Miért kínál a SexShopMarket.eu nagykereskedelmi szintű árakat a hétköznapi vásárlóknak

Az online áruházak általában két csoportra osztják a vásárlókat: a kiskereskedelmi vevő kiskereskedelmi árat fizet, a professzionális beszerző pedig nagykereskedelmi feltételeket kap. A SexShopMarket.eu gazdasági modellje másképp épül fel. Célunk, hogy egy nagy beszerzési rendszer előnyeit ne csak a B2B-partner, hanem a hétköznapi vásárló is lássa.

Ez egyszerű dolgot jelent: nem tartjuk a magas kiskereskedelmi árrést egy jó áruház kötelező ismérvének. Ha a közvetlen szerződés, a nagy volumen és a hatékony logisztika lehetővé teszi, hogy ugyanazt az eredeti SKU-t olcsóbban adjuk el, az előny nem maradhat csak a cégen belül. Át kell kerülnie a végső árba.

Ezért a SexShopMarket.eu-n az ár nem ideiglenes reklámakció, hanem az üzleti architektúra része. Egyes azonos termékeknél egy másik európai eladó ára 200-500%-kal magasabb lehet a miénknél. Hétköznapi számokra lefordítva ez azt jelenti, hogy ugyanaz a termék – azonos márkával, modellel és EAN-kóddal – nálunk kétszer, háromszor, néha pedig többszörösen olcsóbb is lehet.

Mit jelent a „nagykereskedelmi szintű ár” a hétköznapi vásárló számára

Nem állítjuk, hogy egyetlen darabra szóló kiskereskedelmi rendelés jogilag nagykereskedelmi ügyletté válik. Az ár gazdaságtanáról van szó. Hagyományosan a legjobb beszerzési feltételeket az a cég kapja, amely nagy mennyiségben vásárol. Egy nagy online áruház is megkapja ezt az előnyet az összesített forgalomnak köszönhetően, még akkor is, ha minden egyes ügyfél csak egy-két tételt vesz.

A klasszikus kiskereskedelemben az áruház gyakran ennek az előnynek a nagy részét megtartja magának. A SexShopMarket.eu más elvre épít: nagy forgalomra, széles európai piacra és alacsonyabb egységnyi árrésre.

Ezért látja a hétköznapi vásárló olyan árszintet, amely sokkal közelebb áll a professzionális beszerzéshez, mint a hagyományos helyi kiskereskedelemhez.

Miért lesz magas a megszokott kiskereskedelmi ár

Az az ár, amelyet a vásárló a termékoldalon lát, nagyon messze lehet a gyártó eredeti árától. A gyár és a végső áruház között gyakran ott áll a nemzetközi forgalmazó, a nemzeti importőr, a helyi nagykereskedő, a regionális raktár és a kiskereskedő.

Minden szereplő hasznos funkciót tölt be, és joggal keres. A gond akkor kezdődik, ha túl sok ilyen szint van. Minden következő cég már az előző árrésével megterhelt terméket kapja meg, és hozzáadja a sajátját.

Végül az egyes lépéseknél jelentéktelennek tűnő százalékok hatalmas különbséggé állnak össze a lánc végén.

Nézzünk egy feltételezett példát. Az egyik eladó három közbenső szinten keresztül jut hozzá az SKU-hoz, és 120 euróért árulja. Egy másik rövidebb csatornán át szerzi be ugyanazt az SKU-t, és 45 eurós árat tud megszabni. A termék nem lett rosszabb. A márka, a gyár, a csomagolás és az EAN sem változott. Csak a kereskedelmi struktúra más.

A közvetlen szerződések kiiktatják a felesleges szinteket

A SexShopMarket.eu egyik kulcselve a közvetlen szerződések kiépítése gyártókkal, hivatalos beszállítókkal és nagy európai raktárakkal.

Ez egyszerre több okból is fontos.

Először is csökken a közbenső árrések száma. Másodszor az áruház hozzáfér az adott gyártó szélesebb kínálatához. Harmadszor gyorsabban érkeznek az újdonságok és a termékadatok. Negyedszer lehetőség nyílik több beszerzési csatorna összehasonlítására, és a hatékonyabb kiválasztására.

A vásárló számára ezeknek az előnyöknek végső soron két dologban kell megjelenniük: nagyobb választékban és erősebb árban.

Beszerzési modellünket részletesebben a „Közvetlen szerződések gyártókkal: a legjobb árak alapja” című cikkben mutatjuk be.

Miért segít az európai méret az árak csökkentésében

Egy egyetlen országban működő kis áruházat korlátoz a saját piacának mérete. Kevesebb rendelést bonyolít, gyengébb az alkupozíciója, és az állandó költségeit kevesebb eladásra osztja el.

A SexShopMarket.eu összeurópai rendszerként épül fel. Egyetlen katalógus számos országot és nyelvet szolgálhat ki. Minél nagyobb az összvolumen, annál erősebb a pozíciónk a beszállítókkal és a logisztikai partnerekkel folytatott tárgyalásokon.

