Přímé smlouvy s výrobci: proč díky nim držíme nejlepší ceny

Nejvyšší maloobchodní cena zdaleka nevzniká vždy ve výrobě. Velmi často vzniká na cestě od výrobce k zákazníkovi. Čím více společností stihne stejný SKU koupit a dále prodat, tím více přirážek se nahromadí v konečné částce.

Právě proto jsou přímé smlouvy jedním z ústředních prvků modelu SexShopMarket.eu. Budujeme síť vztahů s výrobci, oficiálními dodavateli a velkými evropskými sklady ne kvůli hezké formulaci „pracujeme přímo“. Je to praktický nástroj, který současně ovlivňuje cenu, sortiment, rychlost aktualizace katalogu a kvalitu dat.

Pro zákazníka musí být výsledek velmi konkrétní: více originálních produktů na jednom místě a silnější konečná cena.

Kde vzniká zbytečná přirážka

Výrobce uvádí produkt na trh a stanovuje podmínky prodeje. Dále jsou možné různé cesty.

Krátká cesta: výrobce - velký obchodní partner - zákazník.

Dlouhá cesta: výrobce - mezinárodní distributor - národní dovozce - regionální velkoobchod - obchod - zákazník.

Druhá cesta není automaticky špatná. Každý účastník může plnit užitečnou funkci: držet zásoby, financovat nákup, starat se o místní marketing a logistiku.

Ale každá úroveň má náklady a zisk. Proto dlouhý řetězec téměř nevyhnutelně vytváří více prostoru pro růst ceny.

Proč přímá smlouva neznamená „zboží jede z továrny ke dveřím“

Zde je důležité oddělovat obchodní a fyzickou logistiku.

Přímé vztahy s výrobcem neznamenají, že každá jednotlivá zásilka musí být odeslána přímo z výrobní linky. Pro evropský elektronický obchod je mnohem efektivnější využívat sklady, místní zásoby a logistické uzly.

Smysl přímé smlouvy je jiný: obchod získává obchodní přístup k sortimentu a podmínkám, aniž by musel nakupovat přes zbytečné úrovně dalšího prodeje.

Fyzicky může být zboží v evropském skladu, a obchodní řetězec přitom zůstává krátký.

Jak přímé vztahy ovlivňují nákupní cenu

Čím blíže je obchod ke zdroji zboží, tím méně cizích marží je již zabudováno do jeho nákupní ceny.

Pokud maloobchodní prodejce kupuje SKU po třech prostřednících, začíná výpočet vlastní ceny z již výrazně zvýšené základny.

Pokud SexShopMarket.eu získá kratší kanál, máme možnost stanovit výrazně nižší maloobchodní cenu a přesto si zachovat funkční ekonomiku.

Proto může být u některých identických SKU cena jiného obchodu o 200-500 % vyšší než naše.

Ne proto, že prodává jiný produkt. Někdy prostě proto, že jeho nákupní cesta je mnohem dražší.

Proč nechceme nechat celou nákupní výhodu sobě

Obchod má vždy na výběr. Když získá lepší nákupní cenu, může zachovat starou vysokou maloobchodní cenu a zvýšit marži. Nebo může předat významnou část výhody zákazníkovi.

SexShopMarket.eu staví značku kolem druhého přístupu.

Naším cílem není maximální zisk z jedné krabice, ale silná cena, vysoký obrat a opakované nákupy po celé Evropě.

Pokud přímá smlouva umožnila snížit nákupní cenu, musí se to odrazit v nabídce.

Právě tak získává běžný zákazník cenu, která se svou úrovní blíží velkoobchodní.

Přímá smlouva otevírá větší sortiment

Cena je jen polovina příběhu.

Národní distributor téměř nikdy nedrží kompletní katalog výrobce. Vybírá si pozice, které považuje za nejprodávanější na svém trhu.

Pro malý obchod je to pohodlné, ale zákazníkovi je dostupná jen vybraná část sortimentu.

Přímá práce umožňuje vidět katalog výrobce mnohem šířeji. To je zvláště důležité pro SexShopMarket.eu, který se nestaví jako místní výloha, ale jako velký evropský katalog.

