU.

Mierka pre nás nie je dôvodom na zvýšenie prirážky. Naopak, má pomáhať ju znižovať.

Prečo nestavíme cenu na umelých zľavách

Zákazník je zvyknutý vidieť preškrtnutú cenu, obrovské percento zľavy a časovač, ktorý údajne končí o niekoľko hodín. Takéto rozhranie vytvára pocit výhody, ale nie vždy vypovedá o skutočnej cene produktu.

Ak SKU najprv vystavili za 119 eur a potom ho „znížili“ na 69 eur, ešte to neznamená, že 69 eur je dobrá trhová cena. V inom obchode môže ten istý EAN stáť 44 eur bez červeného bannera a slova SALE.

SexShopMarket.eu sa snaží súťažiť práve konečnou cenou. Je pre nás dôležitejšie, aby zákazník hneď videl silné číslo, než aby sme ho najprv umelo nadsadili a potom efektne preškrtli.

EAN mení reklamný sľub na overiteľný fakt

Najsilnejšou výhodou nášho modelu je, že sa dá ľahko overiť.

Nemusíte veriť slovám „najlepšie ceny“ len preto, že sú napísané na našej stránke. Nájdite značku, model a EAN. Otvorte niekoľko európskych obchodov. Porovnajte ten istý variant a celkovú cenu objednávky.

Keď sa porovnáva skutočne rovnaký SKU, marketing ustupuje do úzadia. Zostávajú čísla.

Ak je u nás cena 39 eur a u iného predajcu 117 eur, pred zákazníkom je ten istý produkt, ale tri úplne odlišné ekonomiky predaja.

Metodiku podrobne rozoberáme v materiáli „EAN ako nástroj na poctivé porovnávanie cien“.

Prečo o najlepších cenách hovoríme s istotou

SexShopMarket.eu nechce byť obchodom, ktorý je „občas o trochu lacnejší“. Cenová konkurencieschopnosť je ústrednou súčasťou projektu.

Budujeme systém tak, aby si zákazník zvykol na jednoduchú postupnosť: videl zaujímavý produkt inde – skontroloval SexShopMarket.eu. Videl výpredaj – aj tak skontroloval SexShopMarket.eu. Našiel novú značku – porovnal ju v našom katalógu.

Taký zvyk vzniká iba vtedy, keď obchod pravidelne vyhráva skutočné porovnania.

Preto pre nás „najlepšie ceny“ nie sú dekoratívne heslo. Je to operačná úloha: hľadať efektívnejší dodávateľský kanál, znižovať zbytočné náklady, automatizovať katalóg, dohadovať logistiku a pracovať s nižšou maržou na jednotku tovaru.

Prečo môže byť nízka marža silnejšia ako vysoká

Niekedy sa zdá, že predajcovi sa vždy oplatí nastaviť čo najvyššiu cenu. V krátkodobom horizonte na jednom predaji to naozaj môže prinies väčší zisk.

Veľký internetový obchod však uvažuje inak. Silná cena zvyšuje konverziu, zvyšuje počet opakovaných nákupov, urýchľuje obrat a robí z obchodu prvé miesto na kontrolu ceny.

Jeden zákazník môže na konkrétnej objednávke priniesť menšiu maržu, ale vrátiť sa mnohokrát. Veľký tok objednávok zasa posilňuje vyjednávaciu pozíciu voči dodávateľom. Vzniká pozitívny cyklus: cena vytvára objem, objem zlepšuje nákup, nákup pomáha udržať cenu.

Práve takýto model považujeme za udržateľný.

Prečo ovplyvňuje cenu aj široký sortiment

Veľký katalóg kategórií nie je len výber. Dáva možnosť rozdeliť predaj medzi veľký počet značiek a dodávateľov a nebyť závislý od jedného nákupného reťazca.

Pre jedného výrobcu môže byť najlepšia priama zmluva. Pre iného – veľký oficiálny európsky distribútor. Pre tretieho – sklad, ktorý má obzvlášť silné podmienky na konkrétnu líniu.

Čím širšia nákupná sieť, tým viac možností vybrať ekonomicky najlepší zdroj.

Preto sú sortiment a cena prepojené oveľa užšie, než sa zdá.

Značka by automaticky nemala znamenať preplatenie

Známy výrobca môže vytvárať výborný produkt. Vysoká hodnota značky však neznamená, že obchod musí pripočítať obrovskú vlastnú prirážku.

Oddeľujeme hodnotu produktu a maržu predajcu. Ak je tá istá značka pre nás dostupná za silných nákupných podmienok, bežný zákazník by to mal vidieť.

Výrobcov si môžete pozrieť a porovnať ich sortiment v sekcii „Značky“.

