Blog
Contracte directe cu producătorii: de ce permit menținerea celor mai bune prețuri
Contractele directe reduc nivelurile inutile de distribuție, extind sortimentul și permit transmiterea către cumpărător a unei părți din avantajul angro.
- Ambalaj discret 100% privat și discret
- Livrare rapidă și sigură În toată Europa
- Plăți securizate Criptare SSL
- Asistență 24/7 Suntem aici să te ajutăm
Cel mai mare preț cu amănuntul nu se naște întotdeauna la producție. Foarte des apare pe drumul de la producător la cumpărător. Cu cât mai multe companii reușesc să cumpere și să revândă același SKU, cu atât mai multe adaosuri comerciale se acumulează în cifra finală.
De aceea, contractele directe sunt unul dintre elementele centrale ale modelului SexShopMarket.eu. Construim o rețea de relații cu producători, furnizori oficiali și depozite europene mari, nu de dragul unei formulări frumoase precum «lucrăm direct». Este un instrument practic care influențează simultan prețul, sortimentul, viteza de actualizare a catalogului și calitatea datelor.
Pentru cumpărător, rezultatul trebuie să fie foarte concret: mai multe produse originale într-un singur loc și un cost final mai avantajos.
Unde apare adaosul comercial inutil
Producătorul lansează produsul și stabilește condițiile de livrare. Apoi sunt posibile diferite rute.
Ruta scurtă: producător - partener comercial mare - cumpărător.
Ruta lungă: producător - distribuitor internațional - importator național - angrosist regional - magazin - cumpărător.
A doua rută nu este automat rea. Fiecare participant poate îndeplini o funcție utilă: să stocheze stocuri, să finanțeze achiziția, să se ocupe de marketing local și logistică.
Dar fiecare nivel are costuri și profit. De aceea, un lanț lung creează aproape inevitabil mai mult spațiu pentru creșterea prețului.
De ce un contract direct nu înseamnă «produsul merge de la fabrică la ușă»
Aici este important să separăm logistica comercială de cea fizică.
Relațiile directe cu producătorul nu înseamnă că fiecare colet individual trebuie expediat direct de pe linia de producție. Pentru comerțul electronic european este mult mai eficient să folosim depozite, stocuri locale și noduri logistice.
Sensul contractului direct este altul: magazinul obține acces comercial la sortiment și condiții fără a fi nevoit să cumpere prin niveluri inutile de revânzare.
Fizic, produsul se poate afla într-un depozit european, iar lanțul comercial rămâne scurt.
Cum influențează relațiile directe prețul de achiziție
Cu cât magazinul este mai aproape de sursa produsului, cu atât mai puține marje străine sunt deja incluse în costul său de achiziție.
Dacă un vânzător cu amănuntul cumpără un SKU după trei intermediari, el începe calculul propriului preț de la o bază deja semnificativ majorată.
Dacă SexShopMarket.eu obține un canal mai scurt, avem posibilitatea de a stabili un preț cu amănuntul semnificativ mai mic și totuși de a menține o economie funcțională.
De aceea, pentru anumite SKU identice, prețul altui magazin poate fi cu 200-500% mai mare decât al nostru.
Nu pentru că vinde un alt produs. Uneori pur și simplu pentru că ruta sa de achiziție este mult mai scumpă.
De ce nu vrem să păstrăm tot avantajul de achiziție pentru noi
Un magazin are întotdeauna o alegere. După ce a obținut un preț de achiziție mai bun, poate păstra vechiul preț cu amănuntul ridicat și poate crește marja. Sau poate transfera o parte semnificativă a avantajului către cumpărător.
SexShopMarket.eu își construiește brandul în jurul celei de-a doua abordări.
Scopul nostru nu este profitul maxim pe o singură cutie, ci un preț puternic, o cifră de afaceri mare și achiziții repetate în toată Europa.
Dacă un contract direct a permis reducerea costului de achiziție, acest lucru trebuie să se reflecte în vitrină.
Astfel, cumpărătorul obișnuit primește un preț care, ca nivel, este mai aproape de cel angro.
Contractul direct deschide un sortiment mai larg
Prețul este doar jumătate din poveste.
Un distribuitor național aproape niciodată nu deține catalogul complet al producătorului. El alege acele poziții pe care le consideră cele mai vandabile pe piața sa.
Pentru un magazin mic acest lucru este convenabil, dar cumpărătorului îi este disponibilă doar o parte selectată a sortimentului.
