Zašto SexShopMarket.eu običnim kupcima nudi cijene veleprodajne razine

Internetska trgovina obično dijeli kupce u dvije skupine: maloprodaja plaća maloprodajnu cijenu, a profesionalni nabavljač dobiva veleprodajne uvjete. SexShopMarket.eu ekonomiku gradi drukčije. Naš cilj je prednosti velikog nabavnog sustava učiniti vidljivima ne samo B2B partneru, nego i običnom kupcu.

To znači jednostavnu stvar: visoku maloprodajnu maržu ne smatramo obveznim obilježjem dobre trgovine. Ako izravni ugovor, veliki obujam i učinkovita logistika omogućuju da se isti originalni SKU prodaje jeftinije, korist ne smije ostati samo unutar tvrtke. Ona mora doći do konačne cijene.

Zato je u SexShopMarket.eu cijena dio arhitekture poslovanja, a ne privremena reklamna akcija. Kod pojedinih identičnih proizvoda cijena drugog europskog prodavača može biti 200-500% viša od naše. Prevedeno u razumljive brojke, isti proizvod istog brenda, modela i EAN-a kod nas može koštati dvostruko, trostruko, a ponekad i nekoliko puta manje.

Što „cijena veleprodajne razine“ znači za običnog kupca

Ne tvrdimo da se maloprodajna narudžba jedne jedinice pravno pretvara u veleprodajni posao. Riječ je o ekonomici cijene. Tradicionalno su najbolji nabavni uvjeti dostupni tvrtki koja kupuje velike količine. Velika internetska trgovina tu prednost također ostvaruje zahvaljujući ukupnom prometu, čak i ako svaki pojedini kupac uzima jedan ili dva artikla.

U klasičnoj maloprodaji trgovina često zadrži većinu te prednosti za sebe. SexShopMarket.eu se oslanja na drukčije načelo: veliki promet, široko europsko tržište i nižu maržu po jedinici proizvoda.

Upravo zato obični kupac vidi razinu cijena koja je puno bliža profesionalnoj nabavi nego tradicionalnoj lokalnoj maloprodaji.

Zašto uobičajena maloprodajna cijena postaje visoka

Cijena koju osoba vidi na kartici proizvoda može biti vrlo daleko od izvorne cijene proizvođača. Između tvornice i krajnje trgovine često se nalaze međunarodni distributer, nacionalni uvoznik, lokalni veletrgovac, regionalno skladište i maloprodajni prodavač.

Svaki sudionik obavlja korisnu funkciju i mora zarađivati. Problem nastaje kada je takvih razina previše. Svaka sljedeća tvrtka dobiva proizvod već s prethodnom maržom i dodaje vlastitu.

Na kraju se mali postotak na svakoj etapi pretvara u golemu razliku na kraju lanca.

Zamislimo uvjetni primjer. Jedan prodavač dobiva SKU preko tri posredničke razine i prodaje ga za 120 eura. Drugi isti SKU dobiva kraćim kanalom i može postaviti cijenu od 45 eura. Sam proizvod nije postao lošiji. Brend, tvornica, pakiranje i EAN nisu se promijenili. Promijenila se samo trgovačka struktura.

Izravni ugovori uklanjaju nepotrebne razine

Jedno od ključnih načela SexShopMarket.eu je razvijati izravne ugovore s proizvođačima, službenim dobavljačima i velikim europskim skladištima.

To je važno iz nekoliko razloga odjednom.

Prvo, smanjuje se broj posredničkih marži. Drugo, trgovina dobiva pristup širem asortimanu konkretnog proizvođača. Treće, novosti i podaci o proizvodima stižu brže. Četvrto, postoji mogućnost usporedbe više nabavnih kanala i odabira učinkovitijeg.

Za kupca bi se sve te prednosti na kraju trebale očitovati u dvije stvari: većem izboru i jačoj cijeni.

Višе o našem nabavnom modelu opisujemo u članku „Izravni ugovori s proizvođačima: temelj najboljih cijena“.

Zašto opseg Europe pomaže sniziti cijenu

Mala trgovina u jednoj državi ograničena je veličinom vlastitog tržišta. Ima manje narudžbi, slabiju pregovaračku snagu i fiksne troškove raspoređuje na manji broj prodaja.

SexShopMarket.eu gradi se kao sveeuropski sustav. Jedan katalog može služiti mnogim zemljama i jezicima. Što je veći ukupni obujam, to je jača pozicija u pregovorima s dobavljačima i logističkim partnerima.

