Suorat sopimukset valmistajien kanssa: miksi ne mahdollistavat parhaiden hintojen ylläpitämisen

Korkein vähittäishinta ei aina synty tuotantolaitoksella. Usein se ilmestyy matkalla valmistajasta ostajaan. Mitä enemmän yrityksiä ostaa ja myy samaa SKU-tuotetta, sitä enemmän lisämaksuja kertyyn lopulliseen hintaan.

Siksi suorat sopimukset ovat keskeinen osa SexShopMarket.eu:n mallia. Rakennamme suhteiden verkoston valmistajien, virallisten toimittajien ja suurten eurooppalaisten varastojen kanssa ei vain kauniista lauseesta «toimimme suoraan». Kyseessä on käytännöllinen työkalu, joka vaikuttaa samanaikaisesti hintaan, valikoimaan, katalogin päivityksen nopeuteen ja tietojen laatuun.

Ostajalle tuloksen on oltava erittäin konkreettinen: enemmän alkuperäisiä tuotteita yhdessä paikassa ja vahvempi lopullinen hinta.

Missä ylimääräinen lisämaksu syntyy

Valmistaja tuottaakin tuotteen ja asettaa myyntiehdot. Tämän jälkeen on erilaisia reittejä.

Lyhyt reitti: valmistaja - suuri kaupallinen kumppani - ostaja.

Pitkä reitti: valmistaja - kansainvälinen jakelija - kansallinen tuonti - alueellinen tukkumyyjä - kauppa - ostaja.

Toista reittiä ei automaattisesti pidetä huonona. Jokainen osapuoli voi suorittaa hyödyllisen tehtävän: varastoida, rahoittaa ostoksia, hoitaa paikallista markkinointia ja logistiikkaa.

Mutta jokaisella tasolla on kustannuksia ja voittoja. Siksi pitkä ketju luo lähes välttämättömästi enemmän tilaa hinnan kasvulle.

Miksi suora sopimus ei tarkoita, että «tuote kulkee tehtaalta ovelle»

Tässä on tärkeää erottaä kaupallinen ja fyysinen logistiikka.

Suorat suhteet valmistajaan eivät tarkoita, että jokainen yksittäinen paketti lähetettäisiin suoraan tuotantolinjalta. Eurooppalaisessa verkkokaupassa on paljon tehokkaampaa käyttää varastoja, paikallisia varastoja ja logistiikkakeskuksia.

Suoran sopimuksen ydin on toisessa: kauppa saa kaupallisen pääsyn valikoimaan ja ehtoihin ilman, että sen tarvitsee ostaa ylimääräisten myyntitasojen kautta.

Fyysisesti tuote voi sijaita eurooppalaisella varastolla, samalla kun kaupallinen ketju pysyy lyhyenä.

Miten suorat suhteet vaikuttavat ostohintaan

Mitä lähempänä kauppa on tuotteen alkuperää, sitä vähemmän muiden marginaaleja on jo sisään ostohintansa.

Jos vähittäiskauppias ostaa SKU:ta kolmen välittäjän jälkeen, hän alkaa laskea oman hinnan jo huomattavasti suuremmalta pohjalta.

Jos SexShopMarket.eu saa lyhyemmän kanavan, meillä on mahdollisuus asettaa huomattavasti matalampi vähintömyyntihinta ja silti ylläpitää toimiva talous.

Siksi tietyillä identtisillä SKU-tuotteilla toisen kaupan hinta voi olla 200–500 % korkeampi kuin meidän.

Ei siksi, että se myisi eri tuotetta. Joskus yksinkertaisesti siksi, että sen hankintareitti on huomattavasti kalliimpi.

Miksi emme halua pitää kaikkia ostotukua itsellemme

Kaupassalla on aina valinta. Saaneena parhaan ostohinnan, se voi säilyttää vanhan korkean vähintömyynnin ja kasvattaa marginaalia. Tai se voi siirtää merkittävän osan edusta ostajalle.

SexShopMarket.eu rakentaa brändin toisen lähestymistavan ympärille.

Meidän tavoitteemme ei ole maksimivoitto yhdestä laatikosta, vaan vahva hinta, korkea liikevaihto ja toistuvat ostokset koko Euroopassa.

Jos suora sopimus mahdollisti ostohinnan laskun, sen tulee näkyä myyntitasolla.

Näin tavalla tavallinen ostaja saa hinnan, joka on tason suhteen lähempänä tukkuhintaa.

Suora sopimus avaa enemmän valikoimaa

Hinta on vain puoli tarinasta.

Kansallinen jakelija ei lähes koskaan pidä valmistajan täydellistä kataloga. Se valitsee ne tuotteet, joita se pitää myydyimmiksi omalla markkinoillaan.

Se on kätevää pienelle kauppiaalle, mutta ostajalle on saatavilla vain valittu osa valikoimasta.

Suora työ mahdollistaa valmistajan katalogin näkemisen huomattavasti laajempana. Tämä on erityisen tärkeää SexShopMarket.eu:lle, joka rakentuu paikalliseksi näytöksi, vaan suureksi eurooppaliseksi katalogiksi.