Lucrul direct permite să vedem catalogul producătorului mult mai larg. Acest lucru este deosebit de important pentru SexShopMarket.eu, care se construiește nu ca o vitrină locală, ci ca un catalog european mare.
Cu cât mai mult sortiment real al producătorului este disponibil în sistem, cu atât mai puternică este secțiunea «Branduri» și cu atât mai mare este alegerea în interiorul categoriilor.
Noutățile apar mai repede
Să presupunem că producătorul a lansat o serie nouă.
În lanțul clasic, mai întâi distribuitorul internațional decide dacă o va achiziționa. Apoi angrosistul național alege pozițiile. După aceea, magazinul primește datele și creează fișele produselor.
Fiecare etapă necesită timp.
În cazul integrării directe, informațiile despre SKU-uri noi pot ajunge mult mai repede. Acest lucru ajută nu doar vânzările, ci și SEO: o nouă cerere de căutare apare simultan cu produsul, iar o fișă puternică poate începe să fie indexată mai devreme.
Mai multe despre aceasta: «Noutăți de la producători fără adaos pentru noutate».
Calitatea datelor crește
Un catalog mare înseamnă, în primul rând, date.
Numele, brandul, EAN, dimensiunile, varianta, imaginile, caracteristicile, disponibilitatea și prețul trebuie să treacă corect prin sisteme.
Fiecare intermediar suplimentar poate modifica formatul datelor, scurta descrierea sau pierde o parte din caracteristici.
Obținerea informațiilor mai aproape de producător reduce numărul unor astfel de distorsiuni.
Pentru un magazin cu zeci de mii de SKU-uri, acest lucru este critic.
De ce mai mulți furnizori sunt mai buni decât unul
Contractele directe nu înseamnă că magazinul trebuie să lucreze doar cu producători și să renunțe la distribuitorii mari. O astfel de dogmă ar fi ineficientă.
Diferite canale au diferite puncte forte.
Producătorul poate oferi un acces mai bun la catalog. Un depozit european mare poate livra mai repede un anumit model. Un alt furnizor oficial poate avea un stoc puternic pentru o anumită linie.
Un sistem profesionist de achiziții nu alege o singură sursă «de principiu». Compară opțiunile și folosește canalul care oferă cea mai bună combinație de preț, disponibilitate și logistică.
De aceea, SexShopMarket.eu dezvoltă o rețea, nu un singur contract.
Amploarea europeană întărește poziția contractuală
Furnizorul este interesat de volum.
Un magazin care activează pe o singură piață locală mică are o limită naturală. O platformă la nivel european poate reuni cererea din multe țări.
Cu cât cifra de afaceri potențială este mai mare, cu atât discuția comercială cu producătorul este mai serioasă.
Acesta nu este un efect instantaneu, ci unul cumulativ. Creșterea vânzărilor îmbunătățește condițiile, condițiile ajută la reducerea prețului, prețul crește vânzările.
Astfel, amploarea începe să lucreze în favoarea cumpărătorului.
Ce oferă contractele directe brandului
Producătorul obține și el avantaje.
Sortimentul său devine disponibil pentru un public european larg. Noutățile pot apărea mai repede în diferite limbi. Mai puțină dependență de ceea ce a ales un anumit intermediar național ca cele cinci poziții.
În plus, o pagină corectă de brand creează o cerere de căutare pe termen lung, nu doar o fișă de produs unică.
De aceea, modelul este util ambelor părți.
De ce contractele directe sunt deosebit de importante pentru B2B
Un partener B2B nu cumpără doar un produs. El cumpără posibilitatea de a-și construi propria marjă.
Dacă lanțul de achiziție de bază este deja supraîncărcat cu intermediari, spațiul pentru revânzător aproape că nu mai există.
Cu cât achiziția fundamentală a SexShopMarket.eu este mai eficientă, cu atât platforma este mai interesantă pentru clienții profesioniști.
De aceea, B2B și retailul nu sunt două direcții separate. Ele se bazează pe aceeași infrastructură puternică de achiziții.
Mai multe: «SexShopMarket.eu pentru B2B».
Cum ajută contractele directe la dropshipping
Dropshippingul este deosebit de sensibil la prețul inițial.
Partenerul este responsabil de marketing, SEO, brandul local și atragerea clienților. Pentru ca acest model să aibă sens economic, trebuie să rămână spațiu între costul de achiziție și piața finală.
De aceea, contractele directe cu producătorul, în adâncul sistemului, creează un avantaj chiar și pentru un antreprenor care nu comunică niciodată direct cu acel producător.