Ovdje djeluje klasična ekonomija razmjera. Troškovi tehnološke platforme, uvoza podataka, automatizacije i podrške raspoređuju se na veliki promet. To nam omogućuje da ne pokušavamo zaraditi maksimalan iznos na svakom pojedinom SKU-u.

Opseg za nas nije razlog za povećanje marže. Naprotiv, treba nam pomoći da je smanjimo.

Zašto cijenu ne gradimo oko umjetnih popusta

Kupac je navikao vidjeti prekriženu cijenu, ogroman postotak popusta i odbrojavanje koje navodno istječe za nekoliko sati. Takvo sučelje stvara osjećaj koristi, ali ne govori uvijek o stvarnoj cijeni proizvoda.

Ako je SKU prvo bio izložen za 119 eura, a zatim „snižen“ na 69 eura, to još ne znači da je 69 eura dobra tržišna cijena. U drugoj trgovini isti EAN može koštati 44 eura, bez crvenog banera i riječi SALE.

SexShopMarket.eu nastoji konkurirati upravo konačnom cijenom. Važnije nam je da kupac odmah vidi snažnu brojku nego da je prvo umjetno napuhnemo, a zatim efektno prekrižimo.

EAN pretvara reklamno obećanje u provjerljivu činjenicu

Najveća prednost našeg modela je to što ga je lako provjeriti.

Ne treba vjerovati riječima „najbolje cijene“ samo zato što su napisane na našoj stranici. Pronađite brend, model i EAN. Otvorite nekoliko europskih trgovina. Usporedite istu varijantu i ukupni trošak narudžbe.

Kada se uspoređuje doista isti SKU, marketing ide u drugi plan. Ostaju brojke.

Ako je kod nas cijena 39 eura, a kod drugog prodavača 117 eura, pred kupcem je isti proizvod, ali tri potpuno različite ekonomike prodaje.

Metodologiju detaljno opisujemo u tekstu „EAN kao alat za pošteno uspoređivanje cijena“.

Zašto o najboljim cijenama govorimo sa sigurnošću

SexShopMarket.eu ne želi biti trgovina koja je „ponekad malo jeftinija“. Cjenovna konkurentnost središnji je dio projekta.

Sustav gradimo tako da se kupac navikne na jednostavan slijed: vidio je zanimljiv proizvod negdje drugdje - provjerio je SexShopMarket.eu. Vidio je rasprodaju - svejedno je provjerio SexShopMarket.eu. Pronašao je novi brend - usporedio ga je u našem katalogu.

Takva navika nastaje samo kada trgovina redovito pobjeđuje u stvarnim usporedbama.

Zato nam „najbolje cijene“ nisu dekorativni slogan. To je operativni zadatak: tražiti učinkovitiji nabavni kanal, smanjivati suvišne troškove, automatizirati katalog, dogovarati logistiku i raditi s nižom maržom po jedinici proizvoda.

Zašto niska marža može biti jača od visoke

Ponekad se čini da je prodavaču uvijek isplativije postaviti što višu cijenu. Na kratki rok, na jednoj prodaji, to doista može donijeti veći profit.

Ali velika internetska trgovina razmišlja drukčije. Jaka cijena povećava konverziju, povećava ponovne kupnje, ubrzava obrtaj i trgovinu čini prvim mjestom za provjeru cijene.

Jedan kupac može na konkretnoj narudžbi donijeti manju maržu, ali se vratiti mnogo puta. Veliki tok narudžbi pak jača pregovaračku poziciju prema dobavljačima. Nastaje pozitivan ciklus: cijena stvara obujam, obujam poboljšava nabavu, nabava pomaže zadržati cijenu.

Upravo takav model smatramo održivim.

Zašto i širok asortiman utječe na cijenu

Velik katalog kategorija nije samo izbor. On omogućuje raspodjelu prodaje na veći broj brendova i dobavljača te neovisnost o jednom nabavnom lancu.

Za jednog proizvođača najbolji može biti izravni ugovor. Za drugog - veliki službeni europski distributer. Za trećeg - skladište koje ima osobito jake uvjete za konkretnu liniju.

Što je nabavna mreža šira, to je više mogućnosti za odabir ekonomski najboljeg izvora.

Zato su asortiman i cijena povezani puno čvršće nego što se čini.

Brend ne smije automatski značiti preplaćivanje

Poznati proizvođač može stvarati odličan proizvod. No visoka vrijednost brenda ne znači da je trgovina dužna dodati ogromnu vlastitu maržu.

Razdvajamo vrijednost proizvoda i maržu prodavača. Ako nam je isti brend dostupan po jakim nabavnim uvjetima, obični kupac to treba vidjeti.

Proizvođače i njihov asortiman možete pogledati i usporediti u odjeljku „Brendovi“.

