De ce SexShopMarket.eu oferă cumpărătorilor obișnuiți prețuri la nivel de angro

Un magazin online împarte de obicei cumpărătorii în două grupuri: retailul plătește prețul de retail, iar achizitorul profesionist primește condiții de angro. SexShopMarket.eu își construiește economia altfel. Scopul nostru este să folosim avantajele unui sistem mare de achiziții în așa fel încât să le vadă nu doar partenerul B2B, ci și cumpărătorul obișnuit.

Asta înseamnă un lucru simplu: nu considerăm un adaos mare de retail un semn obligatoriu al unui magazin bun. Dacă un contract direct, volumele mari și logistica eficientă permit vânzarea aceluiași SKU original mai ieftin, avantajul nu trebuie să rămână doar în interiorul companiei. El trebuie să se regăsească în prețul final.

De aceea, la SexShopMarket.eu prețul nu este o promoție publicitară temporară, ci o parte din arhitectura afacerii. Pentru anumite produse identice, prețul altui vânzător european poate fi cu 200-500% mai mare decât al nostru. În cifre simple, asta înseamnă că același produs, cu aceeași marcă, același model și același EAN, poate costa la noi de două, trei sau uneori de mai multe ori mai puțin.

Ce înseamnă „preț la nivel de angro” pentru un cumpărător obișnuit

Nu afirmăm că o comandă de retail pentru o singură unitate se transformă din punct de vedere juridic într-o tranzacție de angro. Este vorba despre economia prețului. În mod tradițional, cele mai bune condiții de achiziție sunt disponibile companiei care cumpără volume mari. Un magazin online mare obține și el acest avantaj datorită cifrei de afaceri cumulate, chiar dacă fiecare client în parte cumpără una sau două poziții.

În retailul clasic, magazinul își însușește adesea cea mai mare parte din acest avantaj. SexShopMarket.eu mizează pe alt principiu: cifră de afaceri mare, o piață europeană largă și un marjă mai mică pe unitatea de produs.

Tocmai de aceea cumpărătorul obișnuit vede un nivel de preț mult mai apropiat de achiziția profesională decât de retailul local tradițional.

De ce devine ridicat prețul obișnuit de retail

Prețul pe care îl vede o persoană pe pagina produsului poate fi foarte departe de prețul inițial al producătorului. Între fabrică și magazinul final se află adesea un distribuitor internațional, un importator național, un angrosist local, un depozit regional și vânzătorul de retail.

Fiecare participant îndeplinește o funcție utilă și trebuie să câștige. Problema apare când există prea multe astfel de niveluri. Fiecare companie următoare primește produsul cu adaosul precedent și adaugă propriul adaos.

În final, un procent mic la fiecare etapă se transformă într-o diferență uriașă la capătul lanțului.

Să luăm un exemplu ipotetic. Un vânzător primește un SKU prin trei niveluri intermediare și îl vinde cu 120 de euro. Altul primește același SKU printr-un canal mai scurt și poate stabili prețul la 45 de euro. Produsul în sine nu a devenit mai prost. Nu s-au schimbat marca, fabrica, ambalajul și EAN-ul. S-a schimbat doar structura comercială.

Contractele directe elimină nivelurile inutile

Unul dintre principiile-cheie ale SexShopMarket.eu este dezvoltarea contractelor directe cu producători, furnizori oficiali și depozite europene mari.

Acest lucru contează din mai multe motive deodată.

În primul rând, scade numărul de adaosuri intermediare. În al doilea rând, magazinul obține acces la un sortiment mai larg al unui anumit producător. În al treilea rând, noutățile și datele despre produse ajung mai repede. În al patrulea rând, apare posibilitatea de a compara mai multe canale de aprovizionare și de a alege unul mai eficient.

Pentru cumpărător, toate aceste avantaje trebuie să se vadă în cele din urmă în două lucruri: mai multă alegere și un preț mai bun.

Detaliem modelul nostru de achiziții în articolul „Contracte directe cu producătorii: baza celor mai bune prețuri”.

De ce scara Europei ajută la reducerea prețului

Un magazin mic dintr-o singură țară este limitat de dimensiunea propriei piețe. Are mai puține comenzi, o forță de negociere mai mică și repartizează costurile fixe pe un număr mai mic de vânzări.

SexShopMarket.eu este construit ca un sistem pan-european. Un singur catalog poate deservi multe țări și limbi. Cu cât volumul total este mai mare, cu atât poziția în negocierile cu furnizorii și partenerii logistici este mai puternică.

Aici funcționează economia clasică de scară. Costurile platformei tehnologice, ale importului de date, ale automatizării și ale suportului se distribuie pe o cifră de afaceri mare. Astfel nu mai trebuie să încercăm să câștigăm suma maximă la fiecare SKU în parte.

