Direkta avtal med tillverkare: varför de gör att vi kan hålla bästa priser

Det högsta detaljhandelspriset uppstår långt ifrån alltid i produktionen. Mycket ofta uppstår det på vägen från tillverkaren till kunden. Ju fler företag som hinner köpa och sälja vidare samma SKU, desto fler påslag ackumuleras i slutpriset.

Det är just därför direkta avtal är ett av de centrala inslagen i SexShopMarket.eu:s modell. Vi bygger ett nätverk av relationer med tillverkare, officiella leverantörer och stora europeiska lager – inte för den vackra formuleringen ”vi arbetar direkt”. Det är ett praktiskt verktyg som påverkar pris, sortiment, hur snabbt katalogen uppdateras och datakvaliteten samtidigt.

För kunden ska resultatet vara mycket konkret: fler originalprodukter på ett och samma ställe och ett starkare slutpris.

Var uppstår onödiga påslag

Tillverkaren lanserar en produkt och fastställer sina försäljningsvillkor. Därefter finns olika vägar.

Kort väg: tillverkare – stor handelspartner – kund.

Lång väg: tillverkare – internationell distributör – nationell importör – regional grossist – butik – kund.

Den andra vägen är inte automatiskt dålig. Varje aktör kan fylla en nyttig funktion: hålla lager, finansiera inköp, sköta lokal marknadsföring och logistik.

Men varje nivå har kostnader och vinst. Därför skapar en lång kedja nästan oundvikligen mer utrymme för prisökningar.

Varför ett direktavtal inte betyder att varan går från fabriken till dörren

Här är det viktigt att skilja på kommersiell och fysisk logistik.

Direkta relationer med tillverkaren betyder inte att varje enskilt paket måste skickas direkt från produktionslinjen. För europeisk e-handel är det mycket effektivare att använda lager, lokala lagerbestånd och logistiska nav.

Poängen med ett direktavtal är en annan: butiken får kommersiell tillgång till sortiment och villkor utan att behöva köpa via onödiga återförsäljningsled.

Fysiskt kan varan finnas på ett europeiskt lager, medan handelskedjan ändå förblir kort.

Hur direkta relationer påverkar inköpspriset

Ju närmare butiken är varans källa, desto färre andras marginaler är redan inbyggda i inköpskostnaden.

Om en detaljhandlare köper en SKU efter tre mellanhänder börjar han räkna sin egen prissättning från en redan betydligt högre bas.

Om SexShopMarket.eu får en kortare kanal får vi möjlighet att sätta ett betydligt lägre detaljhandelspris och ändå behålla en fungerande ekonomi.

Därför kan priset hos en annan butik vara 200–500 % högre än vårt på vissa identiska SKU:er.

Inte för att den säljer en annan produkt. Ibland helt enkelt för att dess inköpsväg är mycket dyrare.

Varför vi inte vill behålla hela inköpsfördelen själva

En butik har alltid ett val. När den har fått ett bättre inköpspris kan den behålla det gamla höga detaljhandelspriset och öka marginalen. Eller så kan den föra vidare en betydande del av fördelen till kunden.

SexShopMarket.eu bygger sitt varumärke kring det andra synsättet.

Vårt mål är inte maximal vinst per låda, utan ett starkt pris, hög omsättning och återkommande köp i hela Europa.

Om ett direktavtal har gjort det möjligt att sänka inköpskostnaden ska det synas i butiken.

Det är precis så en vanlig kund får ett pris som ligger närmare grossistnivå.

Ett direktavtal öppnar upp för mer sortiment

Priset är bara halva historien.

En nationell distributör har nästan aldrig tillverkarens fullständiga katalog. Den väljer de artiklar som den anser säljer bäst på sin marknad.

För en liten butik är det bekvämt, men kunden får bara tillgång till en utvald del av sortimentet.

Direkt arbete gör att vi kan se tillverkarens katalog mycket bredare. Det är särskilt viktigt för SexShopMarket.eu, som byggs inte som en lokal butik utan som en stor europeisk katalog.

Ju mer av tillverkarens faktiska sortiment som finns tillgängligt i systemet, desto starkare blir avsnittet ”Varumärken” och desto större blir urvalet inom kategorierna.

