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Contratti diretti con i produttori: perché permettono di mantenere i prezzi migliori
I contratti diretti riducono i livelli di distribuzione superflui, ampliano l'assortimento e permettono di trasferire all'acquirente parte del vantaggio all'ingrosso.
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Il prezzo al dettaglio più alto non nasce affatto sempre in produzione. Molto spesso compare lungo il tragitto dal produttore all'acquirente. Più aziende riescono a comprare e rivendere lo stesso SKU, più ricarichi si accumulano nella cifra finale.
Proprio per questo i contratti diretti sono uno degli elementi centrali del modello SexShopMarket.eu. Costruiamo una rete di rapporti con produttori, fornitori ufficiali e grandi magazzini europei non per la bella formula «lavoriamo direttamente». È uno strumento pratico che influisce allo stesso tempo su prezzo, assortimento, velocità di aggiornamento del catalogo e qualità dei dati.
Per l'acquirente il risultato deve essere molto concreto: più prodotti originali in un unico posto e un prezzo finale più competitivo.
Dove nasce il ricarico superfluo
Il produttore realizza il prodotto e stabilisce le condizioni di vendita. Poi sono possibili percorsi diversi.
Percorso breve: produttore - grande partner commerciale - acquirente.
Percorso lungo: produttore - distributore internazionale - importatore nazionale - grossista regionale - negozio - acquirente.
Il secondo percorso non è automaticamente negativo. Ogni partecipante può svolgere una funzione utile: stoccare merce, finanziare l'acquisto, occuparsi di marketing locale e logistica.
Ma ogni livello ha costi e margine. Perciò una catena lunga crea quasi inevitabilmente più spazio per l'aumento del prezzo.
Perché un contratto diretto non significa «la merce viaggia dalla fabbrica alla porta»
Qui è importante distinguere la logistica commerciale da quella fisica.
I rapporti diretti con il produttore non significano che ogni singolo pacco debba partire direttamente dalla linea di produzione. Per il commercio elettronico europeo è molto più efficiente usare magazzini, scorte locali e nodi logistici.
Il senso del contratto diretto è un altro: il negozio ottiene accesso commerciale all'assortimento e alle condizioni senza dover comprare attraverso livelli di rivendita superflui.
Fisicamente la merce può trovarsi in un magazzino europeo, mentre la catena commerciale resta breve.
Come i rapporti diretti influiscono sul prezzo di acquisto
Più il negozio è vicino alla fonte della merce, meno margini altrui sono già incorporati nel suo costo di acquisto.
Se un rivenditore al dettaglio acquista uno SKU dopo tre intermediari, inizia a calcolare il proprio prezzo da una base già notevolmente maggiorata.
Se SexShopMarket.eu ottiene un canale più corto, abbiamo la possibilità di fissare un prezzo al dettaglio molto più basso e mantenere comunque un'economia sostenibile.
Per questo su alcuni SKU identici il prezzo di un altro negozio può essere del 200-500% superiore al nostro.
Non perché venda un prodotto diverso. A volte semplicemente perché il suo percorso di acquisto è molto più costoso.
Perché non vogliamo tenere per noi tutto il vantaggio di acquisto
Un negozio ha sempre una scelta. Ottenuto un prezzo di acquisto migliore, può mantenere il vecchio prezzo al dettaglio alto e aumentare il margine. Oppure può trasferire all'acquirente una parte significativa del vantaggio.
SexShopMarket.eu costruisce il proprio brand attorno al secondo approccio.
Il nostro obiettivo non è il massimo profitto su una singola scatola, ma un prezzo competitivo, un alto volume di vendite e acquisti ripetuti in tutta Europa.
Se un contratto diretto ha permesso di ridurre il costo di acquisto, questo deve riflettersi sulla vetrina.
È così che un normale acquirente ottiene un prezzo che per livello si avvicina a quello all'ingrosso.
Un contratto diretto apre a un assortimento più ampio
Il prezzo è solo metà della storia.
Un distributore nazionale quasi mai tiene l'intero catalogo di un produttore. Sceglie le referenze che ritiene più vendibili sul proprio mercato.
Per un piccolo negozio è comodo, ma all'acquirente è disponibile solo una parte selezionata dell'assortimento.