Itt a klasszikus méretgazdaságosság működik. A technológiai platform, az adatimport, az automatizálás és a támogatás költségei nagy forgalomra oszlanak el. Így nem kell minden egyes SKU-n a lehető legnagyobb összeget megkeresni.

A méret számunkra nem ok az árrés növelésére. Éppen ellenkezőleg: segítenie kell a csökkentésében.

Miért nem mesterséges kedvezményekre építjük az árat

A vásárló megszokta a áthúzott árat, a hatalmas kedvezményszázalékot és a számlálót, amely állítólag néhány óra múlva lejár. Egy ilyen felület előnyös vásárlás érzetét kelti, de nem mindig mond valamit a termék valódi áráról.

Ha egy SKU-t először 119 euróért kínáltak, majd „leszállították” 69 euróra, az még nem jelenti, hogy a 69 euró jó piaci ár. Egy másik áruházban ugyanaz az EAN 44 euróba kerülhet piros szalag és SALE felirat nélkül.

A SexShopMarket.eu pontosan a végső árral igyekszik versenyezni. Fontosabb, hogy a vásárló rögtön erős számot lásson, mint hogy előbb mesterségesen felfelé tornásszuk az árat, majd látványosan áthúzzuk.

Az EAN a reklámígéretet ellenőrizhető ténnyé alakítja

Modellünk legerősebb előnye, hogy könnyen ellenőrizhető.

Nem kell elhinni a „legjobb árak” szavakat csak azért, mert az oldalunkon szerepelnek. Keresse meg a márkát, a modellt és az EAN-kódot. Nyisson meg több európai áruházat. Hasonlítsa össze ugyanazt a változatot és a rendelés végösszegét.

Amikor valóban azonos SKU-kat hasonlítanak össze, a marketing háttérbe szorul. A számok maradnak.

Ha nálunk az ár 39 euró, egy másik eladónál pedig 117 euró, a vásárló előtt ugyanaz a termék áll, de három teljesen különböző eladási gazdaságtannal.

A módszertant részletesen az „Az EAN mint a tisztességes árösszehasonlítás eszköze” című anyagban elemezzük.

Miért beszélünk magabiztosan a legjobb árakról

A SexShopMarket.eu nem akar olyan áruház lenni, amely „néha egy kicsit olcsóbb”. Az árverseny-képesség a projekt központi eleme.

Úgy építjük a rendszert, hogy a vásárló egy egyszerű sorrendet megszokjon: valahol meglátott egy érdekes terméket – megnézte a SexShopMarket.eu-n. Meglátott egy leárazást – ennek ellenére megnézte a SexShopMarket.eu-n. Talált egy új márkát – összehasonlította a mi katalógusunkban.

Ez a szokás csak akkor alakul ki, ha az áruház rendszeresen megnyeri a valódi összehasonlításokat.

Ezért számunkra a „legjobb árak” nem dekoratív szlogen. Működési feladat: hatékonyabb beszerzési csatornát keresni, csökkenteni a felesleges költségeket, automatizálni a katalógust, megegyezni a logisztikáról, és egységenként alacsonyabb árréssel dolgozni.

Miért lehet erősebb az alacsony árrés a magasnál

Néha úgy tűnik, hogy az eladónak mindig az éri meg, ha a lehető legmagasabb árat szabja. Rövid távon, egyetlen eladásnál ez valóban több nyereséget hozhat.

Egy nagy online áruház azonban másképp gondolkodik. Az erős ár növeli a konverziót, több ismételt vásárlást hoz, gyorsítja a forgási sebességet, és az áruházat az első hellyé teszi, ahol az árat ellenőrzik.

Egy ügyfél az adott rendelésen kisebb árrést hozhat, de sokszor visszatérhet. A nagy rendelésáram pedig erősíti az alkupozíciót a beszállítók előtt. Pozitív kör alakul ki: az ár forgalmat teremt, a forgalom javítja a beszerzést, a beszerzés segít tartani az árat.

Ezt a modellt tartjuk fenntarthatónak.

Miért hat az árra a széles választék is

A nagy kategóriakatalógus nemcsak választékot jelent. Lehetővé teszi, hogy az eladások nagyszámú márka és beszállító között oszoljanak meg, és ne függjünk egyetlen beszerzési láncolattól.

Egyik gyártónál a közvetlen szerződés lehet a legjobb. Másiknál egy nagy hivatalos európai forgalmazó. Egy harmadiknál olyan raktár, amely az adott termékcsaládra különösen erős feltételeket kínál.

Minél szélesebb a beszerzési hálózat, annál több lehetőség van a gazdaságilag legjobb forrás kiválasztására.

Ezért a választék és az ár sokkal szorosabban összefügg, mint gondolnánk.

A márka nem jelenthet automatikusan felárat

Egy ismert gyártó kiváló terméket készíthet. De a márka magas értéke nem jelenti azt, hogy az áruháznak hatalmas saját árrést kell hozzáadnia.

Szétválasztjuk a termék értékét és az eladó árrését. Ha ugyanaz a márka erős beszerzési feltételekkel érhető el számunkra, a hétköznapi vásárlónak ezt látnia kell.

A gyártókat és kínálatukat a „Márkák” szakaszban tekintheti meg és hasonlíthatja össze.