Pentru noi, scara nu este un motiv de a crește adaosul. Dimpotrivă, ea trebuie să ne ajute să îl reducem.

De ce nu construim prețul în jurul reducerilor artificiale

Cumpărătorul s-a obișnuit să vadă un preț tăiat, un procent uriaș de reducere și un cronometru care ar urma să se oprească peste câteva ore. O astfel de interfață creează senzația de avantaj, dar nu spune întotdeauna care este prețul real al produsului.

Dacă un SKU a fost afișat mai întâi la 119 euro, iar apoi „redus” la 69 de euro, asta nu înseamnă încă faptul că 69 de euro este un preț bun de piață. Într-un alt magazin, același EAN poate costa 44 de euro, fără banner roșu și fără cuvântul SALE.

SexShopMarket.eu urmărește să concureze tocmai prin prețul final. Pentru noi este mai important ca cumpărătorul să vadă imediat o cifră puternică decât să o umflăm mai întâi artificial, ca apoi să o tăiem spectaculos.

EAN-ul transformă promisiunea publicitară într-un fapt verificabil

Cel mai mare avantaj al modelului nostru este că poate fi verificat cu ușurință.

Nu trebuie să crezi cuvintele „cele mai bune prețuri” doar pentru că sunt scrise pe site-ul nostru. Găsește marca, modelul și EAN-ul. Deschide mai multe magazine europene. Compară aceeași variantă și costul final al comenzii.

Când se compară un SKU cu adevărat identic, marketingul trece pe plan secund. Rămân cifrele.

Dacă la noi prețul este de 39 de euro, iar la alt vânzător de 117 euro, în fața cumpărătorului se află același produs, dar trei economii de vânzare complet diferite.

Metodologia o detaliem în materialul „EAN ca instrument pentru compararea onestă a prețurilor”.

De ce vorbim cu încredere despre cele mai bune prețuri

SexShopMarket.eu nu vrea să fie un magazin care este „uneori puțin mai ieftin”. Competitivitatea prețurilor este partea centrală a proiectului.

Construim sistemul astfel încât cumpărătorul să se obișnuiască cu o succesiune simplă: a văzut produsul dorit în altă parte - verifică SexShopMarket.eu. A văzut o reducere - verifică oricum SexShopMarket.eu. A găsit o marcă nouă - o compară în catalogul nostru.

Un astfel de obicei apare doar atunci când magazinul câștigă în mod regulat comparații reale.

De aceea, pentru noi „cele mai bune prețuri” nu sunt un slogan decorativ. Este o sarcină operațională: să căutăm un canal de aprovizionare mai eficient, să reducem costurile inutile, să automatizăm catalogul, să negociem logistica și să lucrăm cu o marjă mai mică pe unitatea de produs.

De ce o marjă mică poate fi mai puternică decât una mare

Uneori pare că vânzătorului îi convine mereu să stabilească cel mai mare preț posibil. Pe termen scurt, la o singură vânzare, asta poate într-adevăr aduce mai mult profit.

Dar un magazin online mare gândește altfel. Un preț bun crește conversia, mărește numărul de achiziții repetate, accelerează rotația stocurilor și face din magazin primul loc unde se verifică prețul.

Un client poate aduce o marjă mai mică la o anumită comandă, dar poate reveni de multe ori. La rândul său, un flux mare de comenzi întărește poziția de negociere în fața furnizorilor. Rezultă un ciclu pozitiv: prețul creează volum, volumul îmbunătățește achiziția, achiziția ajută la menținerea prețului.

Considerăm că acesta este un model sustenabil.

De ce influențează prețul și sortimentul larg

Un catalog de categorii mare nu înseamnă doar alegere. El oferă posibilitatea de a repartiza vânzările între mai multe mărci și furnizori și de a nu depinde de un singur lanț de aprovizionare.

Pentru un producător, cea mai bună variantă poate fi un contract direct. Pentru altul - un mare distribuitor european oficial. Pentru al treilea - un depozit cu condiții deosebit de bune pentru o anumită linie de produse.

Cu cât rețeaua de achiziții este mai largă, cu atât sunt mai multe posibilități de a alege sursa cea mai avantajoasă economic.

De aceea sortimentul și prețul sunt legate mult mai strâns decât pare.

Marca nu trebuie să însemne automat un preț plătit în plus

Un producător cunoscut poate crea un produs excelent. Dar valoarea ridicată a mărcii nu înseamnă că magazinul este obligat să adauge la ea un adaos propriu uriaș.

