Proč SexShopMarket.eu nabízí běžným zákazníkům ceny na velkoobchodní úrovni

Internetový obchod obvykle dělí zákazníky do dvou skupin: maloobchod platí maloobchodní cenu, profesionální nákupčí získává velkoobchodní podmínky. SexShopMarket.eu staví svou ekonomiku jinak. Naším cílem je využít výhody velkého nákupního systému tak, aby je viděl nejen B2B partner, ale i běžný zákazník.

Znamená to jednoduchou věc: vysokou maloobchodní přirážku nepovažujeme za nezbytný znak dobrého obchodu. Pokud nám přímá smlouva, velký objem a efektivní logistika umožňují prodávat stejné originální SKU levněji, neměla by výhoda zůstat jen uvnitř firmy. Měla by se promítnout do konečné ceny.

Proto je cena v SexShopMarket.eu nikoli dočasnou reklamní akcí, ale součástí architektury podnikání. U některých identických produktů může být cena jiného evropského prodejce o 200–500 % vyšší než naše. Jednoduše řečeno: stejný produkt se stejnou značkou, modelem a EAN může u nás stát dvakrát, třikrát, a někdy i mnohonásobně méně.

Co znamená „cena na velkoobchodní úrovni“ pro běžného zákazníka

Netvrdíme, že se maloobchodní objednávka na jeden kus právně mění ve velkoobchodní obchod. Jde o ekonomiku ceny. Tradičně jsou nejlepší nákupní podmínky dostupné firmě, která nakupuje velké objemy. Velký internetový obchod tuto výhodu získává také díky celkovému obratu, i když každý jednotlivý zákazník kupuje jednu či dvě položky.

V klasickém maloobchodu si obchod velkou část této výhody často ponechává. SexShopMarket.eu sází na jiný princip: velký obrat, široký evropský trh a nižší marži na jednotku zboží.

Právě proto vidí běžný zákazník cenovou úroveň, která je mnohem blíže profesionálnímu nákupu než tradičnímu místnímu maloobchodu.

Proč se běžná maloobchodní cena stává vysokou

Cena, kterou člověk vidí na kartě produktu, může být od původní ceny výrobce velmi vzdálená. Mezi továrnou a konečným obchodem se často nachází mezinárodní distributor, národní dovozce, místní velkoobchodník, regionální sklad a maloobchodní prodejce.

Každý účastník plní užitečnou funkci a musí vydělávat. Problém nastává, když je těchto úrovní příliš mnoho. Každá další firma dostává zboží už s přirážkou předchozí a přidává svou vlastní.

Výsledkem je, že malé procento na každém kroku vyústí na konci řetězce v obrovský rozdíl.

Představme si modelový příklad. Jeden prodejce získává SKU přes tři mezičlánky a prodává je za 120 eur. Druhý získává stejné SKU kratším kanálem a může stanovit cenu 45 eur. Samotný produkt se nezhoršil. Značka, továrna, obal ani EAN se nezměnily. Změnila se jen obchodní struktura.

Přímé smlouvy odstraňují zbytečné úrovně

Jedním z klíčových principů SexShopMarket.eu je rozvíjet přímé smlouvy s výrobci, oficiálními dodavateli a velkými evropskými sklady.

Je to důležité hned z několika důvodů.

Zaprvé se snižuje počet mezilehlých přirážek. Zadruhé obchod získává přístup k širšímu sortimentu konkrétního výrobce. Zatřetí novinky a produktová data přicházejí rychleji. Začtvrté vzniká možnost porovnávat několik dodavatelských kanálů a vybrat efektivnější.

Zákazník by měl všechny tyto výhody v konečném důsledku pocítit ve dvou věcech: větším výběru a silnější ceně.

Podrobněji náš nákupní model rozebíráme v článku „Přímé smlouvy s výrobci: základ nejlepších cen“.

Proč měřítko Evropy pomáhá snižovat cenu

Malý obchod jedné země je omezen velikostí vlastního trhu. Zpracovává méně objednávek, má menší vyjednávací sílu a rozkládá stálé náklady na menší počet prodejů.

SexShopMarket.eu je budován jako celoevropský systém. Jeden katalog může obsluhovat mnoho zemí a jazyků. Čím větší je celkový objem, tím silnější je pozice při jednáních s dodavateli a logistickými partnery.

Uplatňuje se zde klasická úspora z rozsahu. Náklady na technologickou platformu, import dat, automatizaci a podporu se rozkládají na velký obrat. Díky tomu se nemusíme snažit vydělat maximální částku na každém jednotlivém SKU.

