Neposredne pogodbe s proizvajalci: zakaj omogočajo najboljše cene

Najvišja maloprodajna cena se še zdaleč ne rodi vedno v proizvodnji. Zelo pogosto nastane na poti od proizvajalca do kupca. Več kot je podjetij, ki uspejo kupiti in preprodati isti SKU, več pribitkov se nabere v končni številki.

Prav zato so neposredne pogodbe eden osrednjih elementov modela SexShopMarket.eu. Gradimo mrežo odnosov s proizvajalci, uradnimi dobavitelji in velikimi evropskimi skladišči ne zaradi lepe fraze »delamo neposredno«. To je praktično orodje, ki hkrati vpliva na ceno, asortiment, hitrost posodabljanja kataloga in kakovost podatkov.

Za kupca mora biti rezultat zelo konkreten: več originalnih izdelkov na enem mestu in močnejša končna vrednost.

Kje nastane odvečni pribitek

Proizvajalec izda izdelek in določi prodajne pogoje. Naprej so možne različne poti.

Kratka pot: proizvajalec - velik trgovinski partner - kupec.

Dolga pot: proizvajalec - mednarodni distributer - nacionalni uvoznik - regionalni veletrgovec - trgovina - kupec.

Druga pot ni samodejno slaba. Vsak udeleženec lahko opravlja koristno funkcijo: hrani zalogo, financira nakup, se ukvarja z lokalnim marketingom in logistiko.

Toda vsaka raven ima stroške in dobiček. Zato dolga veriga skoraj neizogibno ustvari več prostora za rast cene.

Zakaj neposredna pogodba ne pomeni »izdelek potuje iz tovarne do vrat«

Tu je pomembno ločevati komercialno in fizično logistiko.

Neposredni odnosi s proizvajalcem ne pomenijo, da mora vsak posamezen paket oditi neposredno s proizvodne linije. Za evropsko elektronsko trgovino je veliko učinkoviteje uporabljati skladišča, lokalne zaloge in logistična vozlišča.

Smisel neposredne pogodbe je drugje: trgovina dobi komercialni dostop do asortimenta in pogojev, ne da bi morala kupovati prek odvečnih ravni preprodaje.

Fizično je izdelek lahko v evropskem skladišču, trgovinska veriga pa pri tem ostaja kratka.

Kako neposredni odnosi vplivajo na nabavno ceno

Bližje kot je trgovina viru izdelka, manj tujih marž je že vgrajenih v njeno nabavno vrednost.

Če maloprodajni prodajalec kupi SKU po treh posrednikih, začne izračun lastne cene že na znatno povečani osnovi.

Če SexShopMarket.eu dobi krajši kanal, lahko določimo znatno nižjo maloprodajno ceno in še vedno ohranimo delujočo ekonomiko.

Zato je pri posameznih identičnih SKU cena druge trgovine lahko za 200–500 % višja od naše.

Ne zato, ker prodaja drug izdelek. Včasih preprosto zato, ker je njegova nabavna pot veliko dražja.

Zakaj ne želimo vse nabavne prednosti obdržati zase

Trgovina ima vedno izbiro. Ko dobi boljšo nabavno ceno, lahko obdrži staro visoko maloprodajno ceno in poveča maržo. Ali pa lahko znaten del prednosti prenese na kupca.

SexShopMarket.eu gradi blagovno znamko okoli drugega pristopa.

Naš cilj ni največji dobiček od ene škatle, temveč močna cena, visok obrat in ponovni nakupi po vsej Evropi.

Če je neposredna pogodba omogočila znižanje nabavne vrednosti, se mora to odražati v izložbi.

Tako običajen kupec dobi ceno, ki je po ravni bližje veleprodajni.

Neposredna pogodba odpira več asortimenta

Cena je le pol zgodbe.

Nacionalni distributer skoraj nikoli ne drži celotnega kataloga proizvajalca. Izbere tiste postavke, za katere meni, da so na njegovem trgu najbolj prodajane.

Za majhno trgovino je to priročno, vendar je kupcu na voljo le izbrani del asortimenta.

Neposredno delo omogoča veliko širši vpogled v katalog proizvajalca. To je še posebej pomembno za SexShopMarket.eu, ki se ne gradi kot lokalna izložba, temveč kot velik evropski katalog.