El folosește infrastructura deja construită.
De ce nu numim fiecare intermediar «rău»
Acesta este un nuanț important.
Un articol profesionist nu trebuie să transforme un lanț de aprovizionare complex într-o caricatură. Distribuitorii și angrosiștii îndeplinesc adesea o muncă necesară.
Întrebarea nu este dacă există un intermediar în general. Întrebarea este dacă un anumit nivel adaugă suficientă valoare în comparație cu costul său.
Dacă un furnizor european mare permite păstrarea produsului mai aproape de client și reduce costurile logistice, el poate fi o verigă foarte eficientă.
Dacă însă același SKU trece prin mai multe companii doar pentru că așa s-a format istoric piața, cumpărătorul plătește adesea această istorie din propriul buzunar.
Cum poate cumpărătorul să vadă efectul livrării directe
Cumpărătorul nu trebuie să cunoască structura internă a fiecărui contract.
Rezultatul este vizibil prin comparația EAN.
Un produs. Un brand. Un EAN. Mai multe magazine. Mai multe prețuri.
Dacă canalul nostru de aprovizionare este mai eficient, acest lucru se va reflecta în costul final.
De aceea privim atât de calm comparația cu concurenții.
De ce cele mai bune prețuri trebuie să fie o sarcină permanentă
Niciun contract nu oferă un avantaj veșnic. Piața se schimbă, furnizorii actualizează prețurile, logistica se scumpește și se ieftinește, apar canale noi.
De aceea, «cele mai bune prețuri» nu sunt o stare care poate fi obținută o dată și uitată. Este o muncă zilnică de achiziții.
Este necesar să comparăm sursele, să urmărim stocurile, să automatizăm actualizările și să menținem o marjă competitivă.
SexShopMarket.eu se construiește exact în jurul unei astfel de discipline.
Contractele directe și o vitrină mare de branduri
Scopul nostru este ca pagina de brand să nu fie o listă decorativă a câtorva modele populare, ci o intrare cât mai completă la producător.
Utilizatorul trebuie să poată deschide secțiunea de branduri, să aleagă o companie, să vadă sortimentul, să treacă la categorii, să compare modele și prețuri.
Cu cât relațiile directe cu piața sunt mai profunde, cu atât o astfel de vitrină este mai puternică.
Logistica completează economia achiziției directe
Un preț de achiziție scăzut poate fi anulat de o livrare scumpă. De aceea, contractul cu producătorul și contractul cu transportatorul trebuie să funcționeze ca părți ale aceluiași sistem.
SexShopMarket.eu dezvoltă un model european în care sursa produsului, depozitul și ruta de livrare sunt alese nu izolat.
Mai multe despre aceasta în articolul «Livrarea europeană ca parte a prețului real al produsului» și pe pagina condițiilor de livrare.
Branduri și catalog
Continuarea practică a acestui articol se află în magazinul propriu-zis:
Întrebări frecvente
Un contract direct înseamnă că fiecare comandă este expediată de producător?
Nu. Lanțul comercial și livrarea fizică sunt lucruri diferite. Pentru o logistică europeană rapidă pot fi folosite depozite și parteneri logistici.
De ce ajută un contract direct la reducerea prețului?
Pentru că magazinul poate începe calculul prețului cu amănuntul de la o bază de achiziție mai mică, fără mai multe marje de intermediere acumulate.
De ce nu se poate lucra doar direct cu fabricile?
Pentru că în unele cazuri un depozit oficial mare sau un distribuitor oferă o logistică mai eficientă și disponibilitate. Un sistem puternic folosește cel mai bun canal, nu o dogmă.
Cum influențează acest lucru sortimentul?
Magazinul are posibilitatea de a vedea mai mult din catalogul producătorului, nu doar selecția unui intermediar local.
Cum sunt legate contractele directe de B2B?
Cu cât prețul de achiziție de bază este mai puternic, cu atât mai mult spațiu există pentru un revânzător profesionist și un partener de dropshipping.
Poate cumpărătorul verifica singur efectul?
Da. Comparați același brand, model și EAN în mai multe magazine europene.
De ce este important acest lucru pentru SexShopMarket.eu ca brand?
Pentru că poziționarea noastră nu se bazează pe un adaos premium artificial, ci pe o infrastructură mare de achiziții, un sortiment larg și cele mai bune prețuri.
SEXSHOPMARKET.EU
Popular brands
