Izravni ugovori s proizvođačima: zašto omogućuju držanje najboljih cijena

Najviša maloprodajna cijena nipošto ne nastaje uvijek u proizvodnji. Vrlo često nastaje na putu od proizvođača do kupca. Što više tvrtki uspije kupiti i preprodati isti SKU, to se više marži nakupi u konačnoj brojci.

Upravo su zato izravni ugovori jedan od središnjih elemenata modela SexShopMarket.eu. Gradimo mrežu odnosa s proizvođačima, ovlaštenim dobavljačima i velikim europskim skladištima ne zbog lijepe formulacije „radimo izravno“. To je praktičan alat koji istodobno utječe na cijenu, asortiman, brzinu ažuriranja kataloga i kvalitetu podataka.

Za kupca rezultat mora biti vrlo konkretan: više originalnih proizvoda na jednom mjestu i jača konačna vrijednost.

Gdje nastaje suvišna marža

Proizvođač plasira proizvod i utvrđuje veleprodajne uvjete. Zatim su mogući različiti putevi.

Kratki put: proizvođač - veliki trgovinski partner - kupac.

Dugi put: proizvođač - međunarodni distributer - nacionalni uvoznik - regionalni veletrgovac - trgovina - kupac.

Drugi put nije automatski loš. Svaki sudionik može obavljati korisnu funkciju: čuvati zalihu, financirati nabavu, baviti se lokalnim marketingom i logistikom.

Ali svaka razina ima troškove i profit. Zato dugačak lanac gotovo neizbježno stvara više prostora za rast cijene.

Zašto izravni ugovor ne znači „proizvod putuje iz tvornice do vrata“

Ovdje je važno razdvojiti komercijalnu i fizičku logistiku.

Izravni odnosi s proizvođačem ne znače da svaka pojedina pošiljka mora krenuti izravno s proizvodne linije. Za europsku elektroničku trgovinu mnogo je učinkovitije koristiti skladišta, lokalne zalihe i logistička čvorišta.

Smisao izravnog ugovora je u nečem drugom: trgovina dobiva komercijalni pristup asortimanu i uvjetima bez potrebe da kupuje kroz suvišne razine preprodaje.

Fizički se proizvod može nalaziti u europskom skladištu, a trgovački lanac pritom ostaje kratak.

Kako izravni odnosi utječu na nabavnu cijenu

Što je trgovina bliže izvoru proizvoda, to je manje tuđih marži već ugrađeno u njezinu nabavnu vrijednost.

Ako maloprodajni prodavatelj kupuje SKU nakon tri posrednika, izračun vlastite cijene počinje od već znatno uvećane osnove.

Ako SexShopMarket.eu dobiva kraći kanal, imamo mogućnost postaviti znatno nižu maloprodajnu cijenu i pritom zadržati ekonomiku koja funkcionira.

Zato na pojedinim identičnim SKU-ovima cijena druge trgovine može biti 200-500% viša od naše.

Ne zato što prodaje drugi proizvod. Ponekad jednostavno zato što je njegov put nabave mnogo skuplji.

Zašto ne želimo zadržati cijelu nabavnu prednost za sebe

Trgovina uvijek ima izbor. Nakon što dobije bolju nabavnu cijenu, može zadržati staru visoku maloprodajnu cijenu i povećati maržu. Ili može prenijeti znatan dio prednosti na kupca.

SexShopMarket.eu gradi brend oko drugog pristupa.

Naš cilj nije maksimalna zarada po jednoj kutiji, nego jaka cijena, visok obrt i ponovljene kupnje diljem Europe.

Ako je izravni ugovor omogućio smanjenje nabavne vrijednosti, to se mora odraziti na izlogu trgovine.

Upravo tako običan kupac dobiva cijenu koja je po razini bliža veleprodajnoj.

Izravni ugovor otvara više asortimana

Cijena je samo pola priče.

Nacionalni distributer gotovo nikada ne drži cijeli katalog proizvođača. Odabire pozicije koje smatra najprodavanijima na svom tržištu.

Za malu trgovinu to je praktično, ali kupcu je dostupan samo odabrani dio asortimana.

Izravan rad omogućuje mnogo širi uvid u katalog proizvođača. To je osobito važno za SexShopMarket.eu, koji se ne gradi kao lokalni izlog, nego kao veliki europski katalog.