Več kot je resničnega asortimenta proizvajalca na voljo v sistemu, močnejši je razdelek »Blagovne znamke« in večja je izbira znotraj kategorij.

Novosti se pojavijo hitreje

Predstavljajmo si, da je proizvajalec izdal novo serijo.

V klasični verigi se najprej mednarodni distributer odloči, ali jo bo kupil. Nato nacionalni veletrgovec izbere postavke. Potem trgovina prejme podatke in ustvari kartice.

Vsaka faza vzame čas.

Pri neposredni integraciji lahko informacije o novih SKU prispejo znatno hitreje. To pomaga ne le prodaji, ampak tudi SEO: novo iskalno povpraševanje se pojavi hkrati z izdelkom in močna kartica se lahko začne indeksirati prej.

Več o tem: »Novosti proizvajalcev brez pribitka za novost«.

Kakovost podatkov se izboljša

Velik katalog so v prvi vrsti podatki.

Ime, blagovna znamka, EAN, velikosti, različica, slike, značilnosti, razpoložljivost in cena morajo pravilno prehajati skozi sisteme.

Vsak dodatni posrednik lahko spremeni format podatkov, skrajša opis ali izgubi del značilnosti.

Pridobivanje informacij bližje proizvajalcu zmanjšuje število takšnih popačenj.

Za trgovino z več deset tisoč SKU je to kritično.

Zakaj je več dobaviteljev bolje kot eden

Neposredne pogodbe ne pomenijo, da mora trgovina delati samo s proizvajalci in se odpovedati velikim distributerjem. Takšna dogma bi bila neučinkovita.

Različni kanali imajo različne prednosti.

Proizvajalec lahko omogoči boljši dostop do kataloga. Veliko evropsko skladišče lahko hitreje dostavi določen model. Drug uradni dobavitelj ima lahko močno zalogo določene linije.

Profesionalni nabavni sistem ne izbere enega vira »iz principa«. Primerja možnosti in uporabi tisti kanal, ki daje najboljšo kombinacijo cene, razpoložljivosti in logistike.

Prav zato SexShopMarket.eu razvija mrežo, ne pa ene same pogodbe.

Evropski obseg krepi pogajalsko pozicijo

Dobavitelja zanima obseg.

Trgovina, ki deluje na enem majhnem lokalnem trgu, ima naravno mejo. Vseevropska platforma lahko združuje povpraševanje številnih držav.

Večji kot je potencialni obrat, resnejši je komercialni pogovor s proizvajalcem.

To ni takojšen učinek, ampak kumulativen. Rast prodaje izboljša pogoje, pogoji pomagajo znižati ceno, cena poveča prodajo.

Tako obseg začne delovati v korist kupca.

Kaj neposredne pogodbe prinašajo blagovni znamki

Tudi proizvajalec pridobi prednosti.

Njegov asortiment postane dostopen širokemu evropskemu občinstvu. Novosti se lahko hitreje pojavijo v različnih jezikih. Manjša je odvisnost od tega, katerih pet postavk je izbral določen nacionalni posrednik.

Poleg tega pravilna stran blagovne znamke ustvarja dolgoročno iskalno povpraševanje, ne le enkratne kartice izdelka.

Zato je model koristen za obe strani.

Zakaj so neposredne pogodbe še posebej pomembne za B2B

B2B-partner ne kupuje le izdelka. Kupuje možnost, da zgradi lastno maržo.

Če je osnovna nabavna veriga že preobremenjena s posredniki, za preprodajalca skoraj ne ostane prostora.

Učinkovitejši kot je temeljni nakup SexShopMarket.eu, bolj zanimiva je platforma za profesionalne stranke.

Prav zato B2B in maloprodaja nista dve nepovezani smeri. Opirata se na isto močno nabavno infrastrukturo.

Več: »SexShopMarket.eu za B2B«.

Kako neposredne pogodbe pomagajo pri dropshippingu

Dropshipping je še posebej občutljiv na izhodiščno ceno.

Partner je odgovoren za marketing, SEO, lokalno blagovno znamko in privabljanje strank. Da ima ta model ekonomski smisel, mora med nabavno vrednostjo in končnim trgom ostati prostor.

Zato neposredne pogodbe proizvajalca v globini sistema ustvarjajo prednost tudi za podjetnika, ki s tem proizvajalcem nikoli ne komunicira neposredno.

Uporablja že zgrajeno infrastrukturo.