Mitä enemmän todellista valmistajan valikoimaa on saatavilla järjestelmässä, sitä vahvempi on «Brändit» -osio ja sitä enemmän valinnanvaraa kategorioissa.

Uutuudet ilmestyvät nopeammin

Kuvitellaan, että valmistaja on julkaissut uuden sarjan.

Perinteisessä ketjussa kansainvälinen jakelija ensin päättää, ostaaanko sitä. Sitten kansallinen tukkumyyjä valitsee tuotteet. Sitten kauppa saa tiedot ja luo tuotekortit.

Jokainen vaihe vie aikaa.

Suorassa integraatiossa uuden SKU:n tiedot voivat tulla huomattavasti nopeammin. Tämä auttaa paitsi myynnissä, myös SEO:ssa: uusi hakukysyntä ilmestyy tuotteen rinnalla, ja vahva tuotekortti voi alkaa indeksoitua aikaisemmin.

Lisätietoja tästä: «Valmistajien uutuudet ilman uutuushintaa».

Tietojen laatu paranee

Suuri kataloginen valikoima on ensisijaisesti tietoa.

Nimi, brändi, EAN, mitat, versio, kuvat, ominaisuudet, saatavuus ja hinta on oltava oikein järjestelmissä.

Jokainen lisävälittäjä voi muuttaa tietomuotoa, lyhentää kuvausta tai menettää osan ominaisuuksista.

Tiedon saaminen lähempänä valmistajaa vähentää tällaisen vääristymien määrää.

Monille kymmeniä tuhansia SKU:ta sisältävälle kauppiaalle tämä on kriittistä.

Miksi useampi toimittaja on parempi kuin yksi

Suorat sopimukset eivät tarkoita, että kauppiaalla pitäisi työskennellä vain valmistajien kanssa ja hylätä suuret jakelijat. Tällainen dogmi olisi tehotonta.

Eri kanavilla on eri vahvuuksia.

Valmistaja voi tarjota parhaan pääsyn katalogiin. Suuri eurooppalainen varasto voi toimittaa tietyn mallin nopeammin. Toinen virallinen toimittaja voi olla vahva tietyn linjan varastoinnissa.

Ammatillinen hankintajärjestelmä ei valitse yhtä lähdettä «periaatteesta». Se vertailee vaihtoehtoja ja käyttää kanavaa, joka tarjoaa parhaan yhdistelmän hintaa, saatavuutta ja logistiikkaa.

Siksi SexShopMarket.eu kehittää verkostoa, ei yksittäistä sopimusta.

Eurooppalainen mittakaava vahvistau sopimuspohjaa

Toimittajalle on tärkeää volyymi.

Kauppa, joka toimii yhden pienen paikallisen markkinan alueella, on luonnollisessa rajassaan. Eurooppalaisten maiden kysyntä voi yhdistää koko eurooppalainen alusta.

Mitä suurempi potentiaalinen liikevaihto, sitä vakavampi kaupallinen keskustelu valmistajan kanssa.

Kyseessä ei ole välitön vaikutus, vaan kertuva. Myynti kasvaa, ehdot paranevat, ehdot auttavat laskemaan hintaa, hinta kasvattaa myyntiä.

Näin mittakaava alkaa toimia ostajan eduksi.

Mitä suorat sopimukset antavat brändille

Valmistaja saa myös etuja.

Valikoimansa tulee saataville laajalle eurooppalaiselle yleisölle. Uutuudet voivat ilmestyä nopeammin eri kielillä. Vähemmän riippuvuutta siitä, mitä viisi tuotetta tietty kansallinen välittäjä valitsi.

Lisäksi oikein luotu brändisivu luo pitkäkestoista hakukysyntää, ei vain kertaluontoista tuotekorttia.

Siksi malli on hyödyllinen molemmille osapuolille.

Miksi suorat sopimukset ovat erityisen tärkeitä B2B:lle

B2B-kumppani ei osta vain tuotetta. Hän ostaa mahdollisuuden rakentaa oman marginaalinsa.

Jos perusostoketju on jo ylikuormittunut välittäjillä, jälleenmyyjälle ei jää lähes tilaa.

Mitä tehokkaampi SexShopMarket.eu:n perusostot ovat, sitä kiinnostavampi alusta ammattimaisille asiakkaille.

Siksi B2B ja vähittäiskauppa eivät ole kaksi erillistä suuntausta. Ne perustuvat samaan vahvaan hankintainfrastrukturiin.

Lisätietoja: «SexShopMarket.eu B2B:lle».

Miten suorat sopimukset auttavat dropshipping-mallissa

Dropshipping on erityisen herkkä lähtöhinnasta.

Kumppani vastaa markkinoinnista, SEO:sta, paikallisesta brändistä ja asiakkaan houkuttelusta. Jotta tämä malli olisi taloudellisesti järkevä, ostohinnan ja lopullisen markkinan välillä on oltava tilaa.

Siksi valmistajan suorat sopimukset syvällä järjestelmässä luovat edun jopa yrittäjälle, joka ei koskaan ole kommunikoillut kyseisen valmistajan kanssa suoraan.