Što je više stvarnog asortimana proizvođača dostupno u sustavu, to je jača rubrika „Brendovi“ i veći je izbor unutar kategorija.

Noviteti se pojavljuju brže

Zamislimo da je proizvođač predstavio novu seriju.

U klasičnom lancu najprije međunarodni distributer odlučuje hoće li je nabaviti. Zatim nacionalni veletrgovac bira pozicije. Potom trgovina dobiva podatke i stvara kartice proizvoda.

Svaka faza oduzima vrijeme.

Kod izravne integracije informacije o novim SKU-ovima mogu stizati znatno brže. To pomaže ne samo prodaji, nego i SEO-u: nova potražnja u pretraživanju pojavljuje se istodobno s proizvodom, a jaka kartica može se početi indeksirati ranije.

Više o tome: „Noviteti proizvođača bez marže za novost“.

Kvaliteta podataka postaje viša

Velik katalog prije svega čine podaci.

Naziv, brend, EAN, veličine, varijanta, slike, karakteristike, dostupnost i cijena moraju ispravno prolaziti kroz sustave.

Svaki dodatni posrednik može promijeniti format podataka, skratiti opis ili izgubiti dio karakteristika.

Dobivanje informacija bliže proizvođaču smanjuje broj takvih iskrivljenja.

Za trgovinu s desecima tisuća SKU-ova to je kritično.

Zašto je nekoliko dobavljača bolje od jednoga

Izravni ugovori ne znače da trgovina mora raditi samo s proizvođačima i odreći se velikih distributera. Takva bi dogma bila neučinkovita.

Različiti kanali imaju različite prednosti.

Proizvođač može pružiti bolji pristup katalogu. Veliko europsko skladište može brže dostaviti određeni model. Drugi ovlašteni dobavljač može imati snažnu zalihu za konkretnu liniju.

Profesionalni sustav nabave ne bira jedan izvor „iz principa“. On uspoređuje opcije i koristi onaj kanal koji daje najbolju kombinaciju cijene, dostupnosti i logistike.

Upravo zato SexShopMarket.eu razvija mrežu, a ne jedinstveni ugovor.

Europski razmjer jača ugovornu poziciju

Dobavljaču je zanimljiv obujam.

Trgovina koja radi za jedno malo lokalno tržište ima prirodan limit. Paneuropska platforma može objediniti potražnju brojnih zemalja.

Što je veći potencijalni obrt, to je ozbiljniji komercijalni razgovor s proizvođačem.

To nije trenutačan učinak, nego kumulativan. Rast prodaje poboljšava uvjete, uvjeti pomažu sniziti cijenu, cijena povećava prodaju.

Tako razmjer počinje raditi u korist kupca.

Što izravni ugovori daju brendu

Proizvođač također dobiva prednosti.

Njegov asortiman postaje dostupan širokoj europskoj publici. Noviteti se mogu brže pojaviti na različitim jezicima. Manja je ovisnost o tome koje je pet pozicija odabrao konkretan nacionalni posrednik.

Osim toga, ispravna stranica brenda stvara dugoročnu potražnju u pretraživanju, a ne samo jednokratnu karticu proizvoda.

Zato je model koristan objema stranama.

Zašto su izravni ugovori osobito važni za B2B

B2B partner ne kupuje samo proizvod. On kupuje mogućnost izgradnje vlastite marže.

Ako je osnovni nabavni lanac već preopterećen posrednicima, prostora za preprodavatelja gotovo da i nema.

Što je učinkovitija temeljna nabava SexShopMarket.eu, to je platforma zanimljivija profesionalnim klijentima.

Upravo zato B2B i maloprodaja nisu dva nepovezana smjera. Oni se oslanjaju na istu snažnu nabavnu infrastrukturu.

Više: „SexShopMarket.eu za B2B“.

Kako izravni ugovori pomažu dropshippingu

Dropshipping je osobito osjetljiv na početnu cijenu.

Partner je odgovoran za marketing, SEO, lokalni brend i privlačenje klijenata. Da bi ovaj model imao ekonomskog smisla, između nabavne vrijednosti i konačnog tržišta mora ostati prostora.

Zato izravni ugovori s proizvođačem u dubini sustava stvaraju prednost čak i za poduzetnika koji nikada ne komunicira s tim proizvođačem izravno.

On koristi već izgrađenu infrastrukturu.

