Direkte aftaler med producenter: hvorfor de giver de bedste priser

Den højeste udsalgspris opstår langt fra altid hos producenten. Meget ofte opstår den på vejen fra producent til kunde. Jo flere virksomheder der når at købe og videresælge samme SKU, jo flere avancer akkumuleres i den endelige pris.

Derfor er direkte aftaler et af de centrale elementer i SexShopMarket.eu's model. Vi opbygger et netværk af relationer til producenter, officielle leverandører og store europæiske lagre, ikke for den pæne formulering »vi arbejder direkte«. Det er et praktisk værktøj, der påvirker pris, sortiment, hastigheden for katalogopdateringer og datakvalitet på samme tid.

For kunden skal resultatet være meget konkret: flere originale varer på ét sted og en stærkere endelig pris.

Hvor den unødvendige avance opstår

Producenten fremstiller produktet og fastsætter leveringsbetingelser. Derefter er der forskellige ruter.

Kort rute: producent - stor handelspartner - kunde.

Lang rute: producent - international distributør - national importør - regional grossist - butik - kunde.

Den anden rute er ikke automatisk dårlig. Hver aktør kan udføre en nyttig funktion: opbevare lager, finansiere indkøb, stå for lokal markedsføring og logistik.

Men hvert led har omkostninger og fortjeneste. Derfor skaber en lang kæde næsten uundgåeligt mere plads til prisstigninger.

Hvorfor en direkte aftale ikke betyder »varen kører fra fabrikken til døren«

Her er det vigtigt at skelne mellem kommerciel og fysisk logistik.

Direkte relationer til producenten betyder ikke, at hver enkelt pakke skal sendes direkte fra produktionslinjen. For europæisk e-handel er det langt mere effektivt at bruge lagre, lokale beholdninger og logistikknudepunkter.

Meningen med den direkte aftale er en anden: butikken får kommerciel adgang til sortiment og betingelser uden at skulle købe gennem unødvendige videresalgsled.

Fysisk kan varen ligge på et europæisk lager, mens handelskæden stadig er kort.

Hvordan direkte relationer påvirker indkøbsprisen

Jo tættere butikken er på varens kilde, jo færre fremmede avancer er der allerede indbygget i indkøbsprisen.

Hvis en detailhandler køber et SKU efter tre mellemled, begynder han at beregne sin egen pris ud fra en allerede betydeligt forhøjet base.

Hvis SexShopMarket.eu får en kortere kanal, får vi mulighed for at sætte en betydeligt lavere udsalgspris og stadig bevare en sund økonomi.

Derfor kan prisen på enkelte identiske SKU'er være 200-500 % højere i en anden butik end vores.

Ikke fordi den sælger et andet produkt. Nogle gange blot fordi dens indkøbsvej er meget dyrere.

Hvorfor vi ikke vil beholde hele indkøbsfordelen selv

En butik har altid et valg. Når den har fået en bedre indkøbspris, kan den beholde den gamle høje udsalgspris og øge avancen. Eller den kan give en betydelig del af fordelen videre til kunden.

SexShopMarket.eu bygger sit brand omkring den anden tilgang.

Vores mål er ikke maksimal fortjeneste på én kasse, men en stærk pris, høj omsætning og gentagne køb i hele Europa.

Hvis en direkte aftale har gjort det muligt at sænke indkøbsomkostningen, skal det afspejles i butikken.

Det er sådan en almindelig kunde får en pris, der ligger tættere på engrosniveau.

En direkte aftale åbner for mere sortiment

Prisen er kun halvdelen af historien.

En national distributør har næsten aldrig hele producentens katalog. Den vælger de positioner, som den anser for mest salgbare på sit marked.

For en lille butik er det bekvemt, men kunden får kun adgang til en udvalgt del af sortimentet.

Direkte arbejde gør det muligt at se producentens katalog meget bredere. Det er særligt vigtigt for SexShopMarket.eu, som ikke bygges som en lokal butik, men som et stort europæisk katalog.

Jo mere af producentens reelle sortiment der er tilgængeligt i systemet, jo stærkere bliver sektionen »Brands«, og jo større bliver valget i kategorierne.