Konečná cena je dôležitejšia než cena na karte produktu

Pre poctivé porovnanie je potrebné zohľadniť dopravu. Obchod môže vedľa produktu uviesť veľmi nízke číslo a celý rozdiel vrátiť pri checkout drahým tarifom prepravcu.

Preto hodnotíme konkurencieschopnosť nielen podľa ceny tovaru, ale aj podľa celkovej ceny nákupu. Európska logistika, viaceré spôsoby doručenia a veľký objem zásielok musia fungovať spolu s nákupným modelom.

Tejto téme je venovaný samostatný rozbor „Európske doručenie ako súčasť skutočnej ceny tovaru“.

Prečo je takýto model dôležitý aj pre B2B

Silná nákupná báza nie je potrebná len bežným zákazníkom. Vytvára základ pre B2B a dropshipping.

Pre profesionálneho partnera je obzvlášť dôležité mať priestor medzi nákupnou cenou a cenou koncového trhu. Ak dodávateľ sám predáva prakticky za maximálnu maloobchodnú cenu, partnerovi je ťažké postaviť ekonomiku.

Preto naša práca na nízkej základnej cene súčasne posilňuje maloobchodný obchod aj profesionálne smerovanie.

Podrobnejšie: „SexShopMarket.eu pre B2B“ a „Dropshipping v Európe bez vlastného skladu“.

Ako správne overiť našu cenovú výhodu

Použite jednoduchý kontrolný zoznam:

1. Vyberte konkrétny model.
2. Skontrolujte značku a presný názov.
3. Nájdite EAN alebo iný jednoznačný identifikátor.
4. Uistite sa, že sa porovnáva ten istý variant a rovnaká zostava balenia.
5. Pozrite si cenu minimálne v niekoľkých európskych obchodoch.
6. Pripočítajte cenu doručenia.
7. Porovnajte konečnú sumu, nie veľkosť nakreslenej zľavy.

Takýto prístup je užitočnejší než akýkoľvek reklamný rebríček.

Čo chceme zmeniť na zvyku zákazníka

Náš dlhodobý cieľ je veľmi konkrétny. Chceme, aby človek pred nákupom automaticky skontroloval SexShopMarket.eu, aj keď prvý našiel produkt v inom obchode.

Nie preto, že sme najhlasnejšie napísali „lacno“, ale preto, že už videl skutočné porovnania a vie: oplatí sa tu skontrolovať cenu.

Ak sa tento zvyk sformuje, bude oveľa silnejší než akákoľvek reklamná kampaň.

Značky a katalóg SexShopMarket.eu

Cenová výhoda má zmysel len vtedy, keď je z čoho vyberať. Preto sú články blogu prepojené so skutočným katalógom a nie sú oddelené od obchodu.

• Všetky značky
• Kategórie katalógu
• Podmienky doručenia po Európe
• O SexShopMarket.eu a našom modeli

FAQ

Prečo bežný zákazník u vás dostáva cenu blízku veľkoobchodnej?

Pretože celkový rozsah nákupov umožňuje získať silné podmienky a model SexShopMarket.eu nie je postavený na maximálnej maloobchodnej prirážke z každej jednotky.

Je pravda, že cena u konkurentov môže byť o 200 – 500 % vyššia?

Pri jednotlivých identických SKU sa taký rozdiel naozaj môže vyskytnúť. Správne je porovnávať jednu značku, jeden model, jeden variant a jeden EAN.

Prečo hovoríte „veľkoobchodná úroveň“ a nie jednoducho „zľava“?

Pretože ide o trvalú ekonomiku nákupu a marže, nie o dočasný promokód alebo preškrtnutú cenu.

Znamená nízka cena iný alebo lacnejší produkt?

Ak sa zhoduje výrobca, model, variant a EAN, porovnáva sa ten istý produkt. Výška prirážky obchodu produkt nemení.

Je SexShopMarket.eu vždy lacnejší než absolútne každý predajca?

Trh sa mení každý deň, takže absolútne tvrdenie pre každý SKU nemožno overiť raz a navždy. Náš obchodný model je postavený na tom, aby sme udržiavali najlepšie ceny a pravidelne vyhrávali priame európske porovnanie.

Prečo môže byť cena u vás nižšia aj počas výpredaja konkurenta?

Pretože percento zľavy sa počíta z ceny samotného predajcu. Ak bola pôvodná cena vysoká, aj veľká zľava môže dať konečnú sumu vyššiu než naša bežná cena.

Čo kontrolovať okrem ceny?

EAN, výrobcu, variant, zostavu balenia, cenu doručenia, údaje o predajcovi a podmienky nákupu.