Čím více skutečného sortimentu výrobce je v systému dostupné, tím silnější je sekce „Značky“ a tím větší je výběr v kategoriích.

Novinky se objevují rychleji

Představme si, že výrobce vydal novou sérii.

V klasickém řetězci se nejprve mezinárodní distributor rozhoduje, zda ji bude nakupovat. Poté národní velkoobchod vybírá pozice. Pak obchod obdrží data a vytvoří karty.

Každá etapa zabere čas.

Při přímé integraci mohou informace o nových SKU přicházet výrazně rychleji. To pomáhá nejen prodeji, ale i SEO: nová poptávka ve vyhledávání se objevuje současně s produktem a silná karta může začít indexovat dříve.

Podrobněji o tom: „Novinky výrobců bez přirážky za novost“.

Kvalita dat se zvyšuje

Velký katalog jsou v první řadě data.

Název, značka, EAN, rozměry, varianta, obrázky, vlastnosti, dostupnost a cena musí správně procházet systémy.

Každý další prostředník může změnit formát dat, zkrátit popis nebo ztratit část vlastností.

Získávání informací blíže k výrobci snižuje počet takových zkreslení.

Pro obchod s desítkami tisíc SKU je to kritické.

Proč je několik dodavatelů lepší než jeden

Přímé smlouvy neznamenají, že obchod musí pracovat pouze s výrobci a vzdát se velkých distributorů. Taková dogma by byla neefektivní.

Různé kanály mají různé silné stránky.

Výrobce může poskytovat lepší přístup ke katalogu. Velký evropský sklad může rychleji dodávat určitý model. Jiný oficiální dodavatel může mít silné zásoby u konkrétní řady.

Profesionální nákupní systém nevybírá jeden zdroj „z principu“. Porovnává varianty a využívá ten kanál, který nabízí nejlepší kombinaci ceny, dostupnosti a logistiky.

Právě proto SexShopMarket.eu rozvíjí síť, a ne jedinou smlouvu.

Evropský rozsah posiluje vyjednávací pozici

Dodavatele zajímá objem.

Obchod působící na jednom malém místním trhu má přirozený limit. Celoevropská platforma může spojovat poptávku mnoha zemí.

Čím větší je potenciální obrat, tím vážnější je obchodní rozhovor s výrobcem.

Nejde o okamžitý efekt, ale o kumulativní. Růst prodeje zlepšuje podmínky, podmínky pomáhají snižovat cenu, cena zvyšuje prodej.

Tak začíná rozsah pracovat ve prospěch zákazníka.

Co přímé smlouvy dávají značce

Výrobce také získává výhody.

Jeho sortiment se stává dostupný širokému evropskému publiku. Novinky se mohou rychleji objevovat v různých jazycích. Menší závislost na tom, kterých pět pozic vybral konkrétní národní prostředník.

Kromě toho správná stránka značky vytváří dlouhodobou poptávku ve vyhledávání, a ne jen jednorázovou kartu produktu.

Proto je model užitečný pro obě strany.

Proč jsou přímé smlouvy zvláště důležité pro B2B

B2B partner nekupuje jen produkt. Kupuje možnost vybudovat si vlastní marži.

Pokud je základní nákupní řetězec již přetížen prostředníky, prostor pro prodejce téměř nezbývá.

Čím efektivnější je základní nákup SexShopMarket.eu, tím zajímavější je platforma pro profesionální klienty.

Právě proto B2B a maloobchod nejsou dvě nesouvisející oblasti. Opírají se o stejnou silnou nákupní infrastrukturu.

Podrobněji: „SexShopMarket.eu pro B2B“.

Jak přímé smlouvy pomáhají dropshippingu

Dropshipping je zvláště citlivý na výchozí cenu.

Partner odpovídá za marketing, SEO, místní značku a získávání zákazníků. Aby tato model měla ekonomický smysl, musí mezi nákupní cenou a konečným trhem zůstat prostor.

Proto přímé smlouvy výrobce v hloubce systému vytvářejí výhodu i pro podnikatele, který s tímto výrobcem nikdy přímo nekomunikuje.

Využívá již vybudovanou infrastrukturu.