Nyheder kommer hurtigere

Forestil dig, at producenten har lanceret en ny serie.

I den klassiske kæde beslutter den internationale distributør først, om den vil købe den. Derefter vælger den nationale grossist positioner. Så får butikken data og opretter produktsider.

Hvert trin tager tid.

Ved direkte integration kan information om nye SKU'er komme meget hurtigere. Det hjælper ikke kun salget, men også SEO: ny efterspørgsel i søgninger opstår samtidig med produktet, og en stærk produktside kan begynde at blive indekseret tidligere.

Mere om dette: »Producentnyheder uden nyhedsavance«.

Datakvaliteten bliver højere

Et stort katalog er først og fremmest data.

Navn, brand, EAN, størrelser, variant, billeder, egenskaber, lagerstatus og pris skal passere korrekt gennem systemerne.

Hvert ekstra mellemled kan ændre dataformatet, forkorte beskrivelsen eller miste en del af egenskaberne.

Når informationen hentes tættere på producenten, reduceres antallet af sådanne forvanskninger.

For en butik med titusindvis af SKU'er er det kritisk.

Hvorfor flere leverandører er bedre end én

Direkte aftaler betyder ikke, at butikken kun skal arbejde med producenter og opgive store distributører. En sådan dogme ville være ineffektiv.

Forskellige kanaler har forskellige styrker.

Producenten kan give bedre adgang til kataloget. Et stort europæisk lager kan levere en bestemt model hurtigere. En anden officiel leverandør kan have et stærkt lager af en bestemt serie.

Et professionelt indkøbssystem vælger ikke én kilde »af princip«. Det sammenligner muligheder og bruger den kanal, der giver den bedste kombination af pris, tilgængelighed og logistik.

Derfor udvikler SexShopMarket.eu et netværk og ikke en enkelt aftale.

Europæisk skala styrker forhandlingspositionen

Leverandøren er interesseret i volumen.

En butik, der arbejder på et lille lokalt marked, har en naturlig grænse. En paneuropæisk platform kan samle efterspørgsel fra mange lande.

Jo større den potentielle omsætning er, jo mere seriøs bliver den kommercielle samtale med producenten.

Det er ikke en øjeblikkelig effekt, men en akkumulerende. Salgsvækst forbedrer betingelserne, betingelserne hjælper med at sænke prisen, prisen øger salget.

Sådan begynder skalaen at arbejde til fordel for kunden.

Hvad direkte aftaler giver brandet

Producenten får også fordele.

Dens sortiment bliver tilgængeligt for et bredt europæisk publikum. Nyheder kan hurtigere dukke op på forskellige sprog. Mindre afhængighed af, hvilke fem positioner en bestemt national mellemhandler har valgt.

Derudover skaber en korrekt brandside langsigtet efterspørgsel i søgninger, ikke kun en enkeltstående produktside.

Derfor er modellen nyttig for begge parter.

Hvorfor direkte aftaler er særligt vigtige for B2B

En B2B-partner køber ikke kun produktet. Han køber muligheden for at opbygge sin egen avance.

Hvis den grundlæggende indkøbskæde allerede er overbelastet med mellemled, er der næsten ikke plads til forhandleren.

Jo mere effektivt SexShopMarket.eu's fundamentale indkøb er, jo mere interessant er platformen for professionelle kunder.

Derfor er B2B og detail ikke to uafhængige retninger. De hviler på den samme stærke indkøbsinfrastruktur.

Mere: »SexShopMarket.eu for B2B«.

Hvordan direkte aftaler hjælper dropshipping

Dropshipping er særligt følsom over for den oprindelige pris.

Partneren står for markedsføring, SEO, lokalt brand og kundetiltrækning. For at denne model giver økonomisk mening, skal der være plads mellem indkøbspris og slutmarked.

Derfor skaber direkte producentaftaler i bunden af systemet en fordel selv for en iværksætter, som aldrig taler direkte med producenten.

Han bruger en infrastruktur, der allerede er bygget.

Hvorfor vi ikke kalder hvert mellemled »dårligt«

Det er en vigtig nuance.