Rozsah pro nás není důvodem ke zvýšení přirážky. Naopak, má nám pomáhat ji snižovat.

Proč nestavíme cenu na umělých slevách

Zákazník je zvyklý vídat přeškrtnutou cenu, obrovské procento slevy a časovač, který údajně za několik hodin skončí. Takové rozhraní vytváří pocit výhodnosti, ale ne vždy vypovídá o skutečné ceně produktu.

Pokud bylo SKU nejprve nabízeno za 119 eur a poté „sníženo“ na 69 eur, ještě to neznamená, že 69 eur je dobrá tržní cena. V jiném obchodě může stejné EAN stát 44 eur bez červeného banneru a slova SALE.

SexShopMarket.eu se snaží konkurovat právě konečnou cenou. Je pro nás důležitější, aby zákazník viděl silné číslo hned, než abychom ho nejprve uměle nadhodnotili a pak efektně přeškrtli.

EAN mění reklamní slib v ověřitelný fakt

Nejsilnější výhodou našeho modelu je, že se dá snadno ověřit.

Není třeba věřit slovům „nejlepší ceny“ jen proto, že jsou napsána na našem webu. Najděte značku, model a EAN. Otevřete několik evropských obchodů. Porovnejte stejnou variantu a konečnou cenu objednávky.

Když se porovnává skutečně totéž SKU, marketing ustupuje do pozadí. Zůstávají čísla.

Pokud je u nás cena 39 eur a u jiného prodejce 117 eur, má zákazník před sebou stejný produkt, ale tři zcela odlišné ekonomiky prodeje.

Podrobně metodiku rozebíráme v materiálu „EAN jako nástroj pro poctivé srovnání cen“.

Proč o nejlepších cenách mluvíme sebevědomě

SexShopMarket.eu nechce být obchodem, který je „občas o něco levnější“. Cenová konkurenceschopnost je ústřední součástí projektu.

Systém budujeme tak, aby si zákazník zvykl na jednoduchou posloupnost: uviděl zajímavý produkt jinde – zkontroloval SexShopMarket.eu. Uviděl výprodej – přesto zkontroloval SexShopMarket.eu. Našel novou značku – porovnal ji v našem katalogu.

Taková návyk vzniká jen tehdy, když obchod pravidelně vyhrává skutečná srovnání.

Proto pro nás „nejlepší ceny“ nejsou dekorativním sloganem. Je to provozní úkol: hledat efektivnější dodavatelský kanál, snižovat zbytečné náklady, automatizovat katalog, domlouvat logistiku a pracovat s nižší marží na jednotku zboží.

Proč může být nízká marže silnější než vysoká

Občas se zdá, že prodejci se vždy vyplatí stanovit co nejvyšší cenu. V krátkodobém horizontu u jednoho prodeje to skutečně může přinést větší zisk.

Velký internetový obchod však uvažuje jinak. Silná cena zvyšuje konverzi, zvyšuje počet opakovaných nákupů, urychluje obrátkovost a činí z obchodu první místo, kde si zákazník cenu ověřuje.

Jeden zákazník může u konkrétní objednávky přinést menší marži, ale vrátit se mnohokrát. Velký tok objednávek zase posiluje vyjednávací pozici vůči dodavatelům. Vzniká pozitivní cyklus: cena vytváří objem, objem zlepšuje nákup, nákup pomáhá udržet cenu.

Právě takový model považujeme za udržitelný.

Proč má na cenu vliv i široký sortiment

Velký katalog kategorií není jen výběr. Dává možnost rozdělit prodeje mezi větší počet značek a dodavatelů a nebýt závislý na jediném nákupním řetězci.

Pro jednoho výrobce může být nejlepší přímá smlouva. Pro jiného velký oficiální evropský distributor. Pro dalšího sklad, který má zvlášť silné podmínky na konkrétní řadu.

Čím širší je nákupní síť, tím více je možností vybrat ekonomicky nejlepší zdroj.

Sortiment a cena jsou proto propojeny mnohem těsněji, než by se zdálo.

Značka by neměla automaticky znamenat přeplatek

Známý výrobce může vytvářet vynikající produkt. Vysoká hodnota značky ale neznamená, že obchod musí přidávat k produktu obrovskou vlastní přirážku.

Oddělujeme hodnotu produktu a marži prodejce. Pokud je stejná značka pro nás dostupná za silných nákupních podmínek, měl by to běžný zákazník vidět.