Zašto svakog posrednika ne nazivamo „lošim“

To je važna nijansa.

Profesionalni članak ne smije složeni lanac opskrbe pretvarati u karikaturu. Distributeri i veletrgovci često obavljaju nužan posao.

Pitanje nije postoji li posrednik uopće. Pitanje je dodaje li konkretna razina dovoljnu vrijednost u usporedbi sa svojim troškom.

Ako veliki europski dobavljač omogućuje držanje proizvoda bliže klijentu i smanjuje logističke troškove, može biti vrlo učinkovita karika.

Ako isti SKU prolazi kroz nekoliko tvrtki samo zato što se tržište tako povijesno razvilo, kupac često tu priču plaća iz vlastitog džepa.

Kako kupac može vidjeti učinak izravne opskrbe

Kupac ne mora znati unutarnju strukturu svakog ugovora.

Rezultat je vidljiv kroz EAN usporedbu.

Jedan proizvod. Jedan brend. Jedan EAN. Nekoliko trgovina. Nekoliko cijena.

Ako je naš kanal opskrbe učinkovitiji, to će se pokazati u konačnoj cijeni.

Upravo zato tako mirno gledamo na usporedbu s konkurentima.

Zašto najbolje cijene moraju biti stalni zadatak

Nijedan ugovor ne daje vječnu prednost. Tržište se mijenja, dobavljači ažuriraju cjenike, logistika poskupljuje i pojeftinjuje, pojavljuju se novi kanali.

Zato „najbolje cijene“ nisu stanje koje se može jednom postići i zaboraviti. To je svakodnevni nabavni rad.

Potrebno je uspoređivati izvore, pratiti zalihe, automatizirati ažuriranja i održavati konkurentnu maržu.

SexShopMarket.eu gradi se upravo oko takve discipline.

Izravni ugovori i veliki brendovski izlog

Naš cilj je da stranica brenda ne bude ukrasni popis nekoliko popularnih modela, nego što potpuniji ulaz u proizvođača.

Korisnik mora imati mogućnost otvoriti odjeljak brendova, odabrati tvrtku, vidjeti asortiman, prijeći u kategorije, usporediti modele i cijene.

Što su dublji izravni odnosi s tržištem, to je takav izlog jači.

Logistika zaokružuje ekonomiku izravne nabave

Niska nabavna cijena može biti uništena skupom dostavom. Zato ugovor s proizvođačem i ugovor s prijevoznikom moraju raditi kao dijelovi istog sustava.

SexShopMarket.eu razvija europski model u kojem se izvor proizvoda, skladište i ruta dostave ne biraju izolirano.

Više o tome u članku „Europska dostava kao dio stvarne cijene proizvoda“ i na stranici uvjeta dostave.

Brendovi i katalog

Praktični nastavak ovog članka nalazi se u samoj trgovini:

• Svi brendovi
• Kategorije kataloga
• Dostava po Europi
• O SexShopMarket.eu

FAQ

Znači li izravni ugovor da svaku narudžbu šalje sam proizvođač?

Ne. Komercijalni lanac i fizička dostava različite su stvari. Za brzu europsku logistiku mogu se koristiti skladišta i logistički partneri.

Zašto izravni ugovor pomaže sniziti cijenu?

Zato što trgovina može početi izračun maloprodajne cijene od niže nabavne osnove bez nekoliko nagomilanih posredničkih marži.

Zašto se ne može raditi samo izravno s tvornicama?

Zato što u nekim slučajevima veliko ovlašteno skladište ili distributer daje učinkovitiju logistiku i dostupnost. Snažan sustav koristi najbolji kanal, a ne dogmu.

Kako to utječe na asortiman?

Trgovina dobiva mogućnost vidjeti više kataloga proizvođača, a ne samo izbor lokalnog posrednika.

Kako su izravni ugovori povezani s B2B?

Što je jača osnovna nabavna cijena, to je više prostora za profesionalnog preprodavatelja i dropshipping partnera.

Može li kupac sam provjeriti učinak?

Da. Usporedite isti brend, model i EAN u nekoliko europskih trgovina.

Zašto je to važno za SexShopMarket.eu kao brend?

Zato što se naše pozicioniranje ne temelji na umjetnoj premijskoj marži, nego na velikoj nabavnoj infrastrukturi, širokom asortimanu i najboljim cijenama.