En professionel artikel bør ikke gøre en kompleks forsyningskæde til en karikatur. Distributører og grossister udfører ofte nødvendigt arbejde.

Spørgsmålet er ikke, om der findes et mellemled. Spørgsmålet er, om det konkrete led tilføjer tilstrækkelig værdi i forhold til sin omkostning.

Hvis en stor europæisk leverandør gør det muligt at have varen tættere på kunden og sænker logistikomkostningerne, kan den være et meget effektivt led.

Hvis det samme SKU derimod passerer gennem flere virksomheder, blot fordi markedet historisk har udviklet sig sådan, betaler kunden ofte for den historie af egen lomme.

Hvordan kunden kan se effekten af direkte levering

Kunden behøver ikke kende den interne struktur i hver aftale.

Resultatet ses gennem EAN-sammenligning.

Ét produkt. Ét brand. Ét EAN. Flere butikker. Flere priser.

Hvis vores forsyningskanal er mere effektiv, vil det vise sig i den endelige pris.

Derfor er vi så rolige ved sammenligning med konkurrenter.

Hvorfor de bedste priser skal være en konstant opgave

Ingen aftale giver en evig fordel. Markedet ændrer sig, leverandører opdaterer prisliste, logistik bliver dyrere og billigere, nye kanaler opstår.

Derfor er »de bedste priser« ikke en tilstand, man kan opnå én gang og glemme. Det er dagligt indkøbsarbejde.

Man skal sammenligne kilder, følge lagre, automatisere opdateringer og opretholde en konkurrencedygtig avance.

SexShopMarket.eu er bygget netop omkring en sådan disciplin.

Direkte aftaler og en stor brandbutik

Vores mål er, at brandsiden ikke skal være en dekorativ liste over nogle få populære modeller, men en så komplet indgang til producenten som muligt.

Brugeren skal kunne åbne brandsektionen, vælge en virksomhed, se sortimentet, gå videre til kategorier, sammenligne modeller og priser.

Jo dybere de direkte relationer til markedet er, jo stærkere bliver en sådan butik.

Logistik fuldender økonomien i direkte indkøb

En lav indkøbspris kan blive ødelagt af dyr levering. Derfor skal aftalen med producenten og aftalen med transportøren fungere som dele af ét system.

SexShopMarket.eu udvikler en europæisk model, hvor varens kilde, lager og leveringsrute ikke vælges isoleret.

Mere om det i artiklen »Europæisk levering som en del af varens reelle pris« og på siden leveringsbetingelser.

Brands og katalog

Den praktiske fortsættelse af denne artikel findes i selve butikken:

• Alle brands
• Katalogkategorier
• Levering i Europa
• Om SexShopMarket.eu

FAQ

Betyder en direkte aftale, at hver ordre sendes af producenten selv?

Nej. Den kommercielle kæde og den fysiske levering er to forskellige ting. Til hurtig europæisk logistik kan der bruges lagre og logistikpartnere.

Hvorfor hjælper en direkte aftale med at sænke prisen?

Fordi butikken kan begynde at beregne udsalgsprisen fra en lavere indkøbsbase uden flere akkumulerede mellemledsavancer.

Hvorfor kan man ikke kun arbejde direkte med fabrikker?

Fordi et stort officielt lager eller en distributør i nogle tilfælde giver mere effektiv logistik og tilgængelighed. Et stærkt system bruger den bedste kanal, ikke en dogme.

Hvordan påvirker det sortimentet?

Butikken får mulighed for at se mere af producentens katalog, ikke kun den lokale mellemhandlers udvalg.

Hvordan hænger direkte aftaler sammen med B2B?

Jo stærkere den grundlæggende indkøbspris er, jo mere plads er der til en professionel forhandler og dropshipping-partner.

Kan kunden selv kontrollere effekten?

Ja. Sammenlign samme brand, model og EAN i flere europæiske butikker.

Hvorfor er det vigtigt for SexShopMarket.eu som brand?

Fordi vores positionering ikke bygger på en kunstig premiumavance, men på en stor indkøbsinfrastruktur, et bredt sortiment og de bedste priser.