A végső ár fontosabb, mint a termékoldalon látható ár

A tisztességes összehasonlításhoz figyelembe kell venni a szállítást. Egy áruház nagyon alacsony számot tüntethet fel a termék mellett, és a teljes különbséget visszaveheti a checkoutnál egy drága szállítói díjjal.

Ezért a versenyképességet nemcsak a termék árán, hanem a vásárlás teljes költségén mérjük. Az európai logisztikának, a több szállítási csatornának és a nagy küldeményvolumennek a beszerzési modellel együtt kell működnie.

Ennek a témának külön elemzés szól: „Az európai szállítás mint a termék valódi árának része”.

Miért fontos ez a modell a B2B számára is

Az erős beszerzési bázisra nemcsak a hétköznapi ügyfeleknek van szükségük. Alapot teremt a B2B-hez és a dropshippinghez is.

Egy professzionális partner számára különösen fontos, hogy legyen mozgástér a beszerzési ár és a végső piaci ár között. Ha maga a beszállító gyakorlatilag a maximális kiskereskedelmi áron ad el, a partnernek nehéz kialakítania a gazdaságosságot.

Ezért az alacsony alapár érdekében végzett munkánk egyszerre erősíti a kiskereskedelmi áruházat és a professzionális irányt.

Részletesebben: „A SexShopMarket.eu B2B-ügyfeleknek” és „Dropshipping Európában saját raktár nélkül”.

Hogyan ellenőrizze helyesen az árelőnyünket

Használjon egy egyszerű ellenőrzőlistát:

1. Válasszon ki egy konkrét modellt.
2. Vesse össze a márkát és a pontos nevet.
3. Keresse meg az EAN-kódot vagy más egyértelmű azonosítót.
4. Győződjön meg róla, hogy ugyanazt a változatot és tartozékkészletet hasonlítja össze.
5. Nézze meg az árat legalább néhány európai áruházban.
6. Adja hozzá a szállítási költséget.
7. A végösszeget hasonlítsa össze, ne a megrajzolt kedvezmény méretét.

Ez a megközelítés hasznosabb bármilyen reklámrangsornál.

Mit szeretnénk megváltoztatni a vásárlók szokásaiban

Hosszú távú célunk nagyon konkrét. Azt szeretnénk, hogy vásárlás előtt az ember automatikusan ellenőrizze a SexShopMarket.eu-t, még akkor is, ha a terméket először egy másik áruházban találta meg.

Nem azért, mert mi írtuk le a leghangosabban, hogy „olcsó”, hanem mert már látott valódi összehasonlításokat, és tudja: itt érdemes ellenőrizni az árat.

Ha ez a szokás kialakul, sokkal erősebb lesz bármilyen reklámkampánynál.

A SexShopMarket.eu márkái és katalógusa

Az árelőnynek csak akkor van értelme, ha van miből választani. Ezért a blogcikkek a valódi katalógushoz kapcsolódnak, nem az áruháztól elszigetelten léteznek.

• Az összes márka
• A katalógus kategóriái
• Szállítási feltételek Európában
• A SexShopMarket.eu-ról és modellünkről

GYIK

Miért kap Önöknél a hétköznapi vásárló a nagykereskedelmihez közeli árat?

Mert a beszerzések összmérete erős feltételeket tesz lehetővé, a SexShopMarket.eu modellje pedig nem arra épül, hogy minden egyes darabon a maximális kiskereskedelmi árrést érvényesítse.

Igaz, hogy a versenytársaknál az ár 200-500%-kal magasabb lehet?

Egyes azonos SKU-knál valóban előfordulhat ekkora különbség. Helyesen egy márkát, egy modellt, egy változatot és egy EAN-kódot kell összehasonlítani.

Miért mondják, hogy „nagykereskedelmi szint”, és miért nem egyszerűen „kedvezmény”?

Mert a beszerzés és az árrés tartós gazdaságtanáról van szó, nem ideiglenes promóciós kódról vagy áthúzott árról.

Az alacsony ár más vagy olcsóbb terméket jelent?

Ha a gyártó, a modell, a változat és az EAN megegyezik, ugyanazt a terméket hasonlítják össze. Az áruház árrésének mértéke nem változtatja meg a terméket.

A SexShopMarket.eu mindig olcsóbb bármelyik eladónál?

A piac naponta változik, ezért minden SKU-ra vonatkozóan abszolút állítást nem lehet egyszer s mindenkorra ellenőrizni. Üzleti modellünk arra épül, hogy tartsuk a legjobb árakat, és rendszeresen megnyerjük a közvetlen európai összehasonlítást.

Miért lehet nálunk alacsonyabb az ár akkor is, amikor a versenytárs leárazást tart?

Mert a kedvezmény százaléka az eladó saját árából számolódik. Ha a kiindulási ár magas volt, a nagy kedvezmény után is magasabb lehet a végösszeg a mi szokásos árunknál.

Mit ellenőrizzen az áron kívül?

Az EAN-kódot, a gyártót, a változatot, a tartozékkészletet, a szállítási költséget, az eladó adatait és a vásárlási feltételeket.