Zakaj vsakega posrednika ne imenujemo »slab«

To je pomemben odtenek.

Strokovni članek ne sme spreminjati zapletene dobavne verige v karikaturo. Distributerji in veletrgovci pogosto opravljajo potrebno delo.

Vprašanje ni, ali posrednik sploh obstaja. Vprašanje je, ali določena raven dodaja dovolj vrednosti v primerjavi s svojimi stroški.

Če velik evropski dobavitelj omogoča, da je izdelek bližje kupcu, in zmanjšuje logistične stroške, je lahko zelo učinkovit člen.

Če pa isti SKU prehaja skozi več podjetij samo zato, ker se je trg tako zgodovinsko oblikoval, kupec to zgodovino pogosto plača iz lastnega žepa.

Kako lahko kupec vidi učinek neposredne dobave

Kupcu ni treba poznati notranje strukture vsake pogodbe.

Rezultat je viden prek primerjave EAN.

En izdelek. Ena blagovna znamka. En EAN. Več trgovin. Več cen.

Če je naš dobavni kanal učinkovitejši, se bo to pokazalo v končni vrednosti.

Prav zato smo tako mirni glede primerjave s konkurenti.

Zakaj morajo biti najboljše cene stalna naloga

Nobena pogodba ne daje večne prednosti. Trg se spreminja, dobavitelji posodabljajo cene, logistika se draži in poceni, pojavljajo se novi kanali.

Zato »najboljše cene« niso stanje, ki ga lahko enkrat dosežemo in pozabimo. To je vsakodnevno nabavno delo.

Treba je primerjati vire, spremljati zaloge, avtomatizirati posodobitve in vzdrževati konkurenčno maržo.

SexShopMarket.eu je zgrajen prav okoli takšne discipline.

Neposredne pogodbe in velika blagovna izložba

Naš cilj je, da stran blagovne znamke ne bo dekorativni seznam nekaj priljubljenih modelov, temveč čim bolj popoln vstop k proizvajalcu.

Uporabnik mora imeti možnost odpreti razdelek blagovnih znamk, izbrati podjetje, videti asortiment, preiti v kategorije, primerjati modele in cene.

Globji kot so neposredni odnosi s trgom, močnejša je takšna izložba.

Logistika zaokrožuje ekonomiko neposrednega nakupa

Nizka nabavna cena je lahko uničena z drago dostavo. Zato morata pogodba s proizvajalcem in pogodba s prevoznikom delovati kot dela enega sistema.

SexShopMarket.eu razvija evropski model, kjer se vir izdelka, skladišče in dostavna pot ne izbirajo ločeno.

Več o tem v članku »Evropska dostava kot del resnične cene izdelka« in na strani pogojev dostave.

Blagovne znamke in katalog

Praktično nadaljevanje tega članka je v sami trgovini:

• Vse blagovne znamke
• Kategorije kataloga
• Dostava po Evropi
• O SexShopMarket.eu

Pogosta vprašanja

Ali neposredna pogodba pomeni, da vsako naročilo pošlje kar proizvajalec?

Ne. Komercialna veriga in fizična dostava sta različni stvari. Za hitro evropsko logistiko se lahko uporabljajo skladišča in logistični partnerji.

Zakaj neposredna pogodba pomaga zniževati ceno?

Ker lahko trgovina začne izračun maloprodajne cene z nižje nabavne osnove brez več nabranih posredniških marž.

Zakaj ni mogoče delati samo neposredno s tovarnami?

Ker v nekaterih primerih veliko uradno skladišče ali distributer daje učinkovitejšo logistiko in razpoložljivost. Močan sistem uporablja najboljši kanal, ne dogme.

Kako to vpliva na asortiment?

Trgovina dobi možnost videti več kataloga proizvajalca, ne le izbire lokalnega posrednika.

Kako so neposredne pogodbe povezane z B2B?

Močnejša kot je osnovna nabavna cena, več prostora je za profesionalnega preprodajalca in dropshipping partnerja.

Ali lahko kupec učinek preveri sam?

Da. Primerjajte isto blagovno znamko, model in EAN v več evropskih trgovinah.

Zakaj je to pomembno za SexShopMarket.eu kot blagovno znamko?

Ker naše pozicioniranje ne temelji na umetnem premijskem pribitku, temveč na veliki nabavni infrastrukturi, širokem asortimentu in najboljših cenah.