Hän käyttää jo rakennettua infrastruktuuria.

Miksi emme kutsu jokaisen välittäjää «huonoksi»

Tämä on tärkeä vivahteellinen kohta.

Ammatillinen artikkeli ei saa muuttaa monimutkaista toimitusketjua karikatuuriksi. Jakelijat ja tukkumyyjät suorittavat usein välttämät työt.

Kysymys ei ole siinä, onko välittäjä olemassa. Kysymys on siinä, lisääkö tietty taso riittävästi arvoa verrattuna sen kustannuksiin.

Jos suuri eurooppalainen toimittaja mahdollistaa tuotteen pitämisen lähempänä asiakasta ja vähentää logistiikkakustannuksia, se voi olla erittäin tehokas lenkki.

Jos sama SKU kulkee useiden yritysten läpi vain siksi, että markkinoilla on historiallisesti ollut näin, ostaja usein maksaa tämän historian omasta taskustaan.

Miten ostaja näkee suoran toimituksen vaikutuksen

Ostajan ei tarvitse tietää jokaisen sopimuksen sisäistä rakennetta.

Lopputulos näkyy EAN-vertailussa.

Yksi tuote. Yksi brändi. Yksi EAN. Useita kauppoja. Useita hintoja.

Jos toimituskanavamme on tehokkaampi, se näkyy lopullisessa hinnassa.

Siksi suhtaudumme kilpailijoiden vertailuun näin rauhallisesti.

Miksi parhaat hinnat ovat jatkuva tehtävä

Mikään sopimus ei anna ikuista etua. Markkina muuttuu, toimittajat päivittävät hintoja, logistiikka kalliimmaksi tai edullisemmaksi, uusia kanavia ilmestyy.

Siksi «parhaat hinnat» eivät ole tila, jonka voi saada kerralla ja unohtaa. Se on päivittäinen hankintatyö.

On välttämätöntä vertailla lähteitä, seurata varastotilannetta, automatisoida päivityksiä ja ylläpitää kilpailukykyistä marginaalia.

SexShopMarket.eu rakentuu juuri tähän kurinalaisuuteen.

Suorat sopimukset ja suuri brändinäyttely

Tavoitteemme on, että brändisivu ei ole vain koristeellinen lista muutamista suosituista malleista, vaan mahdollisimman täydellinen pääsy valmistajaan.

Käyttäjän tulee pystyä avaamaan brändiosio, valitsemaansa yrityksen, näkemään valikoiman, siirtymään kategorioihin, vertailemaan malleja ja hintoja.

Mitä syvempi suhde markkinaansa, sitä vahvempi tällainen näytely.

Logistiikka viimeistelee suoran hankinnan talouden

Matala ostohinta voi tuhota kalliilla toimituksella. Siksi sopimus valmistajan kanssa ja sopimus kuljetusyhtiön kanssa on oltava osa samaa järjestelmää.

SexShopMarket.eu kehittää eurooppalaista mallia, jossa tuotteen lähde, varasto ja toimitusreitti valitaan ei eristyksissä.

Lisätietoja tästä artikkelista «Eurooppalainen toimitus osana tuotteen todellista hintaa» ja sivulta toimitusehdoista.

Brändit ja katalogit

Tämän artikkelin käytännöllinen jatko löytyy itse kaupasta:

• Kaikki brändit
• Katalogikategoriat
• Toimitus Euroopassa
• Tietoa SexShopMarket.eu:sta

UKK

Tarkoittaako suora sopimus, että jokaisen tilauksen lähettää itse valmistaja?

Ei. Kaupallinen ketju ja fyysinen toimitus ovat eri asioita. Nopeat eurooppalaiset logistiikat voivat käyttää varastoja ja logistiikkakumppaneita.

Miksi suora sopimus auttaa laskemaan hintaa?

Koska kauppa voi aloittaa vähittäishinnan laskemisen matalammalta ostohinnasta ilman useiden kertyvien välittäjämarginaalien.

Miksi ei voi työskennellä vain suoraan tehtaiden kanssa?

Koska joissakin tapauksissa suuri virallinen varasto tai jakelija tarjoaa tehokkaamman logistiikan ja saatavuuden. Vahva järjestelmä käyttää parasta kanavaa, ei dogmaa.

Miten tämä vaikuttaa valikoimaan?

Kauppa saa mahdollisuuden nähdä enemmän valmistajan kataloga, ei vain paikallisen välittäjän valinnan.

Miten suorat sopimukset liittyvät B2B:hen?

Mitse vahvempi perushankintahinta, sitä enemmän tilaa ammattimaiselle jälleenmyyjälle ja dropshipping-kumppanille.

Voiko ostaja itse tarkistaa vaikutuksen?

Kyllä. Vertaile samaa brändiä, mallia ja EANia useissa eurooppalaisissa kaupoissa.

Miksi tämä on tärkeää SexShopMarket.eu:lle brändinä?

Koska meidän asemaamme ei perustu keinotekoiseen premium-lisämaksuun, vaan suureen hankintainfrastrukturiin, laajaan valikoimaan ja parhaisiin hintoihin.