Il lavoro diretto permette di vedere il catalogo del produttore in modo molto più ampio. Questo è particolarmente importante per SexShopMarket.eu, che non è costruito come una vetrina locale, ma come un grande catalogo europeo.
Più assortimento reale del produttore è disponibile nel sistema, più forte è la sezione «Brand» e maggiore è la scelta all'interno delle categorie.
Le novità arrivano più velocemente
Immaginiamo che un produttore abbia lanciato una nuova serie.
Nella catena classica, prima il distributore internazionale decide se acquistarla. Poi il grossista nazionale sceglie le referenze. Infine il negozio riceve i dati e crea le schede.
Ogni fase richiede tempo.
Con un'integrazione diretta le informazioni sui nuovi SKU possono arrivare molto più rapidamente. Questo aiuta non solo le vendite, ma anche la SEO: la nuova domanda di ricerca compare insieme al prodotto e una scheda forte può iniziare a essere indicizzata prima.
Approfondimento: «Novità dei produttori senza sovrapprezzo per la novità».
La qualità dei dati aumenta
Un grande catalogo è innanzitutto dati.
Nome, brand, EAN, dimensioni, variante, immagini, caratteristiche, disponibilità e prezzo devono passare correttamente attraverso i sistemi.
Ogni intermediario aggiuntivo può modificare il formato dei dati, abbreviare la descrizione o perdere parte delle caratteristiche.
Ottenere le informazioni più vicino al produttore riduce il numero di tali distorsioni.
Per un negozio con decine di migliaia di SKU questo è cruciale.
Perché più fornitori sono meglio di uno
I contratti diretti non significano che un negozio debba lavorare solo con i produttori e rinunciare ai grandi distributori. Un simile dogma sarebbe inefficiente.
Canali diversi hanno punti di forza diversi.
Il produttore può offrire un accesso migliore al catalogo. Un grande magazzino europeo può consegnare più rapidamente un determinato modello. Un altro fornitore ufficiale può avere una scorta consistente per una specifica linea.
Un sistema di acquisto professionale non sceglie una sola fonte «per principio». Confronta le opzioni e usa il canale che offre la migliore combinazione di prezzo, disponibilità e logistica.
Proprio per questo SexShopMarket.eu sviluppa una rete, non un unico contratto.
La scala europea rafforza la posizione contrattuale
Al fornitore interessa il volume.
Un negozio che opera su un solo piccolo mercato locale ha un limite naturale. Una piattaforma paneuropea può unire la domanda di molti paesi.
Maggiore è il fatturato potenziale, più seria è la trattativa commerciale con il produttore.
Non è un effetto immediato, ma cumulativo. La crescita delle vendite migliora le condizioni, le condizioni aiutano a ridurre il prezzo, il prezzo aumenta le vendite.
Così la scala inizia a lavorare a favore dell'acquirente.
Cosa danno i contratti diretti al brand
Anche il produttore ottiene vantaggi.
Il suo assortimento diventa accessibile a un vasto pubblico europeo. Le novità possono apparire più rapidamente in diverse lingue. Minore dipendenza da quali cinque referenze ha scelto un determinato intermediario nazionale.
Inoltre, una pagina brand corretta crea una domanda di ricerca a lungo termine, non solo una scheda prodotto una tantum.
Perciò il modello è utile a entrambe le parti.
Perché i contratti diretti sono particolarmente importanti per il B2B
Un partner B2B non compra solo un prodotto. Compra la possibilità di costruire il proprio margine.
Se la catena di acquisto di base è già sovraccarica di intermediari, non resta quasi spazio per il rivenditore.
Più efficiente è l'approvvigionamento di base di SexShopMarket.eu, più interessante è la piattaforma per i clienti professionali.
Proprio per questo B2B e vendita al dettaglio non sono due direzioni scollegate. Si basano sulla stessa solida infrastruttura di acquisto.
Approfondimento: «SexShopMarket.eu per il B2B».
Come i contratti diretti aiutano il dropshipping
Il dropshipping è particolarmente sensibile al prezzo di partenza.
Il partner si occupa di marketing, SEO, brand locale e acquisizione clienti. Perché questo modello abbia senso economico, tra costo di acquisto e mercato finale deve rimanere uno spazio.
Perciò i contratti diretti con il produttore nel profondo del sistema creano un vantaggio anche per l'imprenditore che non parla mai direttamente con quel produttore.