Separăm valoarea produsului de marja vânzătorului. Dacă aceeași marcă ne este disponibilă în condiții puternice de achiziție, cumpărătorul obișnuit trebuie să vadă acest lucru.

Poți vedea producătorii și le poți compara sortimentul în secțiunea „Mărci”.

Prețul final contează mai mult decât prețul de pe pagina produsului

Pentru o comparație onestă trebuie luată în calcul livrarea. Un magazin poate afișa lângă produs o cifră foarte mică și poate recupera toată diferența la finalizarea comenzii printr-un tarif scump al curierului.

De aceea evaluăm competitivitatea nu doar după prețul produsului, ci și după costul total al achiziției. Logistica europeană, mai multe canale de livrare și volumul mare de expedieri trebuie să funcționeze împreună cu modelul de achiziții.

Acestei teme îi este dedicată o analiză separată: „Livrarea europeană ca parte a prețului real al produsului”.

De ce este important acest model și pentru B2B

O bază puternică de achiziții nu este necesară doar clienților obișnuiți. Ea creează fundația pentru B2B și dropshipping.

Pentru un partener profesionist este deosebit de important să existe spațiu între prețul de achiziție și prețul pieței finale. Dacă furnizorul însuși vinde practic la prețul maxim de retail, partenerului îi este greu să construiască o economie viabilă.

De aceea munca noastră pentru un preț de bază scăzut consolidează simultan magazinul de retail și direcția profesională.

Află mai multe: „SexShopMarket.eu pentru B2B” și „Dropshipping în Europa fără depozit propriu”.

Cum să verifici corect avantajul nostru de preț

Folosește o listă simplă de verificare:

1. Alege un model concret.
2. Verifică marca și denumirea exactă.
3. Găsește EAN-ul sau un alt identificator univoc.
4. Asigură-te că se compară aceeași variantă și același conținut al pachetului.
5. Vezi prețul în cel puțin câteva magazine europene.
6. Adaugă costul livrării.
7. Compară suma finală, nu mărimea reducerii desenate.

O astfel de abordare este mai utilă decât orice clasament publicitar.

Ce vrem să schimbăm în obiceiul cumpărătorului

Obiectivul nostru pe termen lung este foarte concret. Vrem ca, înainte de a cumpăra, omul să verifice automat SexShopMarket.eu, chiar dacă a găsit mai întâi produsul în alt magazin.

Nu pentru că am scris „ieftin” mai tare decât ceilalți, ci pentru că a văzut deja comparații reale și știe: aici merită să verifice prețul.

Dacă acest obicei se va forma, el va deveni mult mai puternic decât orice campanie publicitară.

Mărcile și catalogul SexShopMarket.eu

Avantajul de preț are sens doar atunci când există din ce să alegi. De aceea articolele de blog sunt legate de catalogul real, și nu există separat de magazin.

• Toate mărcile
• Categoriile catalogului
• Condiții de livrare în Europa
• Despre SexShopMarket.eu și modelul nostru

FAQ

De ce primește cumpărătorul obișnuit la voi un preț apropiat de cel de angro?

Pentru că scara generală a achizițiilor permite obținerea unor condiții puternice, iar modelul SexShopMarket.eu nu se bazează pe adaosul maxim de retail la fiecare unitate.

Este adevărat că la concurenți prețul poate fi cu 200-500% mai mare?

Pentru anumite SKU-uri identice, o asemenea diferență poate într-adevăr să apară. Corect este să se compare aceeași marcă, același model, aceeași variantă și același EAN.

De ce spuneți „nivel de angro”, și nu pur și simplu „reducere”?

Pentru că este vorba despre economia permanentă a achiziției și a marjei, nu despre un cod promoțional temporar sau un preț tăiat.

Un preț scăzut înseamnă un produs diferit sau mai ieftin?

Dacă producătorul, modelul, varianta și EAN-ul coincid, se compară același produs. Mărimea adaosului magazinului nu schimbă produsul.

Este SexShopMarket.eu întotdeauna mai ieftin decât absolut orice vânzător?

Piața se schimbă zilnic, de aceea o afirmație absolută pentru fiecare SKU nu poate fi verificată o dată pentru totdeauna. Modelul nostru de afaceri este construit pe menținerea celor mai bune prețuri și pe câștigarea regulată a comparației directe europene.

De ce poate fi prețul la voi mai mic chiar și în timpul reducerilor unui concurent?

Pentru că procentul de reducere se calculează din prețul vânzătorului însuși. Dacă prețul inițial a fost ridicat, chiar și o reducere mare poate da o sumă finală mai mare decât prețul nostru obișnuit.

Ce să verifici în afară de preț?

EAN-ul, producătorul, varianta, conținutul pachetului, costul livrării, datele vânzătorului și condițiile de cumpărare.