Nyheter dyker upp snabbare

Tänk oss att en tillverkare har lanserat en ny serie.

I den klassiska kedjan bestämmer först den internationella distributören om den ska köpa in den. Sedan väljer den nationella grossisten artiklar. Därefter får butiken data och skapar produktkort.

Varje steg tar tid.

Vid direkt integration kan information om nya SKU:er komma in betydligt snabbare. Det hjälper inte bara försäljningen utan även SEO: en ny sökefterfrågan uppstår samtidigt med produkten, och ett starkt produktkort kan börja indexeras tidigare.

Läs mer om detta: ”Tillverkarnas nyheter utan nyhetspåslag”.

Datakvaliteten blir högre

En stor katalog är först och främst data.

Namn, varumärke, EAN, storlekar, variant, bilder, egenskaper, lagerstatus och pris måste passera korrekt genom systemen.

Varje extra mellanhand kan ändra dataformatet, korta beskrivningen eller tappa en del egenskaper.

Att hämta information närmare tillverkaren minskar antalet sådana förvrängningar.

För en butik med tiotusentals SKU:er är detta avgörande.

Varför flera leverantörer är bättre än en

Direktavtal betyder inte att butiken bara ska arbeta med tillverkare och avstå från stora distributörer. En sådan dogm skulle vara ineffektiv.

Olika kanaler har olika styrkor.

Tillverkaren kan ge bättre tillgång till katalogen. Ett stort europeiskt lager kan leverera en viss modell snabbare. En annan officiell leverantör kan ha ett starkt lager av en specifik serie.

Ett professionellt inköpssystem väljer inte en källa ”av princip”. Det jämför alternativ och använder den kanal som ger den bästa kombinationen av pris, tillgänglighet och logistik.

Det är just därför SexShopMarket.eu utvecklar ett nätverk och inte ett enda avtal.

Europeisk skala stärker förhandlingspositionen

Leverantören är intresserad av volym.

En butik som riktar sig till en liten lokal marknad har en naturlig gräns. En paneuropeisk plattform kan samla efterfrågan från många länder.

Ju större potentiell omsättning, desto mer seriöst blir det kommersiella samtalet med tillverkaren.

Det är inte en omedelbar effekt utan en ackumulerande. Ökad försäljning förbättrar villkoren, villkoren hjälper till att sänka priset, priset ökar försäljningen.

Så börjar skalan arbeta till kundens fördel.

Vad direktavtal ger varumärket

Tillverkaren får också fördelar.

Dess sortiment blir tillgängligt för en bred europeisk publik. Nyheter kan dyka upp snabbare på olika språk. Beroendet av vilka fem artiklar en viss nationell mellanhand har valt minskar.

Dessutom skapar en korrekt varumärkessida en långsiktig sökefterfrågan, inte bara ett tillfälligt produktkort.

Därför är modellen fördelaktig för båda parter.

Varför direktavtal är särskilt viktiga för B2B

En B2B-partner köper inte bara en produkt. Han köper möjligheten att bygga sin egen marginal.

Om den grundläggande inköpskedjan redan är överbelastad med mellanhänder finns nästan inget utrymme kvar för återförsäljaren.

Ju effektivare SexShopMarket.eu:s grundläggande inköp är, desto mer intressant är plattformen för professionella kunder.

Det är just därför B2B och detaljhandel inte är två oberoende verksamheter. De vilar på samma starka inköpsinfrastruktur.

Läs mer: ”SexShopMarket.eu för B2B”.

Hur direktavtal hjälper dropshipping

Dropshipping är särskilt känsligt för utgångspriset.

Partnern ansvarar för marknadsföring, SEO, lokalt varumärke och kundanskaffning. För att modellen ska vara ekonomiskt meningsfull måste det finnas utrymme mellan inköpskostnaden och slutmarknaden.

Därför skapar tillverkarens direktavtal djupt inne i systemet en fördel även för en entreprenör som aldrig kommunicerar direkt med den tillverkaren.

Han använder en redan uppbyggd infrastruktur.