Proč nenazýváme každého prostředníka „špatným“

To je důležitá nuance.

Profesionální článek by neměl měnit složitý dodavatelský řetězec v karikaturu. Distributoři a velkoobchodníci často vykonávají nezbytnou práci.

Otázka není, zda prostředník existuje vůbec. Otázka je, zda konkrétní úroveň přidává dostatečnou hodnotu ve srovnání se svými náklady.

Pokud velký evropský dodavatel umožňuje držet zboží blíže k zákazníkovi a snižuje logistické náklady, může být velmi efektivním článkem.

Pokud však stejný SKU prochází několika společnostmi jen proto, že se trh historicky vyvinul, zákazník často platí tuto historii z vlastní kapsy.

Jak může zákazník vidět efekt přímého dodání

Zákazník nemusí znát vnitřní strukturu každé smlouvy.

Výsledek je vidět přes srovnání podle EAN.

Jeden produkt. Jedna značka. Jeden EAN. Několik obchodů. Několik cen.

Pokud je náš dodavatelský kanál efektivnější, projeví se to v konečné ceně.

Právě proto jsme tak klidní při srovnání s konkurencí.

Proč musí být nejlepší ceny stálým úkolem

Žádná smlouva neposkytuje věčnou výhodu. Trh se mění, dodavatelé aktualizují ceníky, logistika zdražuje a zlevňuje, objevují se nové kanály.

Proto „nejlepší ceny“ nejsou stav, který lze jednou získat a zapomenout. Je to každodenní nákupní práce.

Je nutné porovnávat zdroje, sledovat zůstatky, automatizovat aktualizace a udržovat konkurenceschopnou marži.

SexShopMarket.eu je postaven právě kolem takové disciplíny.

Přímé smlouvy a velká značková výloha

Naším cílem je, aby stránka značky nebyla dekorativním seznamem několika populárních modelů, ale co nejúplnějším vstupem k výrobci.

Uživatel musí mít možnost otevřít sekci značek, vybrat společnost, zobrazit sortiment, přejít do kategorií, porovnat modely a ceny.

Čím hlubší jsou přímé vztahy s trhem, tím silnější je taková výloha.

Logistika dokončuje ekonomiku přímého nákupu

Nízká nákupní cena může být zničena drahým doručením. Proto smlouva s výrobcem a smlouva s přepravcem musí fungovat jako části jednoho systému.

SexShopMarket.eu rozvíjí evropský model, kde se zdroj zboží, sklad a trasu doručení nevybírají izolovaně.

Podrobněji o tom v článku „Evropské doručení jako součást skutečné ceny zboží“ a na stránce podmínek doručení.

Značky a katalog

Praktické pokračování tohoto článku najdete v samotném obchodě:

• Všechny značky
• Kategorie katalogu
• Doručení po Evropě
• O SexShopMarket.eu

FAQ

Znamená přímá smlouva, že každou objednávku odesílá sám výrobce?

Ne. Obchodní řetězec a fyzické doručení jsou různé věci. Pro rychlou evropskou logistiku lze využívat sklady a logistické partnery.

Proč přímá smlouva pomáhá snižovat cenu?

Protože obchod může začít výpočet maloobchodní ceny z nižší nákupní základny bez několika nahromaděných prostřednických marží.

Proč nelze pracovat pouze přímo s továrnami?

Protože v některých případech velký oficiální sklad nebo distributor poskytuje efektivnější logistiku a dostupnost. Silný systém využívá nejlepší kanál, a ne dogma.

Jak to ovlivňuje sortiment?

Obchod získává možnost vidět více katalogu výrobce, a ne jen výběr místního prostředníka.

Jak přímé smlouvy souvisejí s B2B?

Čím silnější je základní nákupní cena, tím více prostoru pro profesionálního prodejce a dropshippingového partnera.

Může si zákazník ověřit efekt sám?

Ano. Porovnejte stejnou značku, model a EAN v několika evropských obchodech.

Proč je to důležité pro SexShopMarket.eu jako značku?

Protože naše pozicování nestojí na umělé prémiové přirážce, ale na velké nákupní infrastruktuře, širokém sortimentu a nejlepších cenách.