Ukupna cijena važnija je od cijene na kartici

Za pošteno uspoređivanje potrebno je uzeti u obzir dostavu. Trgovina može pored proizvoda staviti vrlo nisku brojku, a cijelu razliku vratiti na blagajni (checkout) skupom tarifom prijevoznika.

Zato konkurentnost ocjenjujemo ne samo po cijeni proizvoda, nego i po ukupnom trošku kupnje. Europska logistika, više kanala dostave i velik broj pošiljki trebaju djelovati zajedno s nabavnim modelom.

Ovoj temi posvećena je zasebna analiza „Europska dostava kao dio stvarne cijene proizvoda“.

Zašto je takav model važan i za B2B

Jaka nabavna baza potrebna je ne samo običnim kupcima. Ona stvara temelj za B2B i dropshipping.

Profesionalnom partneru posebno je važno imati prostora između nabavne cijene i cijene krajnjeg tržišta. Ako dobavljač sam prodaje gotovo po maksimalnoj maloprodajnoj cijeni, partneru je teško izgraditi ekonomiku.

Zato naš rad na niskoj baznoj cijeni istodobno jača maloprodajnu trgovinu i profesionalni smjer.

Više: „SexShopMarket.eu za B2B“ i „Dropshipping u Europi bez vlastitog skladišta“.

Kako ispravno provjeriti našu cjenovnu prednost

Koristite jednostavan popis za provjeru:

1. Odaberite konkretan model.
2. Provjerite brend i točan naziv.
3. Pronađite EAN ili drugi nedvosmislen identifikator.
4. Uvjerite se da se uspoređuje ista varijanta i isti sadržaj kompleta.
5. Pogledajte cijenu u najmanje nekoliko europskih trgovina.
6. Dodajte trošak dostave.
7. Usporedite ukupni iznos, a ne veličinu nacrtanog popusta.

Takav pristup korisniji je od bilo kojeg reklamnog rejtinga.

Što želimo promijeniti u navici kupca

Naš dugoročni cilj vrlo je konkretan. Želimo da kupac prije kupnje automatski provjeri SexShopMarket.eu, čak i ako je proizvod prvo pronašao u drugoj trgovini.

Ne zato što smo najglasnije napisali „jeftino“, nego zato što je već vidio stvarne usporedbe i zna: ovdje se isplati provjeriti cijenu.

Ako se ta navika formira, postat će znatno jača od bilo koje reklamne kampanje.

Brendovi i katalog SexShopMarket.eu

Cjenovna prednost ima smisla samo kada ima iz čega birati. Zato su članci bloga povezani sa stvarnim katalogom, a ne postoje odvojeno od trgovine.

• Svi brendovi
• Kategorije kataloga
• Uvjeti dostave po Europi
• O SexShopMarket.eu i našem modelu

FAQ

Zašto obični kupac kod vas dobiva cijenu blizu veleprodajne?

Zato što ukupni opseg nabave omogućuje jake uvjete, a model SexShopMarket.eu ne temelji se na maksimalnoj maloprodajnoj marži na svakoj jedinici.

Je li istina da cijena kod konkurenata može biti 200-500% viša?

Kod pojedinih identičnih SKU-ova takva se razlika doista može pojaviti. Ispravno je uspoređivati isti brend, isti model, istu varijantu i isti EAN.

Zašto kažete „veleprodajna razina“, a ne jednostavno „popust“?

Zato što je riječ o trajnoj ekonomici nabave i marže, a ne o privremenom promo kodu ili prekriženoj cijeni.

Znači li niska cijena drukčiji ili jeftiniji proizvod?

Ako se podudaraju proizvođač, model, varijanta i EAN, uspoređuje se isti proizvod. Visina marže trgovine ne mijenja proizvod.

Je li SexShopMarket.eu uvijek jeftiniji od apsolutno svakog prodavača?

Tržište se mijenja svakodnevno, pa se apsolutna tvrdnja za svaki SKU ne može provjeriti jednom zauvijek. Naš poslovni model izgrađen je tako da zadržimo najbolje cijene i redovito pobjeđujemo u izravnoj europskoj usporedbi.

Zašto cijena kod vas može biti niža čak i tijekom rasprodaje konkurenta?

Zato što se postotak popusta računa od cijene samog prodavača. Ako je izvorna cijena bila visoka, veliki popust i dalje može dati ukupan iznos viši od naše uobičajene cijene.

Što još provjeriti osim cijene?

EAN, proizvođača, varijantu, sadržaj kompleta, trošak dostave, podatke o prodavaču i uvjete kupnje.