Výrobce a jejich sortiment si můžete prohlédnout a porovnat v sekci „Značky“.

Konečná cena je důležitější než cena na kartě produktu

Pro poctivé srovnání je nutné počítat s dopravou. Obchod může vedle produktu uvést velmi nízké číslo a celý rozdíl vrátit v pokladně drahým tarifem dopravce.

Konkurenceschopnost proto hodnotíme nejen podle ceny produktu, ale i podle celkové ceny nákupu. Evropská logistika, několik doručovacích kanálů a velký objem zásilek by měly fungovat společně s nákupním modelem.

Této tématice je věnován samostatný rozbor „Evropské doručení jako součást skutečné ceny produktu“.

Proč je takový model důležitý i pro B2B

Silná nákupní základna není potřeba jen běžným zákazníkům. Vytváří základ pro B2B a dropshipping.

Pro profesionálního partnera je obzvlášť důležité mít prostor mezi nákupní cenou a cenou na koncovém trhu. Pokud dodavatel sám prodává prakticky za maximální maloobchodní cenu, je pro partnera obtížné vybudovat ekonomiku.

Naše práce na nízké základní ceně proto zároveň posiluje maloobchodní obchod i profesionální směr.

Podrobněji: „SexShopMarket.eu pro B2B“ a „Dropshipping v Evropě bez vlastního skladu“.

Jak správně ověřovat naši cenovou výhodu

Použijte jednoduchý kontrolní seznam:

1. Vyberte konkrétní model.
2. Ověřte značku a přesný název.
3. Najděte EAN nebo jiný jednoznačný identifikátor.
4. Ujistěte se, že se porovnává stejná varianta a stejné příslušenství.
5. Podívejte se na cenu alespoň v několika evropských obchodech.
6. Přičtěte cenu dopravy.
7. Porovnejte konečnou částku, nikoli velikost nakreslené slevy.

Takový přístup je užitečnější než jakýkoli reklamní žebříček.

Co chceme změnit na zvyklostech zákazníka

Náš dlouhodobý cíl je velmi konkrétní. Chceme, aby zákazník před nákupem automaticky zkontroloval SexShopMarket.eu, i když první našel produkt v jiném obchodě.

Ne proto, že jsme nejhlasitěji napsali „levně“, ale proto, že už viděl skutečná srovnání a ví: tady má smysl cenu ověřit.

Pokud se tento návyk vytvoří, bude mnohem silnější než jakákoli reklamní kampaň.

Značky a katalog SexShopMarket.eu

Cenová výhoda má smysl jen tehdy, když je z čeho vybírat. Články blogu jsou proto propojeny se skutečným katalogem a neexistují odděleně od obchodu.

• Všechny značky
• Kategorie katalogu
• Podmínky doručení po Evropě
• O SexShopMarket.eu a našem modelu

FAQ

Proč běžný zákazník získává u vás cenu blízkou velkoobchodní?

Protože celkový rozsah nákupů umožňuje získat silné podmínky a model SexShopMarket.eu není postaven na maximální maloobchodní přirážce z každého kusu.

Je pravda, že u konkurence může být cena o 200–500 % vyšší?

U některých identických SKU se takový rozdíl skutečně může vyskytnout. Správné je porovnávat jednu značku, jeden model, jednu variantu a jedno EAN.

Proč říkáte „velkoobchodní úroveň“, a ne jen „sleva“?

Protože jde o trvalou ekonomiku nákupu a marže, nikoli o dočasný slevový kód nebo přeškrtnutou cenu.

Znamená nízká cena jiný nebo levnější produkt?

Pokud se shoduje výrobce, model, varianta a EAN, porovnává se stejný produkt. Výše přirážky obchodu produkt nemění.

Je SexShopMarket.eu vždy levnější než absolutně jakýkoli prodejce?

Trh se mění každý den, proto absolutní tvrzení o každém SKU nelze ověřit jednou provždy. Náš obchodní model je postaven na tom, aby udržoval nejlepší ceny a pravidelně vyhrával přímé evropské srovnání.

Proč může být vaše cena nižší i během výprodeje konkurenta?

Protože procento slevy se počítá z ceny samotného prodejce. Pokud byla výchozí cena vysoká, velká sleva může přesto dát konečnou částku vyšší, než je naše běžná cena.

Co kromě ceny ověřovat?

EAN, výrobce, variantu, příslušenství, cenu dopravy, údaje o prodejci a podmínky nákupu.