Varför vi inte kallar varje mellanhand ”dålig”

Det är en viktig nyans.

En professionell artikel bör inte förvandla en komplex leveranskedja till en karikatyr. Distributörer och grossister utför ofta nödvändigt arbete.

Frågan är inte om det finns en mellanhand överhuvudtaget. Frågan är om en specifik nivå tillför tillräckligt värde jämfört med sin kostnad.

Om en stor europeisk leverantör gör det möjligt att hålla varan närmare kunden och sänker logistikkostnaderna kan den vara en mycket effektiv länk.

Om samma SKU passerar genom flera företag bara för att marknaden historiskt har utvecklats så, betalar kunden ofta för den historien ur egen ficka.

Hur kunden kan se effekten av direkt leverans

Kunden behöver inte känna till den interna strukturen i varje avtal.

Resultatet syns genom EAN-jämförelse.

En produkt. Ett varumärke. Ett EAN. Flera butiker. Flera priser.

Om vår leveranskanal är effektivare visar det sig i slutpriset.

Det är just därför vi är så lugna inför jämförelser med konkurrenter.

Varför bästa priser måste vara en ständig uppgift

Inget avtal ger en evig fördel. Marknaden förändras, leverantörer uppdaterar prislistor, logistiken blir dyrare och billigare, nya kanaler dyker upp.

Därför är ”bästa priser” inte ett tillstånd som man kan uppnå en gång och glömma. Det är ett dagligt inköpsarbete.

Man måste jämföra källor, hålla koll på lagersaldon, automatisera uppdateringar och upprätthålla en konkurrenskraftig marginal.

SexShopMarket.eu byggs just kring en sådan disciplin.

Direktavtal och en stor varumärkesbutik

Vårt mål är att varumärkessidan ska vara inte en dekorativ lista över några populära modeller, utan en så fullständig ingång till tillverkaren som möjligt.

Användaren ska kunna öppna varumärkesavsnittet, välja ett företag, se sortimentet, gå vidare till kategorier, jämföra modeller och priser.

Ju djupare de direkta relationerna med marknaden är, desto starkare blir en sådan butik.

Logistiken fullbordar ekonomin i direktinköp

Ett lågt inköpspris kan förstöras av dyr leverans. Därför måste avtalet med tillverkaren och avtalet med transportören fungera som delar av ett och samma system.

SexShopMarket.eu utvecklar en europeisk modell där varans källa, lager och leveransväg inte väljs isolerat.

Läs mer om detta i artikeln ”Europeisk leverans som en del av varans verkliga pris” och på sidan leveransvillkor.

Varumärken och katalog

Den praktiska fortsättningen på den här artikeln finns i själva butiken:

• Alla varumärken
• Katalogkategorier
• Leverans i Europa
• Om SexShopMarket.eu

FAQ

Innebär ett direktavtal att tillverkaren själv skickar varje order?

Nej. Den kommersiella kedjan och den fysiska leveransen är olika saker. För snabb europeisk logistik kan lager och logistikpartner användas.

Varför hjälper ett direktavtal till att sänka priset?

Eftersom butiken kan börja beräkna detaljhandelspriset från en lägre inköpsbas utan flera ackumulerade mellanhandsmarginaler.

Varför kan man inte arbeta bara direkt med fabriker?

Eftersom ett stort officiellt lager eller en distributör i vissa fall ger effektivare logistik och tillgänglighet. Ett starkt system använder den bästa kanalen, inte en dogm.

Hur påverkar detta sortimentet?

Butiken får möjlighet att se mer av tillverkarens katalog, inte bara det lokala mellanhandens urval.

Hur hänger direktavtal samman med B2B?

Ju starkare det grundläggande inköpspriset är, desto mer utrymme finns för en professionell återförsäljare och dropshipping-partner.

Kan kunden själv kontrollera effekten?

Ja. Jämför samma varumärke, modell och EAN i flera europeiska butiker.

Varför är detta viktigt för SexShopMarket.eu som varumärke?

Eftersom vår positionering inte bygger på ett konstlat premiumpåslag, utan på en stor inköpsinfrastruktur, ett brett sortiment och bästa priser.