Egli utilizza un'infrastruttura già costruita.
Perché non definiamo ogni intermediario «cattivo»
Questa è una sfumatura importante.
Un articolo professionale non deve trasformare una complessa catena di fornitura in una caricatura. Distributori e grossisti svolgono spesso un lavoro necessario.
La questione non è se esista un intermediario in assoluto. La questione è se un determinato livello aggiunga valore sufficiente rispetto al suo costo.
Se un grande fornitore europeo permette di tenere la merce più vicina al cliente e riduce i costi logistici, può essere un anello molto efficiente.
Se invece lo stesso SKU passa attraverso diverse aziende solo perché il mercato si è storicamente sviluppato così, l'acquirente spesso paga questa storia di tasca propria.
Come l'acquirente può vedere l'effetto della fornitura diretta
L'acquirente non ha bisogno di conoscere la struttura interna di ogni contratto.
Il risultato è visibile attraverso il confronto EAN.
Un prodotto. Un brand. Un EAN. Diversi negozi. Diversi prezzi.
Se il nostro canale di fornitura è più efficiente, questo si manifesterà nel prezzo finale.
Proprio per questo affrontiamo con tanta serenità il confronto con i concorrenti.
Perché i prezzi migliori devono essere un obiettivo costante
Nessun contratto offre un vantaggio eterno. Il mercato cambia, i fornitori aggiornano i listini, la logistica rincara e si abbassa, compaiono nuovi canali.
Perciò «i prezzi migliori» non sono uno stato che si ottiene una volta e si dimentica. È un lavoro di approvvigionamento quotidiano.
È necessario confrontare le fonti, monitorare le giacenze, automatizzare gli aggiornamenti e mantenere un margine competitivo.
SexShopMarket.eu è costruito proprio attorno a questa disciplina.
Contratti diretti e una grande vetrina dei brand
Il nostro obiettivo è che la pagina del brand non sia un elenco decorativo di alcuni modelli popolari, ma un ingresso il più completo possibile nel produttore.
L'utente deve poter aprire la sezione brand, scegliere un'azienda, vedere l'assortimento, passare alle categorie, confrontare modelli e prezzi.
Più profondi sono i rapporti diretti con il mercato, più forte è questa vetrina.
La logistica completa l'economia dell'acquisto diretto
Un basso prezzo di acquisto può essere annullato da una consegna costosa. Perciò il contratto con il produttore e quello con il corriere devono funzionare come parti di un unico sistema.
SexShopMarket.eu sviluppa un modello europeo in cui la fonte della merce, il magazzino e il percorso di consegna non vengono scelti in modo isolato.
Approfondimento nell'articolo «Consegna europea come parte del prezzo reale del prodotto» e nella pagina delle condizioni di consegna.
Brand e catalogo
Il seguito pratico di questo articolo si trova nello stesso negozio:
FAQ
Un contratto diretto significa che ogni ordine viene spedito dal produttore stesso?
No. Catena commerciale e consegna fisica sono cose diverse. Per una logistica europea rapida possono essere utilizzati magazzini e partner logistici.
Perché un contratto diretto aiuta a ridurre il prezzo?
Perché il negozio può iniziare a calcolare il prezzo al dettaglio da una base di acquisto più bassa, senza diversi margini di intermediazione accumulati.
Perché non si può lavorare solo direttamente con le fabbriche?
Perché in alcuni casi un grande magazzino ufficiale o un distributore offre una logistica e una disponibilità più efficienti. Un sistema forte usa il canale migliore, non un dogma.
Come influisce sull'assortimento?
Il negozio ha la possibilità di vedere una parte maggiore del catalogo del produttore, non solo la selezione dell'intermediario locale.
Come sono legati i contratti diretti al B2B?
Più forte è il prezzo di acquisto di base, maggiore è lo spazio per un rivenditore professionale e un partner dropshipping.
L'acquirente può verificare l'effetto da solo?
Sì. Confrontate lo stesso brand, modello ed EAN in diversi negozi europei.
Perché è importante per SexShopMarket.eu come brand?
Perché il nostro posizionamento non si basa su un ricarico premium artificiale, ma su una grande infrastruttura di acquisto, un ampio assortimento